|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Торговый дом «Морозко», с апреля 2008 по июнь 2010 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| в подчинении 35 ч-к. Компания занимается дистрибуцией продуктов питания (рынок FMCG). Занимает лидирующие положение среди сервисно-логистических компаний ЦЧР.
- разработка и внедрение стратегических и тактических планов продаж
- управление торговым персоналом: 23 ТП‚ 6 супервайзеров‚ 7 мерчендайзеров (подбор‚ обучение‚ постановка задач‚ контроль выполнения)
- разработка схем мотивации торгового персонала для увеличения объема продаж
- увеличение доли рынка (увеличение АКБ‚ качественной и количественной дистрибуции)
- разработка стратегии продвижения продуктового портфеля компании в условиях жесткой рыночной конкуренции
- ведение переговоров с поставщиками‚ партнерами и ключевыми клиентами
Достижения:
- выделил из общей клиентской базы ключевых клиентов и закрепил за ними менеджеров по Vip клиентами. Это позволило увеличить объем продаж на 25%
- создал команду мерчендайзеров розничного отдела. Это позволило увеличить объем продаж на 15% и повысить показатели качественной дистрибуции
- создал «Отдела развития»
- выполняю ежемесячные и ежеквартальные планы продаж
- вывел на рынок новые для компании виды продукции (кондитерские изделия‚ бакалейная и снэковая группы)
- ввел обязательные матрицы продаж (самые рейтинговые и высоко маржинальные товары для компании)
- разрабатываю гибкие схемы мотивации (диффиренциация мотивационных схем для стабильных и развивающихся территорий) |
|
| ИП Тарновский Д (совместительство), с марта 2006 по декабрь 2009 |
| Должность: | Территориальный представитель |
| Региональная компания-производитель замороженных полуфабрикатов (ТМ «Алидан»). Поставщик таких сетей как Линия‚ Копейка‚ Пятерочка.
- оперативный контроль работы дистрибутора (товарный запас‚ контроль оплат‚ ассортиментная политика)
- формировал отчеты для головного офиса
- обучал торговый персонал дистрибутора
- вел переговоры с ключевыми и сетевыми клиентами
- увеличил показатели качественной и количественной дистрибуции |
|
| ООО «Торговый дом «Морозко», с января 2006 по апрель 2008 |
| Должность: | супервайзер |
| - управление командой Торговых представителей (5 ч-к)
- обучение торгового персонала
- ведение переговоров с ключевыми клиентами
- увеличил объем продаж на подотчетных территориях (в среднем на 300%)
- увеличил АКБ на 40%
- увеличил показатели качественной и количественной дистрибуции |
|
| ООО «Конкордия» (совместительство), с сентября 2007 по март 2008 |
| Должность: | региональный представитель |
| Транснациональная компания-производитель замороженных полуфабрикатов‚ мясных продуктов и овощей («Sadia»‚ «Мясная гильдия»‚ «Vitamin»)
- оперативный контроль работы дистрибутора (товарный запас‚ контроль оплат‚ ассортиментная политика)
- ввел брэнды компании в местные сети («Пятерочка»‚ «Брат»)
- формировал отчеты для ЦФО
- обучал торговый персонал дистрибутора
- вел переговоры с ключевыми клиентами
- увеличил показатели качественной и количественной дистрибуции |
|
| ООО «Дарья» (совместительство), с июля 2006 по июль 2007 |
| Должность: | региональный торговый представитель |
| Федеральная компания-производитель замороженных полуфабрикатов («Дарья»‚ «Гран Шеф» и т.д.)
