Директор по продажам, Региональный управляющий, Ди

Подотчётная территория: Российская Федерация
Цель проекта: Организация продаж продукции Компании на территории Российской Федерации. Обеспечение получения прибыли акционерами предприятия.
Основные задачи:
Составление и утверждение бизнес-плана по организации продаж
Проведение маркетинговых исследований для определения ёмкости рынка‚ целевой потребительской аудитории‚ основных конкурентов в данном сегменте Разработка ассортимента
Определение ценового позиционирования
Разработка стратегии и тактики продвижения продукта‚ определение приоритетов
Составление плана развития продаж
Создание торговой политики (категории клиентов‚ цены‚ скидки‚ товарный кредит‚ наценки‚ бонусы‚ промо-бюджет)
Создание базы региональных Дистрибуторов для качественного покрытия территории РФ по всем каналам сбыта Формирование маркетингового плана поддержки
Разработка ассортимента‚ ценовой и торговой политики‚ схемы поставок для проектов «частной марки» для сети магазинов «Окей»‚ «Метро»‚ «Реал»
Организация продаж
Экономический анализ всех коммерческих операций‚ каждого контракта

Подотчётная территория: Российская Федерация Основные задачи:
Создание структуры региональных менеджеров
Создание базы региональных Дистрибуторов для качественного покрытия территории РФ по всем каналам сбыта
Определение стратегии‚ тактики работы отдела продаж Разработка стандартов работы отдела продаж Разработка системы мотивации для сотрудников Создание торговой политики (категории клиентов‚ цены‚ скидки‚ товарный кредит‚ наценки‚ бонусы‚ промо-бюджет)
Разработка процедуры выплаты компенсаций Дистрибуторам за введение продукции Компании и работу с федеральными и локальными сетями Формирование системы внутренней документации и отчётов для отдела
Разработка схем взаимодействия смежных отделов внутри Компании
Функциональные обязанности:
• Управление отделом‚ контроль соблюдения сотрудниками стандартов работы
• Обеспечение выполнения отделом плана продаж
• Обеспечение максимального покрытия во всех каналах сбыта
• Увеличение доли рынка
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов (определение стратегических условий сотрудничества‚ долгосрочные взаимные обязательства‚ подписание контрактов)
• Поиск и набор персонала
• Организация и проведение мероприятий по подготовке (обучению) сотрудников отдела
• Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками отдела
• Контроль соблюдения клиентами торговой политики Компании
• Организация проведения маркетинговых исследований • Формирование промо-плана‚ контроль исполнения‚ текущие корректировки

Причина увольнения: Исполнение взаимных договоренностей по запуску проектов.

Подотчётная территория: Российская Федерация Основные задачи:
Реструктуризация отдела
Определение стратегии‚ тактики работы отдела Разработка стандартов работы отдела
Разработка системы мотивации для сотрудников отдела Создание торговой политики (категории клиентов‚ цены‚ скидки‚ товарный кредит‚ наценки‚ бонусы‚ промо-бюджет)
Определение приоритетов (создание Клуба Приоритетных Клиентов)
Разработка программ поддержки Приоритетных Клиентов Формирование системы внутренней документации и отчётов для отдела
Разработка схем взаимодействия смежных отделов внутри Компании
Функциональные обязанности:
• Управление отделом‚ контроль соблюдения сотрудниками стандартов работы отдела
• Обеспечение выполнения отделом плана продаж
• Увеличение доли рынка
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов (определение стратегических условий сотрудничества‚ долгосрочные взаимные обязательства‚ подписание контрактов)
• Планирование и проведение мероприятий по развитию сотрудников отдела
• Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками отдела
• Контроль соблюдения клиентами торговой политики Компании
• Формирование промо-плана‚ контроль исполнения‚ текущие корректировки
• Организация и участие в ПиАр мероприятиях ( презентация новых продуктов‚ конференции Клуба Приоритетных Клиентов‚ спонсорская помощь и проч.)

Причина увольнения: Перевод внутри Компании на должность Управляющий продажами по России‚ г. Москва.

Цель проекта: Организация отдела прямых продаж продукции Компании на территории г. Москвы и Московской области.
Разработка схем взаимодействия смежных отделов внутри Компании, мероприятия по набору и обучению сотрудников отдела, разработка стандартов, задач, процедур и материально-технической базы. Достижение «точки безубыточности» до 01 июня 2005

Основные задачи:
Разработка структуры отдела
Расчёт и утверждение бюджета для организации отдела
Разработка стандартов работы отдела
Разработка системы мотивации для сотрудников отдела
Определение оптимального ассортимента
Создание торговой политики (категории клиентов, цены, скидки, товарный кредит)
Формирование системы внутренней документации и отчётов для отдела
Разработка схемы прохождения заказов (приём, выписка, корректировка, отгрузка, доставка, процедура возврата).
Разработка схемы кредитного контроля, сбора и учёта денежных средств
Выбор, закупка, оборудование автотранспорта для торговых представителей
Поиск и набор персонала
Организация и проведение мероприятий по подготовке (обучению) сотрудников отдела
Составление маршрутов и определение территорий для обслуживания торговыми представителями
Определение и постановка планов, периодических задач, контроль исполнения
Формирование маркетингового плана поддержки

Причина увольнения: Перевод внутри Компании на должность Руководитель отдела продаж направления «Канцелярские принадлежности», г. Москва.

