|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Объединенная табачная компания» (ООО «Донской табак продажи и маркетинг»), с мая 2009 по май 2010 |
| Должность: | Директор представительства |
| Управление Представительством в г. Хабаровск. Регион: Дальний Восток (Хабаровский край‚ Приморский край‚ Амурская область‚ Читинская область‚ Камчатский край‚ Сахалинская обл.). Планирование продаж‚ выполнение планов продаж и контроль дебиторской задолженности.
Достижение бизнес результатов на новой для компании территории.
Развитие дистрибьюторской системы на территории Дальнего Востока.
Выполнение финансовых показателей работы Представительства.
Управление эксклюзивными доставками в Хабаровский край‚ Приморский край‚ Амурская область‚ Читинская область‚ Камчатский край‚ Сахалинская обл.
Создание системы субдистрибуции (контроль цен клиентов дистрибьютора‚ ассортимента‚ форм‚ методов и условий сбыта продукции.).
Контроль поступления заявок и отчетов в офис согласно плана продаж и отгрузок.
Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора и своевременное поступление платежей.
Составление отчетной документации и контроль отчетов дистрибьюторов (Складские остатки‚ продажи‚ клиентская база‚ наценки и т.п.).
Разработка и внедрение бизнес процедур по ключевым направлениям деятельности дистрибуторов (логистика‚ работа ЭТП на маршруте и т.д.).
Построение договорной работы с Федеральными и Локальными сетями.
Контроль соблюдения контрактных обязательств сетевыми компаниями в регионах.
Контроль исполнения всех договоров‚ соглашений и схем‚ направленных на продажу и продвижение продукции.
Организация работы территориальный менеджеров. Проведение полевых тренингов.
Постановка задач Система отчетности торговых представителей.
Контроль за выполнением заданий Составление планов продаж мероприятий по продвижению продукции в опт‚ розницу.
Контроль работы по контрольным точкам (ежедневное‚ еженедельное‚ ежемесячное выполнение личных планов).
Контроль консигнационных складов (ассортимент‚ условия‚ правильность движения товаров по срокам годности).
В подчинении 20 сотрудников
Командировки 60% рабочего времени. |
|
| ООО "Объединенная табачная компания" (ООО «Донской табак продажи и маркетинг»), с июля 2007 по май 2009 |
| Должность: | Менеджер по развитию дистрибьюции |
| Контроль структур дитрибьютора и торговой структуры предприятия.
Увеличение объёмов продаж в эксклюзивных доставках‚ уровня дистрибьюции и покрытия торговых точек на вверенной территории.
Контроль исполнения планов по дистрибьюции‚выкладке‚ специальным задачам. Проведение совместных и контрольных туров в представительствах предприятия по территории отвественности.
Контроль работы представительств в области мерчендайзинга.
Проведение полевых тренингов.
Контроль за исполнением должностных обязанностей работников торговой структуры.
Контроль качества проведения промоакций в регионах.
Инвентаризация складов дистрибьютора‚ комиссионеров табачной продукции‚ рекламных материалов.
Контроль соблюдения контрактных обязательств сетевыми компаниями в регионах.
Контроль исполнения всех договоров‚ соглашений и схем‚ направленных на продажу и продвижение продукции.
Своевременное предоставление полной‚ достоверной информации по всем разделам отчетности.
Регионы:
- Южный
- Центральный
- Северозападный
- Приволжский
- Уральский
- Сибирский
- Дальневосточный
Командировки 95% рабочего времени. |
|
| ЗАО "ВЕДА", с августа 2006 по май 2007 |
| Должность: | Супервайзер |
| Организация работы торговых представителей. Обеспечение выполнения планов по продажам и наличию дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории.
Обеспечение выполнения задач по развитию ввереной территории.
Своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками.
Поиск перспективных клиентов.
Участие в компаниях по продвижению товара на рынке(HoReKa‚ опт‚ розница).
Контроль за предоставлением отчетности.
Анализ ситуации на рынке.
Открытие филиала‚ набор команды ЭКТП (подчинении 7 сотрудников) |
|
| ООО "Полинекс", с апреля 2006 по июль 2006 |
| Должность: | Супервайзер |
| Открытие филиала‚ набор команды ЭКТП (в подчинении 7 сотрудников). |
|
| ООО "Берлей", с апреля 2005 по сентябрь 2005 |
| Должность: | Торговый представитель |
| С запуска доставки |
|
| ООО "Оптима", с октября 2003 по март 2005 |
| Должность: | Торговый представитель |
| С запуска доставки |
|
| Профессиональные навыки |
| Организация работы отдела с «0». Маркетинг‚ бизнес-планирование‚ бухгалтерия‚ отчетность‚ комплектование штата и разработка мотиваций.
Работа с сетевыми клиентами: развитие сотрудничества (перезаключение и заключение новых договоров‚ ведение переговоров)‚ разрешение конфликтных ситуаций.
Работа с регионами: открытие филиалов и представительств‚ развитие клиентской базы.
Управление работой отдела продаж: оперативное планирование‚ контроль над исполнением‚ работа с персоналом (менеджеры‚ мерчендайзеры‚ операторы).
Руководство работой менеджеров‚ а именно: контроль‚ коррекция и помощь в работе. |
|
