Директор коммерческий, директор генеральный, дирек

Подготовка к слиянию с головным предприятием.

Крупнейший на Северо-западе России производитель нерудных строительных материалов. Входит в Группу LSR.
Должностные обязанности:
- Организация деятельности коммерческой дирекции численностью 400 человек.
- Управление реализацией продукции предприятия, ценообразование, организация и контроль работы собственных каналов сбыта продукции (обособленные подразделения).
- Участие в PR-политике предприятия, реклама.
Организация и контроль надлежащей эксплуатации техники, оборудования и других основных средств коммерческой дирекции; надзор и оптимизация затрат на их содержание и эксплуатацию (ремонт).
- Разработка, осуществление и контроль организационно-технических мероприятий, направленных на экономичное использование ресурсов, минимизацию неэффективных затрат на содержание и эксплуатацию (ремонт) импортной горнотранспортной техники; погрузочно-разгрузочного и весового оборудования; грузового и тягового железнодорожного подвижного состава; внутренних и прилегающих железнодорожных и автомобильных подъездных путей; погрузочно-выгрузочных эстакад; прирельсовых причальных и заводских складов готовой продукции; другого собственного (арендованного) оборудования и техники Общества.
- Оперативное управление грузовыми потоками и контроль эффективности распределения собственного (арендованного) железнодорожного, водного, автомобильного подвижного состава по грузовым потокам.
- Управление производственно-коммерческими процессами на отрезке цепи распространения продукции «склад готовой продукции – склад потребителя».
- Разработка планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности.
- Бюджетирование и анализ финансово-экономических показателей деятельности.
- Проведение переговоров с крупными контрагентами, заключение и сопровождение договоров.
- Организационная диагностика в целях выявления существующих проблем в организационно-штатной структуре, первичный анализ причин их возникновения и путей устранения; разработка и проведение мероприятий по оптимизации организационно-штатной структуры.
- Моделирование бизнес-процессов, анализ и выработка управленческих решений по улучшениям бизнес-процессов.
- Участие в формировании кадровой политики, подбор персонала, разработка системы мотивации, аттестация персонала, разработка мероприятий, направленных на повышение профессионального уровня знаний и навыков работников.
- Ведение документации, отчетности, регламентированной Обществом.
- Разработка локальных нормативных актов (положений, регламентов, инструкций, в т.ч. должностных и других руководящих документов).
Достижения: Перестройка подхода к управлению подразделениями и затратами коммерческой дирекции позволило приспособиться к кризисному периоду в экономике. Реорганизация структуры коммерческой дирекции и оптимизация бизнес-процессов позволили повысить производительность и уменьшить расходы; разработка и реализация проектов строительства контрольно-весового поста «Кузнечное», ОП «Софийская» (перевалка щебня); оптимизация производственной деятельности подразделений; переход на 100% весовой учет отгружаемой продукции с использованием систем удаленного контроля безопасности.

Производство нерудных строительных материалов.
Существенно повышена рентабельность производства продукции за счёт максимального ценообразования и снижения расходов на производство, пресечения действовавших на предприятии коррупционных схем. Сэкономил на закупке ТМЦ по средней оценке около 1 млн. евро государственных денежных средств за 2008 год.

Управляющая компания ЗАО «Выборгское карьероуправление».
Производство нерудных строительных материалов.
Развил региональные ж.д. отгрузки в компании с «0», наработал стабильную клиентскую базу; провел масштабную рекламную кампанию, на протяжении года в тематических журналах опубликовал несколько собственных статей на тему применения легкоуплотняемого щебня, щебеночно-песчаных смесей, благодаря чему ЩПС производства ЗАО «ВКУ» получило широкую известность и пользуется постоянным спросом и в настоящее время. Осуществлял сбыт продукции предприятия, поставки ЩПС на КАД; увеличил рентабельность продукции за счет максимального ценообразования, за 2005 год внес значительный личный вклад в получении компанией максимальной прибыли.

Успешно реализовал интерактивный проект sominka.ru; компания и ее продукция получили узнаваемость на рынке; значительно расширена клиентская база. Все это в целом создало благоприятные условия для закупки нового оборудования с целью расширения производства и увеличения выпуска продукции.

Наработал клиентскую базу с «0», изучил рынок нерудных строительных материалов России. Разработал стратегию развития компании, заключил договора поставок щебня с карьерами Л.О., Карелии, Урала. Поставлял щебень на предприятия Северо-западного и центрального региона России. Компания являлась неофициальным дилером ЗАО «Хонкавааран Маасторакеннус» (50% реализации выпускаемой продукции). Заключил дилерский договор с ЗАО «Гранит-Карелия» (100% реализации выпускаемой продукции).

Цель:
Коммерческий директор‚ генеральный директор‚ директор филиала.
Масштабность деятельности предприятия; задачи‚ которые станут для меня профессиональным вызовом. Деятельность‚ связанная с производством каких-либо материальных благ и оказанием услуг‚ т.к. чисто торгово-спекулятивные операции мне не интересны. По духу я первопроходец и реформатор‚ поэтому‚ если у Вас планируется новое направление бизнеса‚ или Вы хотите реформировать имеющееся‚ в этом могу быть Вам полезным. На протяжении моей карьеры у меня были опытные и требовательные руководители‚ которые вложили в меня свои знания и опыт‚ что наряду с волей к достижению поставленных целей и задач‚ а также желанием набрать профессиональный вес‚ позволило мне стать человеком‚ способным выполнять сложные производственно-коммерческие задачи на руководящих top-позициях. Ожидания по ежемесячному доходу - 120 тыс. руб. на руки.

Степень: диплом