- оперативный контроль работы дистрибутора (товарный запас‚ контроль оплат‚ ассортиментная политика)
- формировал отчетов для ЦФО
- обучал торговый персонал дистрибутора
- вел переговоры с ключевыми и сетевыми клиентами
- увеличил показатели качественной и количественной дистрибуции |
|
| ООО Publica Fitnes, с января 2005 по январь 2006 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| в подчинении 20 ч-к. Первый на рынке Воронежа Wellness клуб VIP класса
- организация продаж комплексных услуг клуба (Клубное членство‚ услуги Института Красоты и Spa салона)
- разработка стратегии продвижения и мотивационных программ услуг для всех подразделений компании
- управление персоналом клуба (постановка задач‚ контроль исполнения‚ мотивация‚ обучение)
Достижения:
- внедрил новую систему мотивации для менеджеров по продажам (% от продажи всех видов дополнительных услуг)‚ что позволило увеличить объем продаж на 35%
- увеличил АКБ на 20%
- разработал и внедрил креативную компанию по привлечению клиентов |
|
| ООО «Воронежросагро», с декабря 2003 по октябрь 2004 |
| Должность: | Супервайзер |
| в подчинении 16 ч-к Один из ведущих региональных производителей молочной продукции
- управление командой Торговых представителей (6 ч-к)
- управление персоналом службы доставки
- ведение переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами
- обучение торгового персонала‚ разработка тренингов продаж
- вывел на рынок новые торговые марки («Бурёнкин луг»‚ «Деревенские мотивы»‚ «Ягодкин»)
- увеличил показатели качественной и количественной дистрибуции
Достижения:
- увеличил объем продаж на подотчетной территории г. Воронеж на 70%
- увеличил АКБ на 50%
- внедрил стандарты мерчендайзинга в сетевых магазинах
- провел успешные переговоры о сотрудничестве с Провиантами‚ Магнитами‚ Пятерочками
- разработал и внедрил мотивационные схемы для сотрудников отдела доставки и склада‚ это позволило улучшить качество товарооборота |
|
| ООО «Воронеж-Фрахт», с июля 2003 по декабрь 2003 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Официальный дистрибутор компании Nestle Россия
- увеличил объем продаж на 30%
- увеличил АКБ на 10% - участвовал в маркетенговых мероприятиях
- собирал ДЗ (снизил ПДЗ на 20%)
- выполнял планы по дистрибуции
Достижения:
- неоднократно номинировался в тройку призовых мест как «Лучший ТП» (по итогам акций компании) |
|
| ИП Пилюгин В.А., с сентября 2002 по июнь 2003 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Один из ведущих региональных производителей молочной продукции
- увеличил объем продаж на 20%
- увеличил АКБ на 30%
- участвовал в маркетенговых мероприятиях
- собирал ДЗ (снизил ПДЗ на 15%)
- выполнял планы по дистрибуции |
|
| Профессиональные навыки |
| -Умею ставить цели и их достигать
- Системный подход к решению задач‚ стоящих пред компанией
- Умею вести переговоры на всех уровнях
- Умею внедрять теоретические знания в практику компании для увеличения ее прибыльности |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Российский Государственный Торгово-экономический Университет‚ Факультет: Менеджмент (высшее), с 2000 по 2006 |
| Специальность: | Управление предприятиями торговли |
| |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | А. Ренард |
| Год получения: | 2010 |
| Название курса (экзамена): | «Менеджер: планирование, организация, контроль и управление проектами» |
|
| Квалификация: | диплом |
| Учебное заведение: | С. Трушкин – Русская школа управления, Мостква |
| Год получения: | 2009 |
| Название курса (экзамена): | «Форум Mini MBA: Лидерство. Власть. Ответственность. Эффективность» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | Е. Сыроватская - «Институт тренинга АРБ-Про» С.Петербург |
| Год получения: | 2009 |
| Название курса (экзамена): | «Креативность в менеджменте» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | С. Макшанов - «Институт тренинга АРБ-Про» С.Петербург |
| Год получения: | 2009 |
| Название курса (экзамена): | «Создание информационной основы деятельности компании» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | А. Грибанова – «Институт тренинга АРБ-Про» С.Петербург |
| Год получения: | 2009 |
| Название курса (экзамена): | «Мастерство деловых переговоров» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | В. Булавин – Школа менеджеров «Арсенал», Москва |
| Год получения: | 2009 |
| Название курса (экзамена): | «Открытость новому» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | В. Шлахтер – «Учебный центр Ирины Ляховой», Воронеж |
| Год получения: | 2008 |
| Название курса (экзамена): | «Жесткий НЕО-менеджмент» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | ФУБ, Москва |
| Год получения: | 2008 |
| Название курса (экзамена): | Турнир по управленческой борьбе «Кубок Москвы 2008» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | О. Вислов – «Социальные технологии Тарасова», Воронеж |
| Год получения: | 2007 |
| Название курса (экзамена): | «Управленческие поединки» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | В. Булавин - Школа менеджеров «Арсенал» |
| Год получения: | 2007 |
| Название курса (экзамена): | «Пространство для развития» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | А. Деревицкий, Воронеж |
| Год получения: | 2007 |
| Название курса (экзамена): | «Техника эффективных продаж» |
|
| Квалификация: | диплом |
| Учебное заведение: | Н. Кузьмина - Школа менеджеров «Арсенал», Москва |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | «Менеджмент и техника продаж» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | Е. Котов – «Новая Эра Технологий», Москва |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | «Стратегия продаж» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | Г. Гулидова – Центр тренинга, Воронеж |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | «Тренинг по возврату ПДЗ» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | Г. Гулидова – Центр тренинга, Воронеж |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | «Тренинг профессиональных продаж» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | Danone Т. Арбузов, Липецк |
| Год получения: | 2004 |
| Название курса (экзамена): | «Тренинг активных продаж» |
|
| Квалификация: | свидетельство |
| Учебное заведение: | Nestle Т. Пьяных, Воронеж |
| Год получения: | 2003 |
| Название курса (экзамена): | «Тренинг активных продаж» |
|
| Дополнительные сведения |
| О себе: | -Умею ставить цели и их достигать - Системный подход к решению задач‚ стоящих пред компанией - Умею вести переговоры на всех уровнях - Умею внедрять теоретические знания в практику компании для увеличения ее прибыльности |
|
|
'
