Ген. директор, Тер/рег. менеджер, Управляющий

Группа компаний «СНС» осуществляет дистрибуцию: — табачных изделий производства British American Tobacco; — продукции компании «ВымпелКом»; — продукции компании “Red Bull”.

Должностные обязанности: Контроль и анализ состояния регионального рынка продукции. Организация и контроль административно-хозяйственной‚ финансовой деятельности‚ взаимодействие с внешними организациями и подразделениями компании. Осуществление контроля над остатками товаров на складах партнеров и оптовых клиентов. Совместное планирование с "ВАТ" производства продукции и продаж на вверенной территории Калуги и Калужской области‚ поставки по тендерам‚ участие в местных и федеральных ПРОМО программах. Планирование наличия продуктов компании ВАТ и РБ на складах партнеров‚ планирование продаж по каналам сбыта‚ обеспечение роста и конроль за уровнем дистрибьюции и доли рынка по Nielsen Россия.

Продажа и построение дистрибуции продуктов питания контрактной группы товаров на вверенной территории Республика Саха (Якутия). Таких‚ как Крафт‚ Мултон‚ Кампина‚ Бунге‚ Каргилл‚ Юнилевер‚ Макфа‚ Кока-Кола и других‚ на территории Республики Саха (Якутия).

Должностные обязанности: Выбор стратегии‚ партнеров. Организация предприятия с «0» и процесса продаж‚ создание и контроль работы категорийных отделов‚ команд торговых представителей‚ контроль за продажами и представленностью продуктов питания контрактной группы компании. Набор‚ тестирование и обучение персонала‚ для открытия филиала поиск складских и офисных помещений‚ определение стратегии компании‚ заключение договоров и соглашений‚ координирование‚ анализ рынка и выполнения общих планов продаж на территории. Грамотное распределение возможностей компаний-игроков на рынке продуктов питания привело к общему увеличению продаж вверенных мне направлений. Контроль и участие в оптовых продажах. Предоставление отчетности и исследование рынка.

Продажа продуктов питания‚ эксклюзивное представление на территроии интересов компаний производителей‚ оптовые и розничные продажи.

Должностные обязанности:
- создание структуры‚ организация и контроль работы команд торговых представителей;
- оценка и развитие подчиненного персонала‚ участие в разработке программ мотивирования и премирования подчиненных.
- продвижение продуктов питания контрактных позиций.
- работа с региональными представителями.
- формирование заявок на отгрузку групп товаров.
- работа с поставщиками‚ контроль отгрузок и продаж.
- отчетность перед производителями продукции.
- анализ и прогнозирование продаж‚ запасов товара.
- организация и контроль за проведение рекламных акций.
Разработка программ мотивации торговых представителей. Организация и привлечение в команду отличных специалистов по продажам‚ инициирование обучения сотрудников специалистами компаний производителей. Изучение схемы логистики и координирование с целью обеспечения продукцией на складе компании для бесперебойной работы команды торговых представителей. Активизирование личных и профессиональных качеств сотрудников для максимальной отдачи и активного участия в жизни компании каждого из сотрудников. В процессе работы реорганизовал транспортные отделы‚ закупа и логистики‚ добился бонусных выплат от компаний производителей за выполнение дополнительных задач. Организовываясь как отдел по дистрибъюции одной группы товаров с численностью три человека‚ по результатам продаж и представленности я добился дополнительных инвестиций от руководства компании и увеличения отдела до 7 человек‚ в дальнейшем он был увеличено до 12 и через год отдел получил самостоятельный статус. Продажи велись уже не по одному контрактному направлению‚ а по шести. В моем подчинении трудились команды торговых представителей‚ супервайзеров‚ мерчендайзеров‚ водителей-экспедиторов и грузчиков. Оборот отдела увеличился с 2‚5 млн. рублей до 16 млн. рублей в месяц за промежуток времени равный году. Мною была спланирована стратегия группировки товаров по их свойствам – транспортировки‚ условиям хранения‚ возможностям контроля наличия непосредственно в торговых точках и доставки в них. Планируя и анализируя продажи координировал составление планов продаж и формировал заявки для закупа продукции. Составив график платежей и рекомендовав дополнительное премирование сотрудников‚ добился сокращения дебиторской задолженности. Проводя постоянный мониторинг и исследования‚ непосредственно участвовал в ценообразовании‚ принимал решение о размере скидок. По результатам продаж отдела стал победителем внутреннего конкурса компании Вимм-Биль-Данн «Лучший менеджер по продажам по Сибири и Дальнему востоку». Личное участие в выставках‚ и проведение переговоров привлекло в компанию дополнительные контракты и более интересные условия для работы с предыдущими. Убедил компанию о необходимости развития консигнационных складов. Получил предложение стать представителем компании «Ватэль»‚ которая являлась стратегическим партнером компании «Амсай».

Продажа автомобильной и тракторной техники‚ запасных частей‚ дизельгенераторов.

Должностные обязанности:
- организация процесса продаж;
- поиск и работа с клиентами‚ составление договоров‚ контроль за расчетами;
- работа с поставщиками.

Продажа музыкальных инструментов и светозвуковой техники.

Должностные обязанности:
- организация работы по поставке и сбыту продукции;
- координация деятельности региональных представительств.

  Высокие организаторские способности и степень обучаемости‚ стремление к самообразованию и совершенствованию проф. навыков‚ нацеленность на результат‚ высокая стрессоустойчивость. Коммуникабельность‚ ответственность‚ инициативность‚ активная жизненная позиция‚ целеустремленность‚ упорство‚ самообразование‚ умение управлять людьми‚ умение работать в команде‚ умение убеждать.

Обучение по программе MBI,

Форма обучения: Заочная

дисциплин Форма обучения: Дневная/Очная