региональный бренд-менеджер; начальник отдела марк

Регионы ответственности: Ростовская область (представительство); Краснодарский край, вт.ч. черноморское побережье (2 представительства); Ставропольский край.

Должностные обязанности:
Разработка стратегического и исполнительного плана развития торговых марок по ответственным регионам ЮФО. Проведение, координация и контроль маркетинговых мероприятий. Оценка эффективности проведенных кампаний. Планирование и координация медийных планов во всех сегментах медиа (ТВ, пресса, наружная реклама).

Успешно запустила новый бренд в экономичном сегменте классической молочной продукции.
- Планирование, разработка и координация создания новых продуктов в портфеле марки. Модификация существующих продуктов.
- Разработка стратегии позиционирования марки и ее продвижения на рынке; мониторинг рынка и анализ конкурентов; анализ ценовой политики конкурентов и рекомендации по ценовому позиционированию продуктов марки; постановка задач по долям рынка, представленности и уровню продаж марки и ее новинок и разработка комплексных мероприятий по реализации задач.
- Разработка и проведение комплексных торговых и маркетинговых мероприятий для продвижения марки: ТВ, пресса, рекламные кампании, проведение программ мотивации для всех участников каналов сбыта.
- Результат: ежегодное увеличение среднегодового объема продаж марки на 20%; среднегодовое увеличение количества клиентов марки на 15%; количества постоянных клиентов на 10%; достижение уровня представленности по TOP продуктам марки 65% по ключевым городам ЮФО; 80% внедренных продуктов показали среднемесячный рост продаж 8-25%. 100% модифицированных продуктов показали среднегодовой рост продаж 20%.

Участие в разработке и проведение программы лояльности ТМ "Вкуснотеево": "Вкуснотеево дарит подарки" в 2008г. 5 городов Ростовской области;
и "Поделись рецептом с Вкуснотеево" в 2009г. 8 городов Ростовской области.
- ТВ реклама; организация гарантированных центров выдачи призов (ЦВП) и около 100 ЦВП в ключевых точках городов-участников акции; проведение мотивационных программ для торгового персонала торговых точек-центров выдачи призов и торговых представителей компании; освещение акции на сайте компании; имиджевые материалы по РК; организация еженедельного розыгрыша призов для потребителей и его освещение в прессе и в прямом эфире на ТВ.
- Расчет бюджета кампании, постановка задач рекламному агентству и контроль их выполнения;
- Координация мероприятий по рекламной кампании со службой продаж.
- Результат: рост продаж ТМ "Вкуснотеево" по итогам кампании 2008г. - 15% и отгрузки на клиента на 14%. Рост продаж марки "Вкуснотеево" по итогам кампании 2009г - 18%; рост отгрузки на клиента на 15%.
- Управление маркетинговым региональным бюджетом свыше 6 млн. рублей.

Должностные обязанности:
- Планирование работы группы; планирование бюджета группы; составление ежемесячных отчетов по итогам работы;
- Разработка и проведение PR-кампании: «ТАВР – сила притяжения вкуса» (18 городов ЮФО); расчет бюджета рекламной кампании; разработка тайминга активностей кампании; постановка задач рекламному агентству и контроль их выполнения; в рамках кампании проведение горячей линии: «ТАВР» - сила притяжения вкуса».
Результат: по итогам акции наблюдалось увеличение объема продаж продукции «Тавр» на 25%, фокусных марок – на 40%.
- Планирование, координация создания и вывод на рынок новых продуктов в портфеле компании; модификация существующих продуктов; разработка тайминга активностей по выводу и продвижению продуктов; координация разработки и производства всех имиджевых материалов по бренду.
Результат: 80% внедренных продуктов показали среднемесячный прирост продаж (от 10 до 24%). 100% всех модифицированных продуктов показали среднемесячный рост продаж от 7,5-42%.
- Разработка программ по выводу и продвижению на рынок продуктов под отдельным суббрендом в портфеле зонтичного бренда «ТАВР»; разработка и внедрение на рынок продуктов под частной маркой; координация создания продуктов; тестирование на независимых дегустационных комиссиях;
- Сегментирование и позиционирование новых продуктов существующих продуктов на основе анализа конкурентных преимуществ продукта, потребительских предпочтений.
- Проведение заседаний независимых дегустационных комиссий, сравнительный анализ и тестирование органолептических и потребительских характеристик продукции марок конкурентов и марки «Тавр»;
- Участие в разработке плана маркетинга бренда «Тавр»;

- Рестайлинг внешнего вида продуктов ассортиментного портфеля марки «Тавр»;
Результат: по окончанию проекта объем продаж продукции марки «Тавр» возрос на 17%.
- Разработка программ по выводу и продвижению на рынок новых продуктов всех ценовых сегментов; выявление и формирование соц.-дем. портрета потребителя для каждой линейки продуктов; координация создания новых, модификация существующих продуктов; тестирование восприятия продуктов на независимых дегустационных комиссиях;
- Разработка программ по выводу и продвижению на рынок новых продуктов под отдельным суббрендом; разработка тайминга активностей; координация разработки и производства имиджевых материалов для каждого суббренда;
- Анализ рыночной ситуации и конкурентного окружения; анализ ассортиментного портфеля конкурирующих предприятий;
- Подготовка аналитических материалов для плана маркетинга бренда «Тавр».

• Умение осуществлять разработку позиционирования продукта на основе анализа потребительских свойств продукции‚ конкурентных преимуществ‚ рекомендовать каналы реализации проектируемого продукта; презентация продукта.
• Умение вести несколько проектов единовременно в нескольких регионах единовременно;
  
• Навыки работы в рамках поставленных задач и приоритетов;
  
Навыки работы с рекламными агентствами‚ производителями‚ поставщиками промо-услуг.

форма обучения: очная

• Умение работать дистанционно;
• Умение работать в команде;
• Сильные лидерские и управленческие качества
• Инициативность‚ целеустремленность и способность добиться выполнения поставленных задач;
• Хорошие организационные навыки и творческое мышление;
• Готовность к ненормированному рабочему дню;
• Готовность к обучению;
• Возможны командировки;
• Ответственна;
• Ориентирована на результат;
• Коммуникабельность‚ креативность;
• Продвинутый пользователь ПК;
• Водительские права‚ категория В.