Региональный, территориальный менеджер, начальник

Развитие продаж на вверенной территории.
Организация эффективной работы и управление командой:
мотивация и контроль (постановка задач, контроль исполнения, контроль за выполнением плана продаж);

Проведение переговоров на уровне первых лиц (в т.ч. ведение переговоров по сетям и дистрибуторам), заключение договоров.
участие в разработке, внедрение и контроль реализации маркетинговых мероприятий и маркетинговых исследований.
Анализ спроса, анализ конкурентов.
Участие в разработке стратегии по продвижению продукции компании.
Внедрение и контроль исполнения коммерческой политики (в т.ч. ценообразование в регионе, дистрибуция по розничным точкам).
Контроль дебиторской задолженности.
Планирование, прогнозирование и отчётность в соответствии с требованиями компании.

Развитие продаж на вверенной территории.
Поиск дистрибьюторов.
Мотивация и контроль (постановка задач, контроль исполнения, контроль за выполнением плана продаж);
Анализ спроса, анализ конкурентов
Внедрение и контроль исполнения коммерческой политики (в т.ч. ценообразование в регионе, дистрибуция по розничным точкам).
Контроль дебиторской задолженности.
Планирование, прогнозирование и отчётность в соответствии с требованиями компании.

Достижения: успешное внедрение проекта перевода прямых продаж на продажи через дистрибьютора по согласованным территориям ; построение системы продаж через оптовый канал на территории с негативной историей присутствия; увеличение объема продаж в северном направлении через дистрибьютора на 300% за период работы; развитие новых направлений с нуля до результативной стабильной работы новой клиентской базы за 6 месяцев.
Прямое подчинение начальнику Отдела продаж (область).

Обслуживание клиентов по стандартам компании (зона ответственности Н.Новгород)
• Выполнение плановых задач и всех стандартов работы торгового представителя, принятых в компании.
• Контроль исполнения партнерских соглашений: обязательств по ассортиментной матрице, доле витрины, проведения BTL и т.д.
• Обучение торгового персонала клиентов стандартам мерчендайзинга и контроль исполнения.
• Организация и контроль работы продавцов – консультантов (штатных сотрудников) компании.
• Контроль дебиторской задолженности по клиентам.

Опыт работы в секторе FMCG‚ знание основ работы с розницей‚ сетями‚ основных принципов оптовой торговли.
Владение современными методами продаж‚ знание технологии продаж‚ знание бизнес-процессов и процедур.
Знание своего региона.
Дополнительное образование в сфере продаж (тренинги‚ семинары)
Опытный пользователь ПК (MS Office‚ Internet‚ 1С)
Водительские права категории В и С. Стаж вождения 14 лет. Имею личный автомобиль (Ford Focus 2006г.)
Готовность к командировкам