|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО АК Дилан (алкогольное направление), с августа 2009 по настоящее время |
| Должность: | супервайзер |
| Основные обязанности: распределение плана продаж‚ увеличение активной клиентской базы‚ проведение переговоров с ключевыми клиентами‚ обучение подчинённых сотрудников и контроль выполнения ими целей и задач‚ контроль выполнения плана продаж‚ контроль проведения маркетинговых активностей‚ мотивация подчинённых.
Достижения: в период с 10 августа 2009 г. налажено сотрудничество с рядом ключевых клиентов, что привело к увеличению объёма продаж на направлении Пограничный и Камень-Рыболов на 27%, увеличена активная клиентская база на 50 торговых точек по всей подотчётной территории; рост объёма продаж в мае 2010 г. на подотчётной территории составил 64% по отношению к аналогичному периоду 2009 г. |
|
| ЗАО ДжТИ по маркетингу и продажам», с октября 2007 по май 2009 |
| Должность: | руководитель группы торговых представителей |
| Основные обязанности: распределение плана продаж, обучение подчинённых сотрудников и контроль выполнения ими целей и задач, контроль выполнения плана продаж, контроль проведения маркетинговых активностей, мотивация подчинённых, проведение переговоров с ключевыми розничными и сетевыми клиентами. Взаимодействие с дистрибьютором.
Достижения: В период с января по декабрь 2008 г. на вверенной территории по продажам были достигнуты следующие результаты: общий объём- выполнение плана на 101%, стратегические марки - выполнение плана на 106%, выполнение плана Winston- на 104%. Создана отчётность, способствующая лучшему контролю и выполнению плана по продажам. Составлен Helper по представленности марок для неприоритетных территорий, организовано взаимодействие трейд маркетиров и торговых представителей дистрибьютора. Качественно проводил набор кадров, текучесть составила 14% за 7 месяцев
Вносил соревновательный дух в работу команды, что способствовало выполнению плана продаж. Формировал командный дух при выполнении поставленных задач, результатом чего, является досрочное завершение задач по смене доминанты и проведение сенсуса. |
|
| ООО Стэйтмент (табачное направление), с февраля 2005 по октябрь 2007 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Основные обязанности: выполнение плана продаж‚ мерчендайзинг.
Достижения: используя полученные навыки борьбы с возражениями в кратчайшие сроки наладил эффективное взаимодействие с ключевыми и «проблемными» клиентами. Планы продаж на вверенной территории перевыполнялись‚ в результате чего‚ переведён на доставку в оптовый канал. В |
|
| ИП Хан, с марта 2000 по февраль 2005 |
| Должность: | продавец-консультант бытовой техники |
| Розничная продажа бытовой техники. |
|
| Профессиональные навыки |
| Полученные и развитые навыки:
- планирование своего рабочего дня и подчиненных;
- опыт работы в прямых продажах;
- опыт ведения переговоров с руководителями розничных сетей;
- опыт руководства людьми‚ организаторские способности‚ умение мотивировать подчиненных;
- контроль работы подчиненных;
- обучение подчинённых;
- достижение стандартов мерчендайзинга.
Принял участие в следующих семинарах:
DSP‚ февраль 2008 г. (Achieve Global) - Обучение в процессе работы‚ сертифицирован.
PSS‚ апрель 2008 г. (Achieve Global) - Профессиональные навыки продаж‚ сертифицирован.
PSN‚ июль 2008 г. (Achieve Global) - Профессиональное ведение переговоров;
AM-1‚ октябрь 2008 г. (Achieve Global) - Управление персоналом.
|
|
