Региональный/Территориальный менеджер

ООО КФ «Ландрин» лидер в России по производству направления «Шоколадная игрушка».
Поиск и оценка потенциальных дистрибуторов на территории Краснодарского края.
Контроль, за выполнением дистрибуторами своих обязательств в рамках дистрибуторского соглашения. Создание чёткой схемы товарных потоков от центрального склада, для эффективного планирования запаса готовой продукции. Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж. Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка.
Контроль выполнения дистрибуторами условий дистрибуторского соглашения.
Управление эксклюзивными командами в г. Краснодар, Новороссийск, Сочи.
Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка
Контроль своевременности оплат дистрибуторов, для исключения приостановки отгрузок, из-за неоплаченной дебиторской задолженности, соблюдения ими ценовой политики.
Разработка и проведение промо-акций для сотрудников, клиентов, дистрибутора.
Выполнение планов дистрибуции на территории Краснодарского края.
Проведение постоянного анализа конкурентной среды и позиционирования компании на рынке
Подбор и обучение персонала.
В подчинении: 3 SM (Сити-менеджеры), 15 торговых представителей, 2 мерчендайзера
Причина поиска новой работы: Сокращение

ЗАО «Карат» крупнейший производитель плавленых сырков в России
Текущее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала.
Создание эффективной схемы покрытия розничных точек на территории (Геленджик, Новороссийск, Анапа, Темрюк, Тамань; Крымский, Абинский, Северский, Ахтырский, Троицкий, Ильский р-оны)
Контроль, за выполнением дистрибуторами своих обязательств в рамках дистрибуторского соглашения. Создание чёткой схемы товарных потоков от центрального склада, для эффективного планирования запаса готовой продукции. Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж. Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка.
Поиск и оценка потенциальных дистрибуторов на территории филиала. Контроль выполнения дистрибуторами условий дистрибуторского соглашения.
Контроль своевременности оплат дистрибуторов, для исключения приостановки отгрузок, из-за неоплаченной дебиторской задолженности, соблюдения ими ценовой политики. Контроль продаж продукции в магазинах «Магнит» ЗАО «Тандер» на территории.
Постановка задач супервайзеру и ТП, контроль их выполнения для достижения плановых показателей Торгового Дома. Разработка индивидуального плана обучения для каждого сотрудника отдела продаж. Отбор и обучение персонала в рамках штатного расписания.
Осуществление хозяйственной деятельности, необходимой для нормального функционирования филиала. Решение задач для оптимизации расходов.
Своевременное предоставление необходимой отчетности, перечень и временные рамки предоставления которой, определены внутренними правилами Департамента Продаж Компании ЗАО «Карат».
В подчинении: Супервайзер, Офис-менеджер, Зав. Складом, менеджеры по продажам, водители, грузчики (18 человек)
Причина ухода: Ликвидация филиала

ОАО «Галан» один из крупнейших производителей кондитерской продукции в Краснодарском крае.
Повышение эффективности работы 4 филиалов по Краснодарскому краю.
Внедрение целей и задач компании в соответствии со стратегией, направленной на завоевание лидирующих позиций кондитерской продукции на рынке края.
Управление продажами на территории Краснодарского края. Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибьюции и рост объёма продаж.
Планирование и аналитика продаж. Организация обеспечения наличия продукции в размере утвержденного рекомендованного стока на всех складах филиалов.
Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными.
Организация и контроль соблюдения графиков отгрузок для каждого филиала
Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами.
Обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка. Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж. Организация работы сотрудников. Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении по краю.
Объем продаж увеличен на 15 %
Проведение постоянного анализа конкурентной среды и позиционирования компании на рынке
Контроль руководителей подразделений в филиалах
Контроль дебиторской задолженности контрагентов по каждому филиалу.
Вывод на рынок новых товаров
Анализ деятельности конкурентов по краю, оптимизация работы с клиентами
В подчинении: 4 управляющих филиалов, 6 супервайзеров, 52 торговых агента
Причина ухода: З\пл.

Разработка программ стимулирования увеличения закупок клубными клиентами и их субдилерами. Развитие территории для достижения выполнения объема продаж и целей по дистрибуции продукции.
Выполнение плана продаж по основной и прикрепленным территориям, контроль стоков у клиентов для выполнения плана и увеличения объема продаж.
Планирование и управление дистрибуционной территорией, организация и контроль необходимых действий по мерчендайзингу на территории, участие в разработке и реализации промоушенов для достижения объемных и дистрибуционных планов.
Эффективное сотрудничество с региональными клубными клиентами, планирование их объемов продаж, мониторинг стоков, информации о продажах, контроль рекомендованных цен.
Предоставление отчетности об остатках на складах дистрибутора и оптовых клиентов, информация о дистрибуции на территории, активности конкурентов и ситуации на рынке еженедельно.
За время работы доля рынка увеличена на территории на 8 %.
Причина ухода: Отсутствие карьерного роста

Опыт построения дистрибуции на территории.
Опыт управления подразделениями