региональный менеджер по развитию

Должностные обязанности: – Ввод команды торговых представителей, как на базе дистрибьютора так и своих собственных команд. Обучение их, проверка их понимания и знаний материалов конференции, знаний 5-ти шагов, книги возражений, правил мерчендайзинга. Проверка их работы с листом историей продаж, составлением маршрутного листа и целесообразностью посещения торговых точек. Мониторинг значимых торговых точек дистрибьюторов. Отслеживание продаж понедельно, помесячно, поквартально, выяснение причин провалов и способы их устранения.. Наряду с этими задачами, выполнялись задачи по отслеживанию конкурентной линейки других производителей, мониторинг цен конкурентов, анализ полученной информации, вынесение выводов по ней, выставление задач торговым представителям, супервайзерам на основании выводов складывающихся из результатов проведенного анализа мониторинга данного региона. Офисная работа включала в себя анализ продаж по торговым точкам дистрибьютора, сопоставление продаж за различные периоды времени. На основании этих отчетов строилась корректировка в планах продаж по данным торговых представителей дистрибьютора. Также были проверки с выездом на территорию дистрибьютора для практической оценки знаний торговых представителей по вышеперечисленным задачам.

- компания производитель лососевой икры. Должностные обязанности: 1)поиск новых клиентов и развитие отношений со старыми клиентами (выезд в командировки до 