| ООО «Био Мед», г. Самара (Оптово розничная продажа медикаментов и продукции собственного производства по России и странам СНГ, свыше 6000 наименований )
Должность: Руководитель региональной группы продаж. (полная занятость)
(всего в подчинении 35 человек)
- управление филиалами и отделами продаж в Екатеринбурге, Челябинске, Новосибирске, Омске, Оренбурге;
- ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц;
- подбор персонала, проведение собеседований;
- обучение директоров, супервайзеров, торговых представителей технологии продаж и методам ведения переговоров и сделок;
- «тренинг в поле» с супервайзерами и директорами (коучинг)
- организация конференций, круглых столов;
- работа с проверяющими и контролирующими органами власти;
- разработка и внедрение стратегии продаж;
- разработка и внедрение мотивации для персонала;
- контроль дебиторской задолженности по представительствам;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей и рентабельности по представительствам;
- начисление заработной платы вверенной команде;
Достижения:
- увеличение рентабельности работы торгового представителя;
- увеличен показатель по экономии средств в цепи «торговый представитель – транспортная логистика»;
- увеличены продажи за период 5 мес. на 23%;
- уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней, на объем 50% по отгруженной продукции.
- внедрение новой стратегии продаж;
- ежемесячная экономия на транспортных расходах около 30 000 руб.
декабрь 2009 г.— сентябрь 2009 г.
ООО «Био Мед», г. Самара (Оптово розничная продажа медикаментов и продукции собственного производства по России и странам СНГ, свыше 6000 наименований)
Должность: Региональный менеджер по продажам. (полная занятость)
(всего в подчинении 6 человек)
- развитие подотчетных регионов Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск, Омск с нуля;
- мониторинг и анализ рынка ( оценка потенциала, конкуренты, выявление потребностей и т.д.)
- контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами;
- контроль взаимодействия оптового канала и дистрибьюторов на территории Екатеринбурга, Челябинска, Новосибирска, Омска и области;
- отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен;
- выведение на рынок нового бренда компании;
- отслеживание деятельности конкурентов;
- контроль работы выделенных команд дистрибьюторов и разработка мотивационной программы на закрепленной территории;
- контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck ;
- ведение «приоритетной розницы» ;
- проведение тренингов для персонала дистрибьютора;
- планирование продаж на вверенной территории;
- составление прогноза и выставление планов на срок от 1до 6 месяцев;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т.
Достижения:
- увеличение процента продаж по оптовому каналу на 3% (г. Челябинск)
- введена в действие программа бонусации торговых представителей дистрибьютора, увеличен показатель качественной дистрибуции по оптовым рынкам и розничным т.т. г. Омск на 19%.
сентябрь 2009 г.—январь 2009 г.
ООО «ТД Мегаполис» г. Самара (крупнейший федеральный дистрибьютор алкогольной продукции в Украине и России, бренды водка Хортица и Медовуха)
Должность: Супервайзер представительства г. Самара (полная занятость)
(в подчинении 25 человек)
- тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
- контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck ;
- «тренинг в поле» с торговыми представителями; (коучинг)
- контроль дебиторской задолженности по представительству;
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
- контроль соблюдения графика развоза продукции по р.т.т.
- начисление заработной платы вверенной команде;
- планирование и соблюдение бюджетных показателей по представительству;
- участие в разработке и внедрении методик продаж;
- координация и контроль деятельности по сбыту продукции;
- распределение территории между торговыми представителями;
- постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды;
- разработка и внедрения мероприятий по сокращению дебиторской задолженности;
- кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников.
Достижения :
- создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка за период на 2%;.
- увеличены продажи за период 9 мес. на 35%;
- уменьшен объем просроченной дебиторской задолженности на 40%;
- прирост новых т.т. за период 9 мес. 20 %.
январь 2009 г. — сентябрь 2008р.
ООО «ТД Мегаполис» г. Самара
Должность: Торговый представитель розничный отдел. (полная занятость)
- этапы торгового визита, мерчандайзинг по стандартам компании;
- создание и упорядочение базы торговых точек;
- распространение информации о товарах и услугах Компании;
- выполнение плана продаж;
- выполнение параметров представленности;
- обеспечение 100% лояльности Клиентов;
- оказание услуг клиентам (решение проблем клиента, демонстрация товара, подготовка и проведение совместных мероприятий с клиентом)
- сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах;
- обслуживание торговых точек розничной торговли (мерчендайзинг, организация витрин, обеспечение должного уровня запасов товара)
- получение и анализ обратной связи от клиентов, предоставление ее супервайзеру;
- своевременный возврат дебиторской задолженности;
- контроль над исполнением клиентами рекомендованных цен;
- рекламное (POS) сопровождение торговой точки;
- поиск новых торговых точек и заключение договоров поставки с ними;
- осуществление контроля, сроков окончания, действия договоров и лицензий;
- контроль над целевым использованием товарно-материальных ценностей, находящихся в пользовании клиентов на вверенной территории;
- работа в качестве промоутера в ключевых т.т.
Достижения :
- увеличение АКБ (активной клиентской базы) на 45%
- стабильное ежемесячное выполнение и перевыполнение в течении 9-ти месяцев всех показателей (план продаж, дебиторская задолженность, АКБ) |
