Начальник отдела продаж (отделочных материалов)

Опыт создания и организации работы отдела продаж (опт, регионы), большой опыт прямых продаж, увеличение сбыта региональным дилерам. Определение ассортиментной, ценовой политики. Работа с крупными и сетевыми клиентами. Финансово-экономическое планирование и анализ деятельности фирмы.
Обучение продажам персонал дилеров, контроль за развитием региональных представительств, определение ценовой и ассортиментной политики в региональных представительствах.
Анализ продаж групп материалов, мониторинг цен поставщиков и конкурентов
Постановка задач, координация и технический надзор за работой группы менеджеров.
Отслеживание и выполнения планов продаж‚ графика поставок, дебиторской задолженности, рентабельности сделок.
Подбор и обучение сотрудников.
Разработка строительной клиентской базы с нуля, работа с крупными DIY сетями (телефонные переговоры, командировки)
Заключение договорных отношений, на отсрочку и предоплату. Логистика.
Урегулирование сложных ситуаций с клиентами и поставщиками‚ решение вопросов по рекламациям.
Переговоры, совместная работа с представителями производителя, комплексные проектные поставки.

Поиск потенциальных клиентов в регионах (командировки, телефон, Internet)
Маркетинг и анализ рынка в различных регионах России
Коммуникация с Заказчиком.
Работа с крупными DIY сетями.
Обсуждение и согласование ценовой политики.
Рассмотрение формы и возможности предоставления кредитных условий
Направленное изучение рынков: панелей ПВХ, обоев и т.д.
Участие в выставках MosBuild

Поиск потенциальных клиентов в регионах (командировки, телефон, Internet)
Коммуникация с Заказчиком
Обсуждение и согласование ценовой политики.
Рассмотрение формы и возможности предоставления кредитных условий
Комплектация объектов с учетом специфики работы строительных организаций
Оценка ресурсов необходимых для проведения активных продаж
Маркетинг и анализ рынка в различных регионах России
Отслеживание дебиторской задолженности
Направленное изучение отдельных сигментов строительно отделочных материалов ( панелей ПВХ, ламината, подвесных потолков ) в сфере продаж.
Введение в ассортиментную матрицу новых товарных позиций

-Разработка краткосрочной и долгосрочной стратегии компании
-Планирование ценообразование‚ статистика 
-Активный поиск и ведение переговоров на высоком уровне
-Работа с транспортными компаниями
-Контроль состояния поставок 
-Планирование‚ маркетинг и анализ рынка;
-Организация и управление поставками
-Прямая работа с производством;
-Командировки по Российским регионам
-Контроль поставленных и выполненных задач