| Создание филиала с «нуля». Оперативное управление: руководство и координация деятельности филиала (организация работы офисной и складской частей филиала); представление интересов компании во всех государственных и негосударственных учреждениях; обеспечение бесперебойного функционирования инфраструктуры предприятия (технического, хозяйственного, административного); контроль над ведением базы 1С; распределение обязанностей между работниками филиала. Планирование: составление плана продаж на месяц, год; контроль над выполнением плана продаж филиала, выполнением персональных планов продаж менеджеров по работе с клиентами; контроль над обеспечением представительства товаром согласно плана. Анализ ежемесячных итогов продаж филиала; анализ причин в случае невыполнения/перевыполнения плана. Клиентская база: первоначальное составление клиентской базы, активный поиск клиентов (телефонные переговоры, личные встречи, участие в тематических выставках), контроль над ведением клиентской базы, подписание договоров поставок с клиентами ( условиях оплаты, поставки, скидки); распределение клиентов по менеджерам; личная работа с VIP-клиентами, при необходимости работа со всеми клиентами. Обеспечение постоянного развития клиентской базы. Контроль над работой по доставке и своевременной отгрузке продукции клиентам. Персонал: заключение трудовых договоров, договоров о материальной ответственности; прием и увольнение сотрудников; поиск новых сотрудников, проведение их обучения, аттестаций. Склад: руководство работой склада филиала по приемке, хранению и отпуску продукции, рациональному их размещению; обеспечение сохранности складируемой продукции, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов; участие в проведении инвентаризаций ТМЦ; расчет минимального складского запаса по продукции. |
