|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Континент», с августа 2006 по апрель 2010 |
| Должность: | Заместитель директора по продажам |
| –Ключевые обязанности: - Руководство деятельности региональных филиалов с целью обеспечения выполнения утвержденного годового плана продаж‚ администрирование офиса‚ взаимодействие и анализ отношений с производителями‚ работа по налаживанию и поддержанию отношений с ключевыми фигурами в регионах. - Ведение переговоров‚ на уровне первых лиц. - Разработка и предоставление специальных коммерческих условий. - Контроль дебиторской задолженности. Достижения: Увеличение объема в розничном сегменте на 40% по отношению к предыдущему году за тот же период. |
|
| ООО "Nestle Fооd", с сентября 2004 по август 2006 |
| Должность: | Менеджер по про-дажам |
| в Краснояр-ском округе‚ респуб-лике Хакасия и Тыва Ключевые обязанности: Контроль над деятельностью дистрибьюторов Ведение переговоров с клиентами. Ведение и поддержание базы данных о клиентах‚ на закреплен-ном секторе территории (адреса‚ объемы закупок/продаж‚ дело-вая надежность‚ финансовая состоятельность‚ требования к то-варам‚ претензии по исполнению договоров‚ пр.). Проведение работ по расширению сети дистрибьюции компа-нии: выявление потенциальных покупателей (клиентов) на за-крепленном секторе территории‚ изучение их потребности‚ кон-сультация по вопросам потребительских свойств продукции‚ организация для покупателей (клиентов) презентаций и иных рекламно-информационных акций (конференции‚ семинары)‚ изучение деловой надежности новых клиентов. Участие в проведение инвентаризаций товарно-материальных ценностей. Обеспечение сохранности оформляемой документации по за-ключенным договорам купли-продажи продукции. Прием на работу‚ обучение‚ постановка целей и задач‚ контроль и проверка эксклюзивных супервайзеров‚ торговых представителей‚ мерчендайзеров‚ а также начисление им заработной платы‚ маршрутирование‚ координирование и корректирование работы‚ проведение тренингов для торгового персонала. Достижения: Увеличение нумерической дистрибьюции во всех супермарке-тах края‚ в рознице и в опте. В результате мониторинга территории в республике Тыва‚ вы-бран дистрибьютор и подписаны договор‚ а также дополнитель-ное соглашение о сотрудничестве и создана эксклюзивная ко-манда. |
|
| ООО «Континент», с февраля 2002 по сентябрь 2004 |
| Должность: | Супервайзер |
| по продажам Ключевые обязанности: Ведение переговоров с клиентами в Красноярском крае Ведение преддоговорных работ по сделкам купли - продажи для компании (определение вида договоров‚ формы и сроков расче-тов‚ согласований и разногласий ) Контроль за соблюдением условий договоров контрагентами‚ обеспечение выполнения планов закупа и продаж продукции‚ на территории Красноярского края. Постановка целей и задач‚ контроль и проверка эксклюзивных торговых представителей‚ а также начисление им заработной платы‚ маршрутирование‚ координирование и корректирование работы торгового персонала‚ оказание консультационных и иных услуг клиентам‚ осуществление контроля по исполнению контрагентами своих обязательств по договорам купли - прода-жи‚ составление утвержденных форм внутренней отчетности об объемах продаж и уровне дистрибьюции продуктов компании. Посещение деловых партнеров и клиентов. Координация работы торговых представителей‚ промоутеров на торговых объектах‚ участие в региональных митингах‚ семина-рах и конференциях. Достижения: Увеличение нумерической дистрибьюции . Организация представления продукции на региональных вы-ставках‚ в частности на ярмарке: Красноярск |
|
| ООО «Континент», с февраля 2001 по февраль 2002 |
| Должность: | Оптовый торговый представитель |
| Ключевые обязанности: Ведение клиентской базы данных‚ Маршрутизация‚ Поиск активных клиентов‚ Ведение переговоров с клиентами‚ Установка торгового оборудования‚ размещение рекламных ма-териалов‚ проведение промо акций. Достижения: Увеличение ключевой дистрибьюции. Разработка новых регионов и внедрение их в базу‚ увеличение клиентской базы в 2 раза. Работа с ключевыми клиентами. |
|
| издательство деловой Красноярск, с декабря 1998 по февраль 2001 |
| Должность: | Менеджер отдела продаж |
| и взаиморасчетов Ключевые обязанности: Ведение клиентской базы данных‚ Поиск активных клиентов‚ Оптовые и розничные продажи продуктов питания Ведение переговоров с клиентами‚ Достижения: Двойное увеличение продаж‚ 3. |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт управление отделом 90чел. в подчинении.
Оперативное стратегическое планирование.
Разработка ценовой политики.
Подбор и обучение персонала.
Мотивационные программы.
Умение вести переговоры.
Участие в принятии управленческих решений в компании.
Автоматизация деятельности компании.
Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками.
Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
Знание программы 1С .
|
|
