Руководитель отдела продаж

Разработка, производство, продажа кровли для промзданий. В подчинении 3-4 человека. Разработка стратегии развития и вывод на рынок нового продукта. Анализ конкурентной среды. Разработка мер, направленных на повышение лояльности к продукту. Формирование презентационного пакета. Подбор и обучение персонала. Активные личные продажи, в том числе «длинные» через проектировщиков. Подготовка коммерческих предложений. Полное сопровождение проектов. Первичная бухгалтерия. Контроль задолженности. Командировки по регионам РФ. Разработка интернет сайта компании, его продвижение. Разработка CRM системы, оптимизация бизнес процессов.

Производство, продажа светопрозрачных конструкций из алюминиевого и ПВХ профиля. Руководство коллективом 5-7 человек. Организация продаж на рынках В2В и В2С. Подбор и обучение персонала по программам: продажи по телефону, продукт-тренинг. Разработка систем мотивации. Личные продажи. Увеличение объемов сбыта. Формирование и контроль исполнения планов продаж. Разработка стратегических целей и задач компании (выявление наиболее перспективных направлений сбыта и производства, выбор инструментов продвижения). Медиапланирование. Разработка интернет сайта компании, макетов для различных носителей. Поиск принципиально новых каналов сбыта (формирование предложений, поиск, переговоры: ТСЖ, агентства недвижимости, архбюро, госзакупки, РЖД). Исследования рынка, анализ деятельности конкурентов (партизанский маркетинг, «таинственный покупатель», выявление преимуществ конкурентов, формирование на основании проведенных исследований ценового предложения, планов по рекламной активности, портрета потребителя).
Достижения: увеличение клиентской базы, сбыта

Производство и продажа стеклопакетов с электрообогревом. Организация предприятия с нуля. Вывод на рынок нового продукта. Получение патента на изобретение. Бизнес-планирование (разработка ТЭО, резолютивной части, успешное прохождение аудита ТЭО одной из крупнейших лизинговых компаний). Выполнение заявленных планов, вывод на самоокупаемость, далее на уровень рентабельности 47%. Проведение крупномасштабных презентаций, участие в выставке MosBuild, проведение семинаров для строителей и архитекторов. Статьи технического и pr характера в основные отраслевые издания (Идеи Вашего Дома, ОкнаДвериФасады, Теплый Дом и др.). Создание, развитие и укрепление бренда. Планирование и оценка эффективности акций, продаж. Успешная реализация ряда проектов (атриум гостиницы «Бородино Плаза» ул.Русаковская 13А, коттеджный поселок SilverPalace Серебряный Бор, зимние сады в комплексе «Корона» и др.).www.swetoch.ru (не поддерживается в настоящее время).

Большой опыт личных продаж‚ разработка стратегии продаж. Бизнес планирование (разработка ТЭО‚ резолютивной части). Руководство коллективом‚ обучение персонала. Целеустремлен. Выраженные аналитические и коммуникативные навыки. Владение ПК на уровне продвинутого пользователя (MS Office‚ PhotoShop‚ CorelDraw‚ DreamWeaver и др.)