|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "СантехМир", с февраля 2010 по апрель 2010 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Руководство отделом‚ анализ загруженности сотрудников отдела с последующим распределением проводимых работ‚ контроль качества (5 сотрудников +подразделения по работе с гипермаркетами "Максидом"‚ "Старт"‚ "К-Раута"). Развитие клиентской базы‚ продвижение продукции ("Sanita"‚ "Braus") через розничные сети партнеров и гипермаркеты. Мониторинг рынка‚ ведение переговоров‚ заключение договоров. Анализ управленческой отчетности‚ контроль дебиторской задолженности (система учета "1С Управление торговлей"). Разработка мотиваций для промоутеров. |
|
| ООО "Энергосбыт", с ноября 2006 по март 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела региональных продаж |
| Руководство отделом‚ анализ загруженности сотрудников отдела с последующим распределением проводимых работ‚ контроль качества (8 сотрудников). Развитие отношений с постоянными клиентами‚ ведение переговоров с VIP-клиентами. Контроль выполнения планов продаж. Планирование бизнес-задач. Развитие клиентской базы на территориии РФ. Мониторинг рынка. Контроль дебиторской задолженности. Внедрение системы МВО (Management by object – система управления по целям). Внедрение системы мотивации персонала. Запуск проекта "Регигиональное торговое представительство". Увеличение объема продаж на 23% (17 клиентов отдела входят в "ТОП 50"). Руководитель товарного направления Разработка концепции позиционирования и стратегии продвижения бренда. Управление существующим брендом. Разработка и реализация мероприятий‚ направленных на достижение запланированных показателей объемов реализации‚ наценки и оборачиваемости по своей товарной группе. Формирование и поддержание оптимального‚ на текущий момент‚ по цене и качеству ассортимента. Введение в ассортимент новых товаров: анализ целесообразности и возможности выведения и развития нового товара на рынке. Определение товара: упаковка‚ цена‚ качество. Разработка рекламной продукции. Планирование возможных рекламных мероприятий; анализ конкурентной среды продукции. Анализ продаж‚ формирование предложений по рынкам сбыта‚ планирование по ассортименту. Постановка задач и рекомендации менеджерам продаж‚ руководителям по вопросам проникновения и удержания целевых сегментов рынка‚ повышения лояльности потребителей‚ прогноз колебания спроса и предложения. Проведение постоянного мониторинга и анализа рынка‚ конкурентов‚ потребительского спроса: тенденций‚ выявление перспектив развития‚ точек роста по отдельным продуктам линейки БОТ. Оперативное реагирование на текущую ситуацию и превентивные меры для оптимального развития в прогнозируемых условиях. |
|
| ОАО "Термекс групп", с июля 2005 по ноябрь 2006 |
| Должность: | Менеджер по развитию филиалов |
| Активные продажи‚ работа с крупными розничными сетями‚ развитие отношений с постоянными клиентами‚ ведение переговоров‚ заключение договоров‚ продвижения торговой марки‚ постановка задач и бизнес-процессов‚ контроль‚ разработка систем мотивации‚ планирование. Анализ состояния финансовых взаиморасчетов. Открытие и развитие филиалов в регионах с «0» (Урал‚ Западная Сибирь‚ Восточная Сибирь)‚ подбор и обучение персонала. Контроль работы и развития‚ ежемесячная инспекция филиалов. Разработка и проведение акций направленных на увеличение продаж (в подчинении пять директоров региональных подразделений). |
|
| Профессиональные навыки |
| Коммуникабельность.
Ориентированность на результат.
Стратегический подход к поставленным задачам.
Аналитический склад мышления.
Организаторские способности.
Умение работать в стрессовых ситуациях.
Готовность к частым командировкам.
Уверенный пользователь PC ( Microsoft Office‚ CorelDRAW‚ 1-С Торговля )
|
|
