Продакт менеджер

Продажа электротехнической продукции по Москве, МО, Регионы.

Вид деятельности компании:
Продажа электро товаров. Проектирование и монтаж системы My Home. Продажа брендов: Gewiss. Bticino. AVE. GIRA. Merten. Legrand. Busch-Jaeger. Berker. Ackerman. Светотехника.

1. Развитие компании.
2. Поиск новых направлений для развития.
3. Составление бизнес плана.
4. Анализ продаж.
5. Просчёт затрат и прибыли компании.
6. Прогнозирование прибыли и составление плана отдела.
7. Мотивация сотрудников.
8. Деловые переговоры.
9. Встречи с Итальянскими поставщиками.
10. Поиск новых поставщиков.
11. Управление сотрудниками отдела.
12. Направление работы менеджеров для увеличения клиентов компании и прибыли.
13. Поиск новых сотрудников.
14. Проведение собеседования.
15. В подчинении шесть человек.
16. Руководство компании подписало эксклюзивный договор с итальянской компанией AVE. Организация работы менеджеров по поиску клиентов и продвижению данной продукции на рынке. Составление коммерческого предложения.

Результаты работы:
1. Безубыточная работа компании в условиях кризиса.
2. Расширение клиентской базы.
3. Увеличение партнёров среди розничных торговцев Москвы и регионах России.
4. Развитие нового для компании направления с нуля: светотехника.
5. Организация работы сайта в информационном режиме в данной тематики (подбор информации для выкладки, написание текстов, дизайн); подбор информационной литературы для работы в бумажном и электронном варианте.
6. Поиск поставщиков в Москве, Италии и Германии для закупок светотехнической продукции.
7. Развитие нового для компании направления с нуля: электрощитовое оборудование фабрики Gewiss.
8. Анализ цен конкурентов.
9. Составление розничного прайс-листа с конкурентно способными ценами с учётом кризиса и учётом прибыли компании.
10. Организация работы сайта в информационном режиме в данной тематики (подбор информации для выкладки, написание текстов, дизайн).
11. Организация работы менеджеров в поиске клиентов в данном сегменте.

Продажа электротехнической продукции по Москве, МО, Регионы.

Продажа электро товаров. Проектирование и монтаж системы EIB. Продажа брендов: GIRA. Merten. Legrand. Busch-Jaeger. Berker. Ackerman. Светотехника.

1. Поиск новых клиентов.
2. Выезд на объект для демонстрации продукции и консультации.
3. Ведение существующей клиентской базы.
4. Деловые переговоры.
5. Выписка счетов в 1С.
6. Просчёт объектов по проектам.
7. Подбор оборудования.
8. Подготовка коммерческого предложения.

Сентябрь 2006г. - Переведён в отдел светотехники.
Должность: Менеджер дилерского отдела

1. Поиск элитных интерьерных салонов для размещения у них итальянской светотехники.
2. Заключение договоров комиссии. Нашёл и заключил договора с компаниями Индо-мебель (центр), дом-мебели (Пролетарская), Сантехника С7 (третье транспортное кольцо).
3. Поиск новых клиентов - дилеры, дизайнеры, архитекторы, проектировщики.
4. Деловые переговоры.
5. Выезд на объекты.
6. Расчёты по проектам, подбор продукции, поиск аналогичного по проекту оборудования. Один из проектов по светотехники - многофункциональный торговый комплекс на Каширском шоссе. Наша компания вошла в пятёрку кандидатов. В конце 2006г. проект на стадии рассмотрения.
7. Участие на выставках, а так же сборка и монтаж выставочного оборудования.

Январь 2007 - Старший менеджер светотехнического отдела.

1. Организация работы сотрудников.
2. Обучение новых сотрудников.
3. Направление работы менеджеров для увеличения клиентов компании и прибыли.
4. Деловые переговоры.
5. Личные продажи.

Розничная сеть.

Вид деятельности компании:
Продажа электротоваров. Фирмы производители:GIRA,Merten,Legrand,Busch-Jaeger,Prodax,Anam,Unika,Elso,Kopp. Освещение: Световые технологии, Lena Lightning. Кабель: кольчугино, сев-кабель, Саранск-кабель, Подольск-кабель.

Должность в период октябрь 2003- март - 2004г.г. - Продавец консультант

1. Работа с клиентами.
2. Прямые продажи.
3. Ведение и контроль заказов.
4. Работа со складом.
5. Внутренние инвентаризации.

Период май 2004- февраль 2005г.г. - Старший продавец

1. Организация работы павильона.
2. Контроль за выполнением указаний из офиса.
3. Работа с персоналам.
4. Согласование заказов с отделом логистики.
5. Обучение новых сотрудников.
6. Организация внутренних инвентаризаций.
7. Оформление витрин, стендов.
8. Поиск новых помещений для открытия двух новых магазинов.
9. Контроль за проведением строительных работ в новых магазинах.
10. Планирование внутреннего дизайна и ассортимента.
11. В подчинении три человека.

С февраля 2005г. - Присвоен статус старший рынка

1. Организация работы четырёх магазинов на рынке Синдика. Далее, переведён на рынок Мельница (41км. МКАД).
2. Открытие нового магазин и организация работы действующего.
3. Работа с персоналом.
4. Контроль за проведением внутренних инвентаризаций.
5. Составление должностных инструкций.
6. Мониторинг цен рынка.
7. Мерчендайзинг.
8. Логистика.
9. Работа с конкурентами - привлечение их закупаться в наших магазинах на дилерских условиях.
10. Поиск новых торговых мест.
11. Выяснение потребительского спроса.
12. Анализ продаж.
13. Поиск новых торговых мест на строительных рынках Москвы и ближнего Подмосковья.
14. Анализ проходимости рынков, интерес с экономической точки зрения к данному рынку, расчёт окупаемости новых торговых мест.
15. В подчинении 16 человек.

Знание компьютерных программ для работы:
1. 1С 7 и 8 торговля.
2. Excel. Word.
3. DiaLux (пользователь).
4. Интернет технологии.
5. Paint.
6. AutoCAD.

Приобретённый опыт и навыки:
1. Опыт работы с подчинёнными до 200 человек.
2. Характер лидера.
3. Психологический подход в общении с людьми.
4. Умение обучить новых сотрудников.
5. Тактические приёмы продаж.
6. Опыт работы в розничной и оптовой торговле.
7. Связи в сфере продаж с малыми и большими компаниями поставщиками.
8. Наработанная клиентская база.
9. Опыт работы с электро проектами.
10. Формирование отдела с нуля. Разработка комерческой структуры отдела.

Годы учебы 2009-2015
студент 1 курса. Cессии нет. Экзамен в день обучения - каждая чётная суббота месяца