|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Рестлайн-СПб», с ноября 2009 по июнь 2010 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж оборудования |
| Частная компания по продаже оборудования и принадлежностей для предприятий общественного питания и гостиниц Выполняемая работа: Руководство отделом (до 5 менеджеров)‚ поиск и отбор персонала‚ переговоры с VIP клиентами‚ прямые продажи‚ переговоры с поставщиками и партнёрами |
|
| ООО «Унитули», с января 2007 по май 2008 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| 100% дочерняя компания крупнейшего в Финляндии производителя матрасной продукции Unituli OY (международная группа компаний Hilding Anders)‚ занимающаяся организацией контрактных продаж крупным иностранным и российским отелям‚ изучением потребительского рынка и развитием сети представителей.
Выполняемая работа: Подготовка к открытию представительства в Санкт-Петербурге; переговоры по аренде и полному оснащению офиса‚ организации доставки и таможенному сопровождению продукции; участие в выставках в Москве; организация приёма по случаю официального открытия, активный поиск клиентов и представителей в России; проведение переговоров с клиентами и заключение договоров; планирование и составление бюджета; руководство ассистентом по продажам и маркетингу.
Достижения: Подписание нескольких первых крупных контрактов на поставку кроватей и матрасов для строящихся гостиниц в Петербурге (в том числе первый Marriott Courtyard в Санкт-Петербурге) и их последующая реализация. (Рекомендации от бывших руководителей – при необходимости) |
|
| ООО «Метос», с января 2005 по январь 2007 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| 100% дочерняя компания крупнейшего в Финляндии производителя профессионального оборудования для предприятий общественного питания METOS OY‚ занимающаяся проектированием оснащения предприятий общественного питания‚ продажей и поставкой профессионального оборудования‚ организацией сервисного обслуживания.
Выполняемая работа: Активный поиск потенциальных клиентов‚ участие в проектировании объектов‚ проведение переговоров‚ заключение договоров‚ обеспечение выполнения условий договоров‚ контроль поставок и сборки оборудования. Работа на выставках в Москве и Санкт-Петербурге.
Достижения: Подписание и выполнение контракта (около 350 тыс. Евро) на поставку и сборку оборудования для переоснащения столовой на фабрике Philip Morris Izhora; возобновление поставок оборудования (около 100 тыс. Евро ежегодно) для ресторанов в гостинице "Астория" и «Англетер» в Санкт-Петербурге. (Рекомендации от бывших руководителей – при необходимости) |
|
| ООО "Линтек Компьютер", с сентября 2002 по ноябрь 2003 |
| Должность: | Директор по продажам |
| Описание деятельности: Частная компания по продаже компьютерного оборудования и решений в области информационных технологий. Выполняемая работа: Руководство отделом продаж (до 10 человек)‚ набор и обучение менеджеров по продажам‚ проведение аттестации менеджеров на соответствие своей должности‚ координация работы подразделений компании‚ ответственность за выполнение планов по продажам компании‚ участие в стратегическом планировании развития компании. Достижения: Изменение организационной структуры компании‚ расформирование имеющегося подразделения и создание отдела продаж‚ ориентированного на работу с крупными корпоративными клиентами; набор новых менеджеров по продажам‚ разработка и внедрение системы оплаты труда менеджеров. |
|
| ООО "Линтек Компьютер", с сентября 2002 по ноябрь 2002 |
| Должность: | Менеджер по работе с корпоративными клиентами |
| Описание деятельности: Частная компания по продаже компьютерного оборудования и решений в области информационных технологий. Выполняемая работа: Активный поиск клиентов‚ проведение переговоров‚ взаимодействие с техническими специалистами компании‚ контроль реализации договоров. Достижения: Переход на должность «Директора по продажам» |
|
| ЗАО «Росмарк-Сталь», с сентября 2001 по июнь 2002 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Описание деятельности: Частная компания по продаже металлорежущего оборудования промышленным предприятиям. Выполняемая работа: Активный поиск потребителей ленточных пил на машиностроительных предприятиях России‚ составление коммерческих предложений‚ переговоры‚ прямые продажи‚ контроль поставок и платежей. Достижения: Заключение договоров на поставку расходных материалов с несколькими новыми крупными клиентами; внедрение автоматизации документооборота в компании с помощью разработанного по моему проекту программного обеспечения. |
|
| представительство корпорации Polaroid в России, с апреля 2000 по июнь 2001 |
| Должность: | Представитель |
| Описание деятельности: Продвижение продукции компании Polaroid (моментальная фотография‚ фото на документы‚ фотопродукция) в Северо-Западном регионе Выполняемая работа: Маркетинговые исследования‚ работа по продвижению моментального фото на паспорт с государственными организациями (ОВиР‚ паспортные столы)‚ прямые продажи‚ тренинги для клиентов. Достижения: Легализация приёма фотографий Polaroid на российский паспорт в паспортных столах Санкт-Петербурга и Лен. области и‚ как следствие‚ увеличение объёмов продаж фотопродукции и оборудования. |
|
| ЗАО "Киннарпс", с ноября 1996 по март 2000 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Описание деятельности: 100% дочерняя компания одного из крупнейших в Скандинавии производителей офисной мебели‚ занимающаяся проектированием офисного дизайна‚ продажей и поставкой офисной мебели крупным корпоративным клиентам. Выполняемая работа: Активный поиск клиентов‚ проектирование планировок‚ проведение переговоров‚ заключение договоров‚ прямые продажи‚ контроль поставок и платежей. Достижения: Подписание и выполнение контракта на поставку офисной мебели для ОАО "Электросила" на сумму более 3 млн. финских марок. |
|
| Профессиональные навыки |
| работа с корпоративными клиентами‚ составление и согласование договоров‚ поиск поставщиков‚ сопровождение крупных проектов |
|
