Управляющий филиалами

После вхождения «Экстра М Медиа» в состав «Медиа3», мне была предложена позиция Директора по региональному развитию. В мои функции входит управление существующими филиалами, оптимизация бизнеса в филиалах и разработка стратегии регионального развития и ее воплощение. Эта роль требовала хороших управленческих навыков, знания региональных рынков, умения вести переговоры и иметь возможность выезжать в частые командировки. В октябре региональная сеть газет «Экстра» была расширена за счет приобретения газеты «В каждый дом» в г. Екатеринбург.

До моего назначения Издательство «Деловой мир» не имело опыта выпуска изданий в регионах России. За время работы в издательстве была проделана огромная работа по изучению региональных рынков России и ближнего зарубежья. Подготовлена стратегия регионального развития, определены приоритеты и разработана программа действий. В начале 2007 года, был запущен региональный выпуск журнала «Работа & зарплата». В процессе подготовки к запуску был решен комплекс юридических, технических и управленческих задач. В рамках управленческих задач, была разработана организационная структура будущего предприятия, описано взаимодействие всех подразделений филиала с Московским офисом, подготовлены регламентирующие документы, описан технологический процесс. В рамках технических задач, было создано, протестировано и установлено программное обеспечение позволяющее разделить функции по созданию издания между головным офисом и филиалом. Это позволило оптимизировать затраты на ИТ в региональных филиалах.

В функции заместителя директора входило управление филиальной сетью, анализ финансовой деятельности, анализ продаж, разработка мотивационных схем для директоров филиалов, подготовка планов развития.

После полугода работы в качестве начальника отдела розницы, получил должность заместителя Директора. За время работы перестроил структуру департамента, систематизировал и стандартизировал работу с партнерами, внедрил систему внутренней отчетности. Для продвижения изданий «Пронто» в розничных сетях разработал, спланировал и осуществил ряд нестандартных акций направленных на привлечение новых читателей и выделению издания на торговых точках. Консультировал региональный департамент, а в сложных случаях лично выезжал в командировки для проведения переговоров и заключения договоров с региональными партнерами в сфере распространения. Изучил опыт распространения изданий группы газет «Из рук в руки» в регионах разработал единые стандарты распространения и продвижения изданий в филиалах.

Управление службами распространения в региональных филиалах ИД «Провинция», координация доставки тиражей федеральных изданий. Подбор и обучение руководителей отделов распространения в филиалах.
В качестве менеджера проектов спланировал и организовал выпуск газеты «Дона», г. Ростов-на-Дону, газеты «Проспект», г. Нижний Новгород. В качестве антикризисного менеджера осуществлял управление издательством «Ямская слобода» в г. Тюмень, издательством «Хронометр» г. Вологда. Все перечисленные проекты были выведены на точку самоокупаемости за 6-12 месяцев.

Одиннадцать лет карьерного и профессионального роста в качестве управляющего филиалами и дистрибуцией. Руководил развертыванием филиальной сети в регионах России. Выполнял работу по стратегическому бизнес планированию и антикризисному управлению. Сферы компетенции:
o Управление филиалами.
o Стратегическое планирование.
o Организация производства с нуля.
o Описание и интеграция бизнес процессов филиалов и центрального офиса.

ДОСТИЖЕНИЯ

I. Решение проблем и антикризисное управление
o Анализ внутренних и внешних факторов влияющих на деятельность проблемного филиала‚ разработка программы антикризисных мер и их исполнение. Увеличение тиражей и поступлений от продажи рекламы в издательствах «Ямская слобода» г. Тюмень и «Хронометр» г. Вологда.
II. Управление распространением печатных изданий
o Увеличение тиража изданий за счет расширения географии присутствия‚ управления остатками товара на торговых точках‚ нестандартных стимулирующих акций в местах продаж.