|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «ПКФ Торус Регион», с февраля 2009 по сентябрь 2009 |
| Должность: | региональный представитель по г. Москва и Московской области. |
| (Увольнение по причине переезда в Санкт-Петербург) Обеспечение выполнения планов продаж и развития территории. Привлечение новых конечных клиентов‚ расширение клиентской базы и дистрибьюторской сети. Обеспечение роста продаж через организацию работы с существующими клиентам и дистрибьюторами - непосредственная помощь в переговорах и прямых продажах. Расширение ассортимента товара в розничной и оптовой матрицах. Обучение и проведение презентаций по новинкам товара компании‚ а также мотивационным программам для торгово-закупочного персонала дистрибьюторов и крупных оптовых клиентов компании. Дальнейшее поддержание отношений с клиентами и контроль выполнения договорных условий. Ежемесячный мониторинг конкурентов оптового и розничного рынка региона по заданным позициям. Формирование ежедневной‚ ежемесячной отчетности для головного офиса. |
|
| ООО «Ф-Индустрия г. Уфа», с сентября 2007 по октябрь 2008 |
| Должность: | директор |
| в подчинении 25 человек. Открытие предприятия с «О»‚ ведение всей коммерческой и финансовой деятельности‚ ведение бухгалтерской отчетности. Начальное формирование клиентской базы в городе Уфа и в регионе‚ проведение мероприятий по стимулированию продаж. Мониторинг регионального рынка. Создание сильной команды менеджеров‚ обучение на начальном этапе‚ курирование в процессе работы‚ разработка и проведение внутренних тренингов по товару‚ по продажам. Стратегическое планирование‚ бюджетирование деятельности компании и отдельных проектов‚ разработка ценовой политики‚ контроль за использованием материальных и финансовых ресурсов‚ расчет прибыльности проектов‚ снижение себестоимости‚ участие в тендерах на поставку оборудования‚ оказание услуг‚ проведение работ‚ ведение переговоров‚ заключение договоров и урегулирование рабочих ситуаций с основными поставщиками и ключевыми заказчиками‚ налаживание документооборота и взаимодействия отделов (продажи и услуги)‚ оперативное управление персоналом‚ организация обучения‚ мотивация‚ налаживание взаимодействия с партнерами компании (ценовая политика‚ логистика‚ обучение)‚ подготовка и участие в тематических выставках. Работа с контролирующими органами |
|
| ООО «БЕТСИТИ», с сентября 2006 по апрель 2007 |
| Должность: | директор обособленных подразделений |
| в подчинении 18 человек. Открытие филиала с «0». Открытие 2-х пунктов по приему ставок по городу‚ разработка рекламной поддержки бизнеса‚ проведение промо акций и других мероприятий‚ выявление целевой аудитории и воздействие на неё с целью привлечения в нашу компанию. Планирование бюджета‚ ежедневная и ежемесячная отчетность‚ круглосуточное курирование кассиров и разрешения спорных вопросов с игроками. Поддержание установленного режима работы подразделения‚ своевременное получение-выдачи информации в ЦО и игрокам об изменениях в спортивных событиях. Постоянное выявление слабых моментов в программном обеспечении‚ с целью улучшения работы системы. Оперативное обеспечение нужной суммы денег для выдачи выигрышей. Подбор и обучение кассиров работе с линией и отчетностью‚ оценка эффективности их труда для определения оплаты труда. Контакт и работа с контролирующими и исполнительными органами. |
|
| ООО «Цифровые Технологии», с апреля 2005 по сентябрь 2006 |
| Должность: | финансовый директор |
| компьютерная техника оптом‚ на должности фин. директора‚ в подчинении 10 человек. Открытие предприятия с «О»‚ ведение всей коммерческой и финансовой деятельности. Кадровая политика. Планирование бюджета. Обеспечение рентабельной‚ безубыточной деятельности предприятия. Организация работы по формированию и развитию клиентской базы. Личное сопровождение сделок с особо важными (ключевыми) клиентами‚ контроль прибылей и потерей‚ определение стандартов отчетности‚ составление общего консолидированного отчета. Комплексная проверка кредитоспособности клиентов. Работа с контролирующими и исполнительными органами. Кадровая политика‚ проработка и внедрение мотивационного и социального пакетов для сотрудником. Планирование необходимой численности персонала‚ подбор и обучение. Организация работы по оценке эффективности работы сотрудников. |
