региональный представитель

Развитие бизнеса компании ООО КОКА-КОЛА ЭЙЧБИСИ ЕВРАЗИЯ в городе Астрахани и области. В зоне ответственности Астрахань и Республика Калмыкия. Работа с дистрибутором и персоналом дистрибутора.
Должностные обязанности:
•Внедрение бизнес процессов и стандартов работы согласно требованиям Компании на территории.
•Ежемесячное ознакомление (под роспись) с поставленными целями на месяц: объем продаж, индивидуальное задание. Выполнение утвержденных плановых заданий на закрепленной территории.
•Организация трудовой деятельности и расстановки подчиненного персонала в соответствии с квалификацией.
•Своевременное выставление плановых целей для каждого специалиста по продажам ключевым клиентам, касающихся продвижения продукции, размещения рекламных материалов и торгового оборудования.
•Контроль плановых показателей, а также поиск путей их повышения.
•Проведение ежедневных утренних и вечерних собраний с территориальной командой.
•Анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей.
•Контроль данных по результатам работы команды на ежедневной и еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты (Доска Показателей, Планировщик Исполнения, Маршрутный лист, Лист Совместных Посещений) и обратную связь после посещения.
•Обеспечение соблюдения стандартов мерчендайзинга на территории.
•Проведение текущих переговоров с ключевыми клиентами территории.
•Контроль исполнения условий контрактов с ключевыми клиентами со стороны Компании и со стороны клиентов.
•Оптимизация маршрутов, частоты посещения и доставки продукции клиентам.
•Организация обслуживания территории члена своей команды на период отпуска, болезни.
•Регулярное присутствие на маршрутах от первого до последнего клиента для понимания потребностей клиентов, анализа работы и обучения специалистов по продажам ключевым клиентам.
•Проведение маркетинговых активностей и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании.
•Осуществление сбора информации о действиях конкурентов, каналах продаж, ценах.
•Своевременное и качественное выполнение распоряжения своего непосредственного руководителя.
•На еженедельной основе составление планов работы на предстоящую неделю.
•На еженедельной основе предоставление непосредственному руководителю сводный отчет о выполненной работе.
•Проводит оценку своих подчиненных по методике и критериям, разработанным в Компании. Ежемесячно / ежеквартально предоставляет данные для определения премиальной части оплаты подчиненных сотрудников.
•Ведение табеля учета рабочего времени, и предоставление в конце месяца в отдел персонала.
•Доводит до персонала Политики и Процедуры Компании.
•Развивает сотрудников для кадрового резерва.
•Внедряет на практике знания и навыки, полученные на тренингах в компании.
• Контроль ДЗ.

Спец. задание – разработка региона Лагань, ввод в регион Калмыкия дистрибутора.
Кол-во подчиненных : 5 человек прямого подчинения и 20(чел) вторичного подчинения.

Развитие бизнеса компании ЗАО ТД "Талосто" в городе Астрахани и области. В зоне ответственности Астрахань и Республика Калмыкия. Основные задачи:
Работа с 2-мя дистрибуторами и персоналом дистрибутора.
• Поддержания, увеличение и развития дистрибуции, мерчендайзинга и объема продаж на подотчетной территории.
• Мотивация и обучение торговых представителей.
• Постановка индивидуальных целей и планов продаж для каждого торгового представителя.
• Координация и управление продажами и промоциональной деятельностью клиентов Компании.
• Разработка и внедрение индивидуальных планов роста для каждого клиента.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов; поиск и развитие новых клиентов.
• Проведение рекламных кампаний и других маркетинговых мероприятий.
• Отслеживание активности конкурентов и их рекламных кампаний.
• Регулярная отчетность: ежемесячное предоставление ключевых данных о состоянии бизнеса и планах по развитию.
• Контроль ДЗ.
Спец. задание – разработка региона Казахстан, ввод в регион второго дистрибутора.
Кол-во подчиненных : 3 человека под личным подчинением и во второстепенным подчинении все торг. представителей дистрибутора (10-15 чел).


30/09/2003 по 05/10/2004. ООО КПП «Северское» «Моностырская Вечеря» вина Кубани.
Региональный представитель по развитию дистрибуции: Развитие бизнеса компании " Моностырская Вечеря" в городе Волгоград и Волгоградской области.
Основные обязанности:
• Координация и управление продажами и промоциональными акциями.
• Разработка и внедрение индивидуальных планов роста для каждого клиента.
• Поиск и развитие новых клиентов.
• Работа с сетевыми клиентами города и области.
• Проведение рекламных кампаний и других маркетинговых мероприятий.
• Отслеживание активности конкурентов и их рекламных кампаний.
• Регулярная отчетность: ежемесячное и еженедельное предоставление ключевых данных о состоянии бизнеса и планах по развитию.
• Работа по обучению с представителями компании дистрибутора по специфике продаже продукта.
Командировки по области и регионам России.
Спец. задание - разработка схемы взаимодействия между дистрибьюторами и крупными розничными сетями.
Кол-во подчиненных: 3 человека.

Развитие бизнеса компании "Колгейт-Палмолив" в городе Волгоград и области. До июня 2002 года в зоне ответственности так же была Республика Калмыкия.
Основные обязанности:
• Управление командой рекламных агентов, поддержание и развитие дистрибуции, мерчендайзинга.
• Увеличение объема продаж на подотчетной территории.
• Координация и управление продажами и промоциональной деятельностью клиентов Компании.
• Разработка и внедрение индивидуальных планов роста для каждого клиента.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов; поиск и развитие новых клиентов.
• Проведение рекламных кампаний и других маркетинговых мероприятий.
• Отслеживание активности конкурентов и их рекламных компаний.
• Регулярная отчетность: ежемесячное предоставление ключевых данных о состоянии бизнеса и планах по развитию.
Спец. задание разработка схемы взаимодействия между дистрибьюторами и крупными розничными сетями.
Кол-во подчиненных от 3 до 10 человек.

• настойчивость;
• целеустремленность;
• стрессоустойчивость;
• нацеленность на результат;
• коммуникабельность.