начальник отдела \ департамента маркетинга

В подчинении коммерческая служба компании (16 чел): отдел продаж – 8 чел., отдел маркетинга – 3 чел., отдел по развитию клиентской базы – 3 чел., служба по работе с рекламациями – 2 чел.:
Блок продажи:
• Управление процессом продаж по всем товарным направлениям, увеличение объемов продаж, увеличение прибыли, реализация неликвидов, контроль остатков склада (разработан блок для 1С по оптимизации остатков).
• Разработка ежегодного плана продаж компании по каждой единицы номенклатуры с учетом цветовой гаммы, управление его реализацией.
• Построение системы активного привлечения новых покупателей
Блок маркетинг:
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании: ценовая политика, управление ассортиментом, развитие клиентской базы, trade-маркетинговые программы (на местах конечных продаж), медиапланирования.
• Участие в разработке и внедрению новых изделий в ассортименте компании, создание системы активного вывода новинок на рынок.
• Подготовка и проведение презентаций, пресс-конференций, семинаров для покупателей компании
• Разработка и внедрение программ стимулирования покупателей: бонусы, скидки, премии
• Аналитическая работа: анализ эффективности продаж по всему ассортименту, по всем региональным рынкам (в разрезе клиент \период \ ассортимент в динамике с построением прогноза на будущие периоды), анализ конкурентов (прямых и смежных рынков)
Блок общее управление подразделением:
• Бюджетирование каждого из подчиненных подразделений и службы в целом, контроль исполнения бюджетов.
• Разработка регламентов взаимодействия подчиненных подразделений и службы внутри компании,
• Подбор, координация и оценка работы сотрудников подразделения, разработка мотивационных схем с учетом KPI

• Разработка и промышленный запуск ТМ постельного белья с нуля.
• Маркетинговый анализ.
• Разработка и внедрение товарного портфеля компании.
• Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий .
• Ведение контрактов основных клиентов.
• Расширение клиентской базы

• Оперативное руководство отделом маркетинга
• Участие в разработке стратегии развития холдинга (маркетинговая составляющая);
• Разработка и промышленный запуск двух ТМ постельного белья с нуля;
• Разработка предложений по ценообразованию, позиционированию, ассортиментной политике новой существующей товарных линеек;
• Подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта;
• Проведение количественных и качественных маркетинговых исследований (фокус - группы, store-check, эксперимент), взаимодействие с исследовательскими агентствами (MAGRAM, RPRG, ВЦИОМ);
• Построение системы получения и анализа маркетинговой информации
• Подготовка и проведение обучающих тренингов сотрудников компании;

• навыки бысторого и качественного решения поставленных задач минимальными ресурсами‚
• выполнение планов продаж
• хорошие управленческие навыки
• хорошее знарие рынка ТНП сегмента "товары для дома"
• управление продажами соборотомболее $50 млн. в год.