Директор по продажам Руководитель отдела продаж

Обязанности:
a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании:

• отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса
• отдел логистики:
склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов
транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту
• бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности
• юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц)

b. Работа внутри отдела:
Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела:
определение плана сотрудникам отдела
контроль выполнения плана сотрудниками
ведение отчетности

Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями
Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии
Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента
Расчет заработной платы сотрудникам отдела.
Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы
Подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников

Достижения:
набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива,
увеличение клиентской базы в том числе и регионы РФ.
Улучшение взаимодействия со смежными подразделениями.

Обязанности:
a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании:

• отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса
• отдел логистики:
склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов
транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту
• бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности
• юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц)

b. Работа внутри отдела:
Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела:
определение плана сотрудникам отдела
контроль выполнения плана сотрудниками
ведение отчетности

Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями
Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии
Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента
Расчет заработной платы сотрудникам отдела.
Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы
Подбор персонала, обучение и адаптация новых сотрудников

Достижения:
набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива,
увеличение клиентской базы в том числе и регионы РФ.
Улучшение взаимодействия со смежными подразделениями.
Поддержание успешной работы в период финансового кризиса.

Обязанности:
a. Координирование действий внутри компании между подведомственным отделом и остальными структурными подразделениями компании:
• отдел по подбору и обучению персонала: отбор и интервьюирование соискателей на вакантную должность, выявление потребности в обучении сотрудников отдела, планирование их обучения

b. Работа внутри отдела:
Определение целей и постановка задач сотрудникам отдела:
определение плана сотрудникам отдела
контроль выполнения плана сотрудниками
ведение отчетности

Рассмотрение и согласование договоров с клиентами и производителями
Проведение переговоров с производителями с целью улучшения условий работы с сетевыми клиентами: участие в акциях, логистика, торговая надбавка, кредитные линии
Проведение переговоров с федеральными и региональными сетями: обсуждение договоров, кредитных линий, маркетинга, логистики, ассортимента
Расчет заработной платы сотрудникам отдела.
Анализ рынка, поиск новых контрактов: присутствие продукции различных производителей на рынке, нишевые продукты, конкурентная среда, спрос, потенциал клиентской базы

Достижения:
набор и обучение сотрудников, создание успешного сплоченного коллектива,
увеличение клиентской базы.
Охват подавляющего большинства клиентов фарм. рынка (дистрибьюторы, аптечные сети).
Благодаря усилиям отдела «Фармсети», успешное заведены на национальный рынок такие лидирующие в данный момент марки как Durex, Scholl, Home Institut, Kamill.

С июля 2002г. – менеджер по работе с ключевыми клиентами отдела «Фармсети».

Обязанности:
управление продажами продукции (работа с матрицами клиентов, ведение переговоров по расширению матриц), предлагаемой компанией,
удержание и приращение клиентской базы,
ведение переговоров и заключение договоров с клиентами,
ведение внешней и внутренней документации, выполнение панов по обороту и надбавке
организация, проведение и контроль промо-акций
контроль и работа с дебиторской задолженностью
организация логистики: склад, доставка, товарно-сопроводительная документация
Достижения:
ведение 15-и ключевых клиентов: ЗАО «Центр внедрения ПРОТЕК», ООО «МОРОН», ООО «РИГЛА», ЗАО «СиА Интернейшнл», ООО «Витим и Ко» («Старый лекарь»), ООО «А5» («Аптечка»), ЗАО «Аптека Холдинг», ООО «Катрен» и др.
выполнение поставленных планов по обороту и торговой надбавке

• отдел бренд-менеджеров: анализ работы подведомственного отдела и планирование товарного запаса
• отдел логистики:
склад – организация своевременной и корректной отборки товара (согласно спецификации клиента), организация формирования пакета товарно-сопроводительных документов
транспортный отдел – разработка маршрутизации, своевременная квалифицированная доставка товара клиенту
• бухгалтерия: организация первичного документооборота, акты сверки, отчеты, ведение дебиторской задолженности
• юридический отдел: согласование юридических вопросов в процессе подписания договора и последующем его сопровождении (в том числе на уровне первых лиц)
С апреля 2001г. – торговый представитель отдела «Дистрибьюция».

Обязанности:
увеличение клиентской базы и развитие имеющихся клиентов
увеличение присутствия торговых марок у клиентов, расширение ассортимента уже имеющихся марок
выполнение планов по обороту и торговой надбавке
ведение документации по работе с клиентами (внешней и внутренней)
контроль и работа с дебиторской задолженностью

Достижения:
увеличение клиентской базы с 5-и клиентов до 25-и,
увеличение оборота с 30 000 рублей до 350-400 тысяч рублей

Организация и управление отделом продаж‚стратегическое планирование и контроль работы отдела‚ведение переговоров и заключение сделок‚формирование ценовой политики‚выработка стратегии поиска новых клиентов и каналов сбыта‚планирование и реализация рекламных и акционных программ в сетях‚организация работы с жалобами и рекламациями...