территориальный менеджер

С февраля 2010 года по настоящее время работаю в компании ООО «ЮниМилк» (молочное питание ТМ «Простоквашино», «Летний День», «Актуаль», «Био-Баланс», детское питание ТМ «Тема») территориальным менеджером по г. Астрахани и Астраханской области. В подчинении находятся 7 эксклюзивных т.п. (работают на базе дистрибьютора), 1 супервайзер, 5 мерчендайзеров. Курирую продажи дистрибьюторов, а так же национальных сетей «Тандера», «Ленты», «Мэтро». За три месяца работы Чистая Выручка в руб. по закрепленной территории увеличилась на 7%, доходность дистрибьютора увеличилась на 30%. Открыл второго дистрибьютора.
Обязанности на последнем месте работы Управление территорией: достижение установленного объема продаж на отведенной территории, развитие дистрибуции, ведение переговоров с ключевыми клиентами (в том числе с локальными и федеральными сетями); управление дистрибьютором, подбор и управление торговым персоналом; знание количества и типов торговых точек на территории, составление и предоставление отчетных документов, отслеживание дебиторской задолженности, мониторинг рынка.

С августа 2008г. по январь 2010 работал в компании-производителе ООО «Хипп Русь»» (детское питание ТМ «HiPP») на должности регионального менеджера. За время своей работы в этой компании открыл второго дистрибутора на территории Волгоградской области, а также, проявив инициативу, открыл двух дистрибуторов на территории Астраханской области. В Волгограде вошел в сети ООО «Тамерлан», ООО «МАН», ООО «Веста» («Эконом»). Объем продаж в 2009 году вырос в 1,5 раза по сравнению с 2008 годом.

Свою карьеру построил в компании-дистрибьюторе ООО «Компания Айс+». Здесь начинал с работы грузчиком, уверенно продвигаясь по служебной лестнице, совмещая работу с обучением в ВУЗе. Получил диплом о высшем образовании летом 2006г. Работая эксклюзивным торговым представителем ТМ «Вкуснотеево», также исполнял обязанности наставника (обучение нового персонала, курирование на время испытательного срока). Получив должность супервайзера, увеличил годовой объем продаж своего отдела на 25%. В подчинении находилось 10 торговых представителей.

Опыт управления отделом‚ оперативное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ мотивационные программы