|
| Опыт работы |
|---|
| 2-3 года |
| ГК Галакта - производственно-торговая компания (водка – Бренды: Полтина‚ Мороз и Солнце‚ Доктор Столетов), с марта 2008 по настоящее время |
| Должность: | территориальный менеджер по продажам |
| • планирование и выполнение плана отгрузок от компании к дистрибьюторам • постановка и выполнение планов по продажам на закрепленной территории • контроль дебиторской задолженности • составление и своевременное предоставление информации - отчетность • контроль и проведение локальных и национальных промо – программ • управление персоналом |
|
| ОАО "САН ИнБев", с января 2005 по март 2008 |
| Должность: | Супервайзер |
| 1. Развитие продаж на вверенной территории. 2. Постановка целей и задач торговым представителям‚ мерчендайзерам. 3. Контроль исполнения‚ целей и задач‚ торговыми представителями‚ мерчендайзерами. 4. Обучение торговых представителей‚ мерчендайзеров. 5. Отчетность 6. Контроль деятельности дистрибьютора по отношению к интересам компании (товарный запас - объем и ассортимент‚ ценовая политика‚ качество доставки продукции и т.п.) 7. Контроль дебиторской задолженности торговых представителей 8. Отбор и прием персонала на работу 9. Контроль остатков на складе дистрибьютора и формирование заказов от завода на склад 10. Проведение переговоров с потенциальными клиентами и дистрибьютором. 11. Обеспечение сервиса для клиентов. |
|
| Галлахер Лиггетт-Дукат, с мая 2003 по май 2005 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Изменение вкуса потребителя в пользу своей продукции‚ преодоление возражений в торговой точке‚ увеличение дистрибьюции и объема продаж продукции компании‚ установка торгового оборудования‚ отчетность. На территории Белореченск‚ Апшеронск‚ Хадыженск‚ был осуществлен прирост по показателям - объем продаж‚ дистрибьюция на 200 % |
|
| автосервис Пумас, с ноября 2002 по май 2003 |
| Должность: | Мастер по приемке автомобилей в ремонт |
| (Полная занятость) В организации: автосервис "Пумас"‚ г. Волгоград Описание деятельности организации: Официальный дилер Рено‚ Ауди - ремонт и обслуживание автомобилей Дэу‚ Рено‚ Шкода‚ Ауди Должностные обязанности: Работа с клиентами‚ прием автомобиля в ремонт‚ контроль выполнения ремонта‚ обслуживания автомобилей‚ выдача владельцу‚ подготовка счета за выполненные работы. Разрешение конфликтных ситуаций. Период работы: С июня |
|
| Военная служба, с января 1997 по июнь 2002 |
| Должность: | Старший помощник начальника отделения службы войск и безопасности военной службы соединения |
| Должностные обязанности: Пройдены должности от инженера отделения (лейтенант) до старшего помощника начальника отделения службы войск и безопасности военной службы соединения (звание – капитан‚ должность - майор). |
|
| Профессиональные навыки |
| Владею теоретическими знаниями и практическим опытом развития и управления продажами в должностях торговый представитель‚ супервайзер (в секторе FMCG - компания «САН ИнБев»‚ внедрен‚ так называемый стандарт WCCP – от планирования работы на территории и управления персоналом‚ до внедрения инкассации‚ работа с клиентами «в нал»). Опыт работы на рынке крепкого алкоголя‚ в качестве территориального менеджера в нескольких регионах – ЦФО и Волгоградская область (взаимодействие с дистрибьюторами‚ установление отношений с ключевыми клиентами‚ планирование и контроль проведения маркетинговых программ различного уровня). Имею большой опыт формирования и управления торговыми командами. |
|
