Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Работа с торговой сетью «Ашан», «Атак»
Функциональные обязанности:
Ведение проекта «Ашан», «Атак»
а) Ведение клиента – переговоры на разных уровнях (центральный офис закупок) - листинг, ротация, ценовая политика, планирование и участие в промо-мероприятиях, обсуждения годовых соглашений, презентации.
б)Совместная разработка с «Ашаном» и реализация проектов контрактного производства под «частой маркой Ашана» ERP.
в) Контроль дебиторской задолженности.
г) Формирование коммерческих предложений, работа с рекламациями.
д) Составление планов продаж (месяц, квартал, год).
е) Обучение, постановка задач и контроль работы команды супервайзеров и мерчендайзеров.
ж) Планирование логистики и управление складскими запасами.
з) Анализ сегментов рынка продукции, анализ представленных конкурентов.
и) Участие и посещение целевых выставок.
к) Ведение необходимой документации и отчётности.

Работа с торговыми сетями «Метро», « Ашан», «Седьмой континент» .
а) Выполнение поставленных целей (плана продаж)
б) Взаимодействие с центральными офисами торговых сетей.
в) Контроль дебиторской задолженности.
г) Составление прогнозов продаж на месяц, квартал.
д) Составление и проведение совместных промо-акций с торговыми сетями.
е) Ведение переговоров с байерами торговых сетей.
ж) Проведение ротации и введение в матрицу торговых сетей новой продукции.
з) Работа с рекламациями
и) Постановка задач и контроль работы команды супервайзеров и мерчендайзеров
к) Ведение годовых соглашений
л) Анализ сегментов рынка продукции.

Руководство группой торговых представителей / мерчендайзеров на выделенной территории. (12 чел.)
а) Ежедневный контроль работы торговых представителей / мерчендайзеров.
б) Составление и разработка маршрутов посещения магазинов торговых представителей / мерчендайзеров.
в) Разработка отчётноти посещения торговых точек.
г) Разработка стандартов выкладки продукции.
д) Взаимодействие с центральными офисами торговых сетей по всем возникающим вопросам работы наших представителей, а так же с магазинами торговых сетей.
е) Ведение и расчёт премиальной части заработной платы для торговых представителей / мерчендайзеров.
ж) Еженедельное проведение собрания и анализ работы за предыдущую неделю.
з) Мониторинг рынка.

Умение принимать решения и нести ответственность за них (в рамках своих полномочий); умение работать как самостоятельно‚ так и в команде; умение и опыт руководить людьми; пунктуальность; ответственность; коммуникабельность; целеустремленность; честность; гибкость; мобильность.
Умение самостоятельно справляться с различными рабочими заданиями‚ некоторые из которых являются сложными и не стандартными.