Директор по продажам, Управляющий розничной сетью,

Сфера деятельности: Поставки офисной мебели от “эконом” до “премиум” класса, бренд “Кабинет”.
Головная Компания расположена в г. С-Петербурге.

Должность: Исполнительный директор Московского представительства Компании (4 магазина, отдел продаж), Руководитель Департамента по работе с клиентами.

Обязанности:
• Оперативное управление компанией (руководство административными и финансовыми службами, отделом закупок и логистики, складом, отделом продаж).
• Координация деятельности отдела оптово-розничных продаж (общее руководство, методическая работа, непосредственное руководство (планирование, управление, контроль бизнес-процессов), организация и проведении кадровой политики, моделирование бизнес-процессов).
• Обеспечение выполнения бюджетного уровня продаж, участие разработке проекта торговой политики компании на Московсковском регионе, участие в стратегическом, ассортиментном и финансовом планировании.
• Ведение управленческого учета. Составление отчетности и сдача отчетности перед руководством и собственниками компании. Отслеживание дебиторской задолженности.
• Управление персоналом (в подчинении до 90 человек): подбор персонала, организация обучения, участие в разработке мотивационных программ (материальная и нематериальная мотивация). Оперативное решение спорных вопросов, разрешение конфликтных ситуаций.
• Руководство производственно-хозяйственной деятельностью сети салонов-магазинов (4 магазина, площадью от 500 кв.м.): Руководство финансово-экономической деятельностью магазинов: обеспечение плановых финансовых показателей эффективности работы магазинов; оптимизация расходной составляющей деятельности магазинов. Контроль товародвижения и обеспечение процесса продаж: обеспечение и контроль товарно-ассортиментного наполнения магазина; контроль презентации товарных групп; обеспечение выполнения плана продаж. Контроль ведения кассовой документации. Аудит магазинов. Контроль поставок, формирование транспортных загрузок. Анализ продаж по товарным группам. Отчетность. Составление финансового плана на месяц. Контроль за поддержанием корпоративного стиля в оформлении магазина. Хорошие знания принципов продвижения товаров. Мерчендайзинг.
• Управление бюджетом закупок. Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям, контроль выполнения планов, анализ расхождений. Организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж. Мониторинг рынка закупаемой продукции, а так же цен в различных регионах, оценка конкурентоспособности предложения и выбор поставщика. Создание базы данных поставщиков. Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками, организация договорной работы). Контроль над деятельностью контрагентов, проверка качества закупаемой продукции в соответствии с заданными стандартами. Работа над сокращением стоимости закупок. Координация работы складского хозяйства. Участие в инвентаризациях.
• Ведение административно-хозяйственной деятельности: обеспечение жизнедеятельности офиса и магазинов, контроль управления делами аренды, договорная работа в полном объеме.
• Знание требований и норм по охране труда и пожарной безопасности.

Управление отделом маркетинга (в подчинении 3 менеджера). Формирование маркетинговой,
рекламной и PR стратегии и тактики компании на Московском рынке сбыта. Формирование и
эффективное управление маркетинговым бюджетом и обеспечение его соответствия потребностям целевой
группы покупателей (годовой маркетинговый бюджет 200.00-300.00 $ в год). Предложения по повышению
конкурентоспособности бренда компании: концепция позиционирования, рыночная стратегия, опросы и анализ
эффективности коммуникаций. Реклама (наружная реклама, полиграфия, СМИ, сувенирная продукция, интернет).
Медиа-планирование и медиа-размещение. Работа с Рекламными агентствами. Написание пресс-релизов, статей
рекламного характера. Осуществление внутренних и внешних PR- акций, промоушн-акций, рекламных акций, работа
со стратегическими партнерами (дилерами). Проведение презентаций.
Функциональное управление выставочными залами: административная работа (работа с вышестоящими
организациями), внутреннее и внешнее оформление залов, контроль над экспозициями в выставочных залах
(4 выставочных зала), открытие новых залов.
Проведение маркетинговых исследований (анализ рынка, конкурентной среды, потребителей).
Отслеживание ассортимента продаваемой продукции. Анализ ее конкурентоспособности. Участие в разработке
программ по стимулированию сбыта. Разработка и реализация программ повышения лояльности клиента.
Организация и проведение корпоративных мероприятий.

Обязанности:
Организация и управление эффективной работой персонала выставочного зала. В подчинении 5 человек.
Составление бюджета. Взаимодействие и решение текущих вопросов с арендодателями. Оформление и
своевременное продление необходимых для работы выставочного зала разрешений и документов в фискальных и
административных органах. Ведение документации выставочного зала, отчетности и документации в соответствии с
установленным порядком отчетности. Решение конфликтно-рекламационных вопросов. Мерчандайзинг

Обязанности:
Организация и управление эффективной работой персонала выставочного зала. В подчинении 5 человек.
Составление бюджета. Взаимодействие и решение текущих вопросов с арендодателями. Оформление и
своевременное продление необходимых для работы выставочного зала разрешений и документов в фискальных и
административных органах. Ведение документации выставочного зала, отчетности и документации в соответствии с
установленным порядком отчетности. Решение конфликтно-рекламационных вопросов. Мерчандайзинг

Планирование и анализ продаж. Проведение переговоров на уровне первых лиц компании. Ведение контрактов с
VIP-клиентами. Оформление первичной бухгалтерской документации, отслеживание дебиторской задолженности.
Контроль за движением финансовых потоков (оплата от «Заказчика»), за своевременной доставкой оборудования и
выполнением условий договоров. Проведение маркетинговых исследований.

•  Руководство производственно-хозяйственной деятельностью сети салонов-магазинов (4 магазина‚ площадью от 500 кв.м.):
• Руководство финансово-экономической деятельностью магазинов: обеспечение плановых финансовых показателей эффективности работы магазинов; оптимизация расходной составляющей деятельности магазинов. Контроль товародвижения и обеспечение процесса продаж: обеспечение и контроль товарно-ассортиментного наполнения магазина; контроль презентации товарных групп; обеспечение выполнения плана продаж. Контроль ведения кассовой документации.
• Аудит магазинов. Контроль поставок‚ формирование транспортных загрузок.
• Анализ продаж по товарным группам. Отчетность.
• Составление финансового плана на месяц.
•  Контроль за поддержанием корпоративного стиля в оформлении магазина.
• Хорошие знания принципов продвижения товаров.
• Мерчендайзинг.
  
• Имею опыт работы по формированию профессиональных команд (менеджеры по продажам).
• Ответственность за выполнением планов маркетинга‚ сбыта‚ закупок и других целей и задач бизнеса.
• Знание современных маркетинговых инструментов и технологий.
• Большой опыт проведения презентаций.
• Опыт поддержки бренда компании‚ создания нестандартных рекламных концепций.
• Владею методиками: стратегического планирования (SWOT-анализ‚ бюджетирование‚ управленческий учет‚ управление финансовыми потоками).

Дипломная работа: “Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций на примере компании “Кабинет”.

• Опытный пользователь ПК (MS Windows‚ MS Office‚ «1C»‚ Power Point‚ Visio Professional).
• Немецкий язык- хороший базовый.
• Водительские права категории »В«‚ наличие личного автомобиля.
• ОБО МНЕ:
• Системное мышление‚ способность аналитически мыслить и прогнозировать‚ стремление к результативности и высоким показателям‚ умение работать над несколькими проектами одновременно.