|
| ООО «Стеллком Дельта», с ноября 2004 по апрель 2005 |
| Должность: | менеджер по продажам |
| в подчинении 5 человек. Планирование объемов продаж для представительства‚ начальное формирование клиентской базы в городе Уфа и в регионе‚ проведение мероприятий по стимулированию продаж. Мониторинг регионального рынка. Координация и направление всех видов продаж‚ включая заказ‚ его подготовку и проверку‚ определение ценовой политики предприятия‚ обеспечение развития каналов распределения товаров (дилерских‚ дистрибьюторских)‚ личное сопровождение сделок с особо важными (ключевыми) клиентами‚ контроль прибылей и потерей‚ определение стандартов отчетности‚ составление общего консолидированного отчета‚ координация рекламных акций‚ способствующих продвижению товаров. Контроль за дебиторской задолженностью. Предоставление услуг мерчендайзинга для постоянных клиентов. |
|
| ЗАО «Фарм», с мая 2004 по сентябрь 2004 |
| Должность: | начальник отдела корпоративных продаж |
| в подчинении 20 человек. Формирование отдела с «0». Проведение кадровой политики для реализации целей и задач работы компании. Планирование и выполнение объемов продаж. Формирование‚ развитие и поддержание клиентской базы‚ проведение комплекса мер по проверке кредитоспособности клиентов. Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров‚ ведение ключевых клиентов‚ осуществление действий‚ направленных на защиту интересов компании. Ценовая политика отдела и компании в целом. Обучение и контроль за работой менеджеров отдела‚ проведение мероприятий для оптимального использования рабочего времени и эффективности затрат. Организация проведения предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров‚ удовлетворения спроса покупателей на товары. |
|
| ООО «Мегаопт» (Уфимский филиал ГК «Мегаполис» г. Москва), с августа 2003 по апрель 2004 |
| Должность: | менеджер по продажам |
| менеджер по закупу‚ в подчинении 5 человек. Обеспечение выполнение плана по установленным объемам продаж на территории РБ и Оренбургской области. Обеспечение сбыта продукции в разрезе крупного‚ среднего опта и прямых продаж. Проведение мероприятий по стимулированию продаж. Проведение переговоров. Анализ продаж на всех уровнях сбытовой сети‚ выбор наиболее оптимальных по длительности‚ стоимости и технической оснащенности каналов реализации продукции‚ оценка эффективности работы. Отслеживание стоков на складах‚ расчет и заказ товара из головного офиса‚ Учитывая спрос и проводимые программы‚ инвентаризация. Методическое руководство дилерской службой‚ организация и обучение персонала‚ обеспечение все необходимой документацией‚ полный анализ деятельности этого подразделения. Работа с сертификатами и дополнительной документацией. Развитие дистрибуции и новых направлений. Составление логистических прогнозов и планов. Разработка схем‚ форм и методов технологии продаж товаров‚ продвижения товаров на рынок. Рекомендатели: Бурцев Владислав Викторович. Коммерческий директор компании «КламаС». (бывший руководитель отдела продаж ООО «Мегаопт») т. 8-917-73-13-000 Палечек Роман‚ ‚зам. генерального директор Московской компании ООО «Мегаполис» 8-095-106-84-51 Гайнитдинов Роман Нуруллович‚ директор ООО «Цифровые Технологии» 8-901-441-4636 |
|
| Профессиональные навыки |
| Самостоятельное изучение маркетинга и финансового менеджмента‚ участие в проведении тренингов по ведению переговоров. Имею права категории «В»‚ стаж вождения 12 лет. Владею компьютером и оргтехникой на уровне уверенного пользователя. (Win 9x/NT/2000/XP). MS Pro‚ 1С Предприятие‚ Internet‚ E-Mail). |
|
