|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО «КМС-Самара» (производство и продажа листовых пластиков), с августа 2007 по настоящее время |
| Должность: | старший менеджер отдела продаж |
| • Работа с существующей клиентской базой и активный поиск новых клиентов (территория всей РФ); • Ведение переговоров с клиентами‚ заключение договоров; • Выписка необходимых документов в 1С 7.7‚ 8.0‚ контроль дебиторской задолженности; • Отчётность в 1С 8.0 и EXCEL; • Активные продажи VIP-клиентам; • Планирование заказов товара со склада в Москве‚ контроль необходимого количества на складе; • Анализ рынка по товарной группе‚ мониторинг рынка поставщиков‚ изучение рынка сбыта; • Регулярный мониторинг динамики движения цен‚ мгновенное реагирование на изменения по рынку‚ составление прайс-анализа‚ составление и анализ анкеты-конкурента; • Осуществление анализа спроса на продукцию‚ анализ сбыта; • Продвижение товара в регионы; • Обучение менеджеров: мини-тренинги‚ ролевые игры‚ изучение тех. информации по группе товаров; • Отличное знание техники продаж; • Планирование работы‚ контроль отчётности по выполнению планов продаж‚ посещений клиентов‚ количества звонков‚ % эффективности работы; • Распределение объёма продаж между менеджерами‚ исходя из плана по продажам; • Организация логистики‚ заключение договоров с транспортными компаниями; • Организация складской логистики‚ ревизия; • Формирование и поддержание благоприятного климата в коллективе‚ а также с клиентами компании. |
|
| ООО «21 ВЕК» (производство и продажа мебели), с декабря 2006 по август 2007 |
| Должность: | менеджер по развитию дилерской сети |
| • Работа с существующей клиентской базой и активный поиск новых клиентов на подотчётной территории(2 субъекта РФ); проведение презентаций‚ ведение переговоров; • Подбор и обучение персонала‚ координация их деятельности‚ планирование и выполнение планов продаж‚ работа с оптовыми и ключевыми клиентами; • Поиск и ведение переговоров с поставщиками‚ организация и контроль поставок‚ осуществление ценообразования; • Ведение документации‚ управление продажами. |
|
| «Радио-Самара-Максимум», с июля 2006 по ноябрь 2006 |
| Должность: | менеджер по рекламе |
| • Работа с существующей клиентской базой;
• Активный поиск новых клиентов;
• Проведение презентаций;
• Ведение документации, управление продажами, составление медиаплана. |
|
| Профессиональные навыки |
| Дополнительное бизнес образование - тренинги. 1998 г. Заочная школа МИФИ‚ курс «Основы менеджмента»‚ свидетельство.
2006 г. Внутренние тренинги «Радио-Самара-Максимум»‚ курс «Техника продаж‚ работа с
возражениями»
2007г. Внутренние тренинги отдела развития ООО «КМС»‚ г. Ростов.
2008г. Корпоративный тренинг по курсу «Тайм-менеджмент» (управление целями‚ временем и состоянием‚ НОУ «Академия инноваций»‚ г. Москва‚ сертификат.
|
|
