Начальник отдела продаж , Менеджер по продажам

• Руководитель проекта "start-up" (Бюджетирование проекта, определение конкурентного окружения, ценовое позиционирование нового продукта. Определение приоритетных каналов сбыта. Разработка бизнес-плана; подбор, обучение персонала).
Планирование и управление коммерческой деятельностью компании
Структуризация отдела продаж. Развитие оптовых продаж
Продвижение новых торговых марок
Анализ статей расходов и доходов
Подбор и работа с поставщиками привлеченного товара. Анализ рынка поставщиков
Организация и участие в выставках
Поддержание эффективных связей с контрагентами
Управление дебиторской задолженностью, рентабельностью, ликвидностью
Анализ московского и регионального рынков, конкурентов

• Создание на базе традиционного оптового холдинка подразделения мелкой дистрибуции и работы с розницей, что значительно увеличило маржинальность и рентабельность бизнеса в целом в разгар кризиса.
Построение стратегии развития отдела активных продаж. Проведение переговоров на высшем уровне. Прогнозирование и планирование продаж,
Подбор персонала,
Создание команды,
Создание клиентской базы,
обработка данных – конкурентная среда, анализ продаж,
Участие в разработке ассортиментной матрицы,
Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты, переписка, переговоры),
Формирование каналов продаж и управление продажами,
Выстраивание оптимальной ценовой политики,
Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке,
Исследования рынка поставщиков и покупателей,
Развитие и продвижение собственных брендов компании.

• Разработка и внедрение системы активных продаж. Количественное и качественное развитие территории присутствия. Координация работы группы менеджеров. Обучение, проведение тренингов, полевых сопровождений. Участие в разработке и внедрение мотивационных схем, принципов командообразования, систем управления дебиторской задолженностью. Развитие новых направлений компании, проведение маркетингового исследования рынка по изучению спроса на продукцию компании, перспектив развития рынка сбыта, работа с ассортиментной матрицей, аналитика, отчетность.

г.Москва Описание деятельности организации: Дистрибуция табачных изделий‚ алкоголя‚ ТНП. (Официальный дистрибутер Philip Morris Int и Gallacher в России) Должностные обязанности: Ведение и наработка активной клиентской базы‚ снятие товарных остатков‚ формирование заказов на поставку‚ презентация и продажа новой продукции‚ дистрибуция‚ информация о конкурентах‚ отчётность‚ активное участие в пилотных проектах. Исполнял обязанности супервайзера торговых представителей.

Форма обучения: Дневная/Очная