Директор по маркетингу, коммерческий директор

Я был приглашён в данную компанию с целью обеспечения конкурентоспособности компании на рынке. Предыдущие собственники разорились и компания перешла к новым владельцам.
Проект был срочным (на 1 год, с пролонгацией до полутора лет максимум, в случае, если в силу условий изменения рынка сроки выполнения поставленных задач будут смещены.)

В подчинении более 160 человек

В рамках работы по проекту были реализованы следующие задачи:
1. Создание с "0" всех служб компании, постановка систем бюджетирования, учета и логистики.
2. Разработка ассортиментной политики компании.
3. Бренд-менеджмент.
4. Подготовка замещающего персонала и основного состава топ-менеджеров. (Т.к. для выполнения функционала уже не требуется специалисты моего уровня, достаточно и простых функционеров, которые будут выполнять прописанные мною ранее инструкции).
5. Развитие дистрибуции в 4-х основных сегментах:
-HoReCa
-Федеральный и региональный сетевой ритейл
- Построение системы регионального сбыта через дистрибуторов.
-Собственная франчайзинговая сеть мини-пекарен.
До моего появления в компании, единственным каналом сбыта был мелкий опт городского формата, делавший объём продаж как 5-7 хороших ресторанов.
За год мне удалось вывести компанию с городского до федерального уровня. Созданы предпосылки для дальнейшего интенсивного роста.
По завершению сроков контракта все изначально поставленные цели были достигнуты. Имеются рекомендации от собственников.

Компания создавалась как структура имеющая все лицензионные права в рамках контракта по товарной реализации бренда "Моя Семья". В связи со сменой собственника торговой марки, произошедшей в середине 2009 г., лицензионные отношения были переведены в разряд агентского договора, отношения по которому продолжаются и на данный момент, но уже в другом статусе. Компания, как юридическое лицо, в силу новых отношений, была закрыта.
Достижения: Развитие непродовольственного направления в рамках бренда «Моя Семья». Выпущено более 170 SKU. Домашний текстиль‚ косметика‚ бытовая химия‚ изделия из шерсти‚ СМС. Организация комплексных систем дистрибуции лидеров рынка в различных сегментах FMCG (ОАО «ПКК «Весна» (Самара)‚ ОАО «ТДЛ- Премиум» (Иваново)‚ ООО «Дар-Косметик» (СПб)‚ ООО «Самик» (Тольятти)) по РФ. Разработка и внедрение лицензионных программ‚ ценовых‚ торговых и рекламных политик. Централизованное сопровождение продаж во всех каналах сбыта. Разработка и реализация маркетинговой стратегии проекта. Полный комплекс управления предприятием из 20-ти человек.
Имеются рекомендации от холдинга "Моя Семья"

Был привлечен в проект "Смешарики" в качестве специалиста по организации продаж со своим административным ресурсом. Т.к. сам проект находился на стартовом этапе, то все задачи пришлось реализовывать с "0". Т.е. сперва надо придумать "что делать", описать "как делать", обосновать расчетами (экономические обоснования, бизнес-планы и их презентации), а потом самостоятельно искать инвесторов. В силу масштабности проекта "Смешарики" таких тем для бизнеса было много в абсолютно разных товарных сегментах. Однако, из-за недостаточности и стихийности финансирования, а также бюрократических проволочек внутри самой компании, большая часть проектов была отработана "в стол". Наиболее успешным реализованным проектом считаю выпуск детской косметической линейки под ТМ "Смешарики".
В прямом подчинении более 70 человек.
Функционал: Разработка альтернативных программ лицензирования. Организация производственных проектов (рекламное производство и реализация POSM). Организация взаимодействия заводов – производителей (ООО «Химрос» (СПб)‚ ООО «Максан» (СПб)‚ ООО «Юргон» (Москва)‚ ЗАО «Ресурс-Ф»)‚ в рамках проекта «Детская косметика и бытовая химия ТМ «Смешарики». Организация систем контроля количества и качества производственных партий‚ регулирование систем дистрибуции и т.д.
Наибольшими достижениями считаю:
* Вывод продукции на топовые позиции в рейтингах (так в ряде городов РФ продажи косметики "Смешарики" превысили продажи "Джонсон и Джонсон" уже в первый год работы).
* Создание единой сбытовой структуры с мотивированным штатом менеджеров по продажам более чем из 700 человек по всей РФ в течении 6-ти месяцев.