Сфера деятельности: Компания производитель ТНП, Франция (канцелярские принадлежности, средства для влажного бритья, зажигалки, батарейки). Российское представительство
Регион Волга (Нижегородская‚ Ярославская‚ Ивановская‚ Владимирская‚ Рязанская‚ Костромская‚ Пензенская‚ Ульяновская‚ Кировская области‚ Республики Чувашия‚ Мордовия‚ Марий-Эл‚ Татарстан‚ Башкортостан) .
Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения устанавливаемого Компанией плана продаж на подотчетной территории
• Контроль и управление товарным запасом и ассортиментом продукции на складах основных клиентов Компании на подотчетной территории
• Развитие региональной дистрибуции: покрытие всех субъектов РФ и городов подотчетной территории в соответствии с планом развития региона
• Обеспечение присутствия продукции Компании во всех существующих на подотчетной территории каналах сбыта
• Подготовка‚ проведение и контроль мотивационных программ для всех каналов сбыта‚ для торгового персонала клиентов
• Проведение тренингов по продукции Компании для торгового персонала клиентов
• Обеспечение своевременных оплат от клиентов Компании за предоставленную продукцию на подотчетной территории
• Формирование и предоставление руководству Компании необходимой информации по товарным запасам клиентов‚ срокам поступления денег‚ работе персонала клиентов‚ развитию рынка‚ активности конкурентов‚ мониторинг цен‚ отчетов о выполнении задач‚ прогнозах продаж‚ запланированных мероприятиях по поддержанию и развитию продаж на вверенной территории‚ а также прочей требуемой информации

Причина увольнения: Перевод внутри Компании на должность «Менеджер проекта»‚ г. Москва.

Регион Средняя Волга (Нижегородская область‚ Владимирская область‚ Ивановская область‚ Республика Чувашия‚ Республика Мордовия) Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения задач Дистрибуторами ( составление квартальных бизнес планов‚ утверждение ‚контроль за исполнением)
• Обеспечение выполнения задач эксклюзивными командами торговых представителей в оптовом и розничном секторе.(постановка целей‚ обучение ‚ мотивация‚ контроль)
• Контроль над логистичискими операциями на консигнационном складе
• Контроль за исполнением условий в части финансовые взаимоотношения между эксклюзивной командой и дистрибутором‚ Компанией и дистрибуторами.
• Поиск новых партнеров и потенциала для продаж на территории
• Развитие суб-дистрибуторской сети
• Планирование и проведение локальных промо-акций
• Составление отчетов о выполнении задач‚ прогнозах продаж‚ запланированных мероприятиях по поддержанию и развитию продаж на вверенной территории

Причина увольнения: Интеграция Компаний «Кэдбери» и «Данди Дистрибьюшн» (отсутствие должности соответствующей профессиональному уровню).

Функциональные обязанности:
• Организация отдела с «нуля»
• Анализ рынка (позиционирование‚ цены‚ конкуренты) • Ценообразование
• Составление бизнес-планов‚ отчёта по финансово-хозяйственной деятельности (расходы по статьям; прибыль по группам продукции‚ клиентам‚ направлениям).
• Анализ движения продукции по группам.
• Планирование товарных запасов и ассортимента‚ прогноз продаж.
• Управление‚ мотивация‚ тренинги команды торговых представителей.
• Управление логистикой (выписка‚ формирование заказов; маршруты доставки‚ аренда а/транспорта‚ мотивация экспедиторов)
• Подбор и мотивация персонала отдела.

Причина увольнения: низкая мотивация

 Управление продажами на территории РФ в крупной иностранной компании.
 Опыт удалённого управления региональными подразделениями
 Успешный опыт создания отделов продаж с «ноля»‚ опыт по оптимизации продаж для получения лучших финансовых результатов.
Разработка стратегии и тактики продвижения продукта‚ определение приоритетов‚ ассортимент‚ ценообразование‚ разработка торговой политики и программ маркетинговой поддержки. 
 Стратегическое и оперативное планирование‚ участие в целевом распределении бюджета.
Эффективное управление персоналом (структура‚ формирование команды‚ постановка задач‚ контроль за исполнением‚ разработка модели мотивации‚ обучение и развитие).
 Формирование системы внутренней документации и отчётов‚ разработка схем взаимодействия смежных отделов. 
  Экономический анализ коммерческих операций.
   Большой опыт проведения презентаций‚ семинаров и тренингов‚  переговоров на различных уровнях.

Квалификация: Инженер-технолог.

Квалификация: Техник-технолог‚ мастер производственного участка.