Директор по продажам / по развитию

Направление деятельности компании: торгово-закупочная деятельность – оптовые и розничные продажи (разливное пиво, слабоалкогольные напитки, квас, снеки).
Проделанная работа: расчет, подготовка и запуск нового проекта компании – оптовые продажи продукта по каналу сбыта “on-trade”, организация работы сети розничных торговых точек. Проведение мониторинга рынка разливного пива и напитков, с целью сбора аналитической информации по продукту и выявления оптимальных “цена / качество” брендов и их производителей. Подбор и сравнительный анализ предложений на рынке коммерческой недвижимости по вопросу аренды необходимых площадей. Поиск и определение цен на торговое оборудование. Составление и согласование бизнес-плана по развитию проекта – бюджет, рентабельность, структура организации, внутренние коммуникации, этапы проведения работ, система мотивации сотрудников, ценообразования на продукт, расчет темпов роста объемов продаж. Запуск работы проекта: оптовые продажи – HoReCa / on-trade, розничные продажи - сеть торговых точек по сбыту продукта, логистика - центральный склад / доставка. Проведение переговоров о сотрудничестве с региональными производителями продукта и заключение договоров. Аренда торговых и складских площадей, оснащение торговых точек необходимым торговым и рекламным оборудованием, регистрации торговых точек в административных и контролирующих органах. Подбор и стажировка сотрудников компании. Постановка менеджерам по продажам задач по развитию клиентской базы и объему продаж, контроль их выполнения. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в торговых точках сети компании (вторичные продажи). Аналитика продаж, корректировка ценовой политики и своевременная ротация сортов продукта, осуществление взаиморасчетов с партнерами, инвентаризация, расчет и начисление заработной платы сотрудникам, ведение отчетности. Оценка текущей работы и планирование дальнейшего развития компании.
Зона деятельности: г. Москва, Московская Область
Достижения: успешный запуск проекта
Причина поиска новой работы: отсутствие мотивирующих факторов

Направление деятельности компании: оптовые продажи (снековая группа товаров).
Проделанная работа: управление продажами компании производителя (ВЭД) на территории РФ. Каналы сбыта: сетевые клиенты, дистрибьюторы, региональные продажи. Построение структуры и организация эффективной работы отделов компании. Внедрение стандартов работы в отдел продаж (изучение и использование в работе техники продаж, отчетность). Разработка и применение бонусной системы мотивации сотрудников. Подбор и обучение торгового персонала. Проведение еженедельных собраний отделов (продажи, маркетинг, логистика, операторы). Постановка задач (объемы продаж, развитие АКБ, ассортиментная линейка, доставка) и контроль их выполнения. Проведение аудитов и полевых сопровождений, участие в ключевых переговорах. Проведение работы по возврату накопленной дебиторской задолженности и дальнейшее ее “выравнивание”. Анализ истории продаж компании, расчет путей развития - разработка системы мотивации для дистрибьюторов и региональных партнеров, проведение маркетинговых мероприятий с целью стимулирование вторичных продаж в сетевых клиентах. Закупочная деятельность. Ценообразование. Расчет и начисление заработной платы сотрудникам. Формирование отчетности.
Зона деятельности: г. Москва, РФ-регионы
Достижения: постоянный рост клиентской базы и объема продаж, сведение к “0” дебиторской задолженности, профессиональный рост команды
Причина увольнения: сокращение должности

Направление деятельности компании: торгово-закупочная деятельность (снаряжение для подводного плавания), экскурсионные услуги (дайвинг), ресторанный бизнес.
Проделанная работа: организация и управление бизнесом компании, построение работы “с нуля”. Расчет первичного финансирования проекта и этапов развития предприятия. Коммуникация с административными и контролирующими органами – регистрация предприятия. Поиск и аренда площадей, подготовка помещений к работе, закупка оборудования. Подбор квалифицированного персонала, обучение сотрудников за счет компании и получение ими международных сертификатов. Аттестация дайвинг-центра, получение разрешений на право занятия данным видом деятельности, запуск работы. Принятие участия в выставках производителей снаряжения, проведение презентации центра, заключение дилерского договора, организация торгово-закупочной деятельности. Привлечение к сотрудничеству партнеров по работе с клиентами, организация работы собственной агентской сети. Открытие фирменного бара на базе центра. Рекламная деятельность по развитию компании.
Зона деятельности: г. Сочи, г. Геленджик, г. Новороссийск, г. Анапа
Достижения: на момент увольнения компания являлась одним из лидеров по предоставлению услуг дайвинга по г. Сочи
Причина увольнения: смена места жительства

Направление деятельности компании: оптовые продажи (пиво).
Проделанная работа: управление продажами компании производителя на вверенной территории. Каналы сбыта (on-trade, off-trade): сетевые клиенты, розница, HoReCa , ОПТ, дистрибьюторы. Постановка эксклюзивной территориальной команде (супервайзеры, менеджеры по продажам, мерчендайзеры, операторы CRM) и дистрибьюторам целей и задач - соответствующих планам подразделения, контроль их выполнения. Внедрение политики и стандартов компании в области ценообразования и продвижения продукции. Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами по вопросам оптимизации сотрудничества. Обеспечение выполнения ключевых операций компании по работе с клиентами - оснащение рекламным и торговым оборудованием. Проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции компании. Контроль дебиторской задолженности. Мотивация территориальной команды: полевые обучения, осуществление непрерывной “обратной связи”, выявление и поощрение достижений на ежедневных собраниях, участие команды на конференциях компании и неоднократные победы в соревнованиях (по объему продаж) проводимых в регионе. Расчет и начисление бонуса. Формирование отчетов
Зона деятельности: г. Сочи, г. Туапсе, г. Джубга
Достижения: выполнение территориальной командой поставленных задач
Причина увольнения: приглашение на должность с более высоким уровнем оплаты труда

Организация процессов продажи и дистрибуции товаров и услуг.
Управление персоналом - планирование‚ организация‚ мотивация‚ контроль.