Компания, одна из первых в СПб на косметическом рынке организовала доставку заказов клиентам на точки. При этом применялись новейшие, по тем временам, технологии работы. По моему мнению, именно это обеспечило конкурентоспособность компании при недостаточном финансировании и перманентных кассовых разрывах, особенно на стартовом этапе.
Достижения: Создание собственного бизнеса с «0». Полный комплекс работ по созданию‚ развитию и стратегическому управлению бизнесом. Развитие компании с «0» без привлечения сторонних инвестиций. На момент передачи компании в управление штат составлял 63 сотрудника.
Недостатками бизнеса считаю то, компания работала на местном городском уровне и не имела никаких возможностей для масштабирования бизнеса. Фактически поставив свой бизнес на ноги за 1,5 года и превратив его в небольшой, но постоянный источник дохода оказался перед дилемой выбора пути развития собственной карьеры. Либо продолжать пусть маленький, но собственный бизнес, либо передать управление заместителю и параллельно заняться новыми проектами. Я выбрал второй вариант, тем более, что новые горизонты были намного шире. В конечном итоге это привело к тому, что с декабря 2007 года я вообще перестал принимать участие в деятельности компании. Все мое время занимали более глобальные проекты ТМ "Моя Семья" и ТМ "Смешарики". Всвязи с этим, в марте 2008 г. добровольно сложил с себя полномочия Генерального директора ООО "ОСА", оставшись основным учредителем в компании.

Функционал: организация с «0» отдела городских продаж и городской логистики.

Воплощение программ развития дистрибуции по аналогии с ООО «Фаворит». Достижение 72%-й нумерической дистрибуции в районах доступной логистики. Ведение жесткой конкурентной войны за рынки сбыта с конкурентами‚ приведшей к уходу с рынка за 1 год всех 4-х компаний.

Достижения: Создание с «0» отдела городских продаж и городской логистики. Развитие городской клиентской базы. Разработка комплексной системы моральной и материальной мотивации менеджеров. Постановка систем адаптации и профессионального роста сотрудников. Отладка систем управленческого учета и складской логистики.

Менеджер по развитию клиентской базы‚ Супервайзер‚ Заместитель коммерческого директора. Достижения: Достижение предельных объемов производства продукции. Увеличение объемов производства и сбыта компании на 350%. Снижение или оптимизация постоянных расходов. Увеличение рентабельности бизнеса компании на 8%.

  Профессиональный опыт:
-Маркетинг: Оценка среды‚ рвзработка позиционированиря компании и продукта‚ разработкаи реализация маркетинговых программ‚ разработка нестандартных коммерческих проектов с вовлечением.
- Организация продаж: Разработка и создание эффективных сбытовых схем и структур. Управление подразделением. Реализация программ моральной мотивации и  профессионального обучения сотрудников;
- Реклама и продвижение: Разработка рекламной политики компани‚ разработка рекламных акций‚ организация проведения event-мероприятий‚ связи с общественностью.
-  Администрирование: Описание всех бизнес-процессов с составлением необходимого комплекта документационного сопровождения деятельности;
- Учет: Оптимизация и корректировка схем управленческого учета‚ в зависимости от целей и задач текущего момента. Создание эффективных систем отчетности и контроля.
 
Знания‚ умения: Компьютер: 1С 7‚7 Комплексная (конфигурирование и настройка)‚ MS Office и т.д. Графика (пользователь)‚ Анимация (общие приемы) Водительские права: категория В. Личный автомобиль: Mazda 6 Опыт вождения: 5 лет