дивизиональный директор, дивизиональный менеджер,

• Управление продажами на территории нескольких регионов РФ
• Реализация сбытовой политики компании, включая определение методов и инструментов реализации сбытовой политики
• Постановка целей для дистрибьюторов для достижения установленных показателей продаж по каждому выделенному региону РФ
• Участие в определении ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджета на проведение деятельности по повышению продаж, специальные компании и выплату поощрительных премий
• Разработка норм продаж и бюджетных норм дистрибьютора
• Поддерживание постоянного контакта с существующими и потенциальными клиентами
• Проведение переговоров с клиентами компании при построении и урегулировании договорных отношений, сбор необходимой для этого информации
• Осуществление взаимодействия с подразделениями компании
• Руководство региональными менеджерами по продажам

• Формирование и построение рынка продаж.
• Управление территорией и дистрибьюторами, командой TSM , КАМ, ТП
• Построение дистрибьюторского бизнеса на территории
• Сегментация каналов продаж
• Поиск и ввод новых дистрибьюторов
• Организация работы структуры продаж, дистрибьюторов, сетей на вверенной территории
• Набор персонала
• Проведение тренингов
• Формирование бюджета на Москву
• Ввод и управление проектом по мерчендайзингу
• Поиск новых форм и методов покрытия территории и увеличения продаж
• Развитие продаж региональных сетей и прямых клиентов
• Обеспечение sell-in и sell-out

• Развитие бизнеса региональных сетей (Москва, Новосибирск, Екатеринбург) в плане Санкт-Петербург, Краснодар.
• Анализ рынка, формирование отдела
• Разработка новых проектов и внедрение опыта работы с прямыми клиентами в ключевую розницу региона
• Ведение переговоров с дистрибьюторами, сетями, оптовиками
• Составление структурированных контрактов
• Анализ клиента
• Оптимизация работы клиента с компанией производителем
• Управление командой
• Разработка и проведение промомероприятий
• Выполнение планов бюджета
• Совместная работа над стратегией развития с руководством S&H и дистрибьютора
• Оптимизация процесса работы дистрибьютора с клиентами
• Построение взаимоотношений с ритейлерами, найм сотрудников, адаптация , наставничество, менеджмент, управление категориями.
• Выведение конкурентов из ассортимента сетей.
• Проведение тренингов для сотрудников компании
• Управление проектом мерчендайзеров

• Развитие бизнеса действующих партнёров
• Анализ рынка, открытие новых дистрибьюторов
• Разработка и внедрение новых технологий
• Ведение переговоров с дистрибьюторами, сетями, оптовиками
• Составление контрактов
• Анализ клиента
• Руководство проектами
• Консультация и поддержка клиентов по вопросам развития бизнеса на вверенной территории
• Выполнение планов бюджета
• Совместная работа над стратегией с руководством компании
• Оптимизация процесса работы дистрибьютора с клиентами
• Финансовый менеджмент, сегментация рынка, маршрутизация, оптимизация расходов компании, найм сотрудников, адаптация , наставничество, менеджмент, управление категориями.
• Выведение конкурентов из портфеля дистрибьютора.
• Проведение тренингов для сотрудников компании и сотрудников дистрибьютора

• Развитие бизнес контактов
• Анализ рынка
• Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий
• Ведение переговоров
• Составление контрактов
• Анализ клиента
• Руководство проектами
• Консультация и поддержка клиентов по вопросам маркетинга и увеличению сбыта
• Выполнение планов бюджета
• Совместная работа над стратегией с руководством отдела продаж и маркетинга
• Оптимизация процесса работы с клиентами

• Развитие не прямой ключевой розница г. Москвы
• Организация работы дистрибьюторов с КР
• Составление контрактов и подписание маркетинговых соглашений
• Набор и обучение ТП, мерчендайзеров
• Увеличение доли МАРС в КР
• Вытеснение конкурентов из матрицы магазинов
• Разработка индивидуальных проектов под КР
• Спец проект по нетрадиционному каналу продаж
• Организация и проведение тренингов разного уровня сложности.
• Разработка адаптированных тренингов
• Полевые тренинги
• Подбор и управление персоналом
• Развитие клиентов
• Тренинги
• Работа с нетрадиционными каналами
• Бизнес – планирование
• Управление дистрибьютором
• Продвижение продукта
• Работа с крупными супермаркетами г. Москвы
• Развитие нетрадиционных каналов
• Оптовые продажи
• Разработка и проведение промоакций
• Подбор и управление персоналом
• Продвижение продукта

целеустремлённость‚
коммуникабельность‚
нацеливание на результат
умение работать в команде
умение работать индивидуально
стрессоустойчивость
сильные презентационные навыки
умение вести переговоры с первыми лицами
ответственность
умение быстро обучаться
креативность
честность
порядочность
доброжелательность