|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Комус-Сибирь", с февраля 2009 по июнь 2010 |
| Должность: | руководитель отдела продаж |
| Основные задачи
- Организация работы представительства состоящего из 12 человек:
1. Группа торговых представителей 6 чел
2. Операторы 3 чел
3. Отдел доставки 3 чел
- Выполнение плана по обороту
- Выполнение показателя по привлечению новых партнеров (20 в мес.‚ на каждого ТП)
- Лояльность партнерской базы
- Участие в тендерах и аукционах
- Обучение торговых представителей
Достигнуто
- Рост объема продаж на 35%
- Формирование успешной команды торговых представителей
- Развитие продаж сопутствующих товарных групп на 20%
- Увеличение количества основных клиентов |
|
| ООО "Сибирская Продовольственная Компания", с июня 2008 по март 2009 |
| Должность: | региональный представитель |
| Основные задачи
- Выполнения плана по объему продаж
- Управление эксклюзивной командой торговых представителей из 5 человек
- Контроль работы дистрибутора (своевременная оплата задолженностей перед компанией‚ товарный запас на складе‚ логистика)
- Работа с сетевыми клиентами (переговоры‚ подписание договоров)
- Успешный запуск новых территорий
- Организация маркетинговых программ и промо акций
Достигнуто
- Выполнение плана по объему продаж
- Увеличение клиентской базы на 40% |
|
| ООО "Дирол Кэдбери", с февраля 2007 по июнь 2008 |
| Должность: | руководитель группы торговых представителей (супервайзер) |
| Основные задачи
- Достижение требуемого уровня продаж
- Подбор торговых представителей
- Обучение команды‚ полевые тренинги
- Разработка и оптимизация маршрутов подотчетной группы
- Разработка индивидуальных планов по объемам продаж и другим показателям
- Ежедневный контроль выполнения поставленных задач - Начисление заработной платы ТП на основании выполненных задач за период
Достигнуто
- Значительный рост продаж в группе‚ составил 87%
- Увеличение базы торговых точек‚ на вверенной территории с 360т.т. до 597т.т.
- Рост числа т.т. с полным ассортиментом продукции компании с 35т.т. до 104т.т.
- Успешный запуск новых территорий |
|
| ООО "Gallagher liggett-ducat", с апреля 2004 по февраль 2007 |
| Должность: | старший торговый представитель |
| Основные задачи
- Обучение новых сотрудников стандартам компании - Проведение полевых тренингов
- Организация и контроль работы промоутеров - Выполнение задач по продажам и дистрибьюции на вверенной территории
- Установка торгового и рекламного оборудования Достигнуто
- Рост дистрибуции основной линейки на территории (25 фэйсингов на каждого клиента) с 25% до 92%
- Доминирование в расположении линейки по сравнению с конкурентами с 3% до 65% |
|
| Профессиональные навыки |
| 2010 – «Управленческие решения»‚ Комус
2008 – «Искусство проведения тренинга»‚ СПК
2008 – «Искусство публичного выступления»‚ Dirol Cadbury
2004-2007- «Полный курс продаж и правила мерчендайзинга»‚ Sun-Interbrew‚ Coca-Cola‚ Gallaher |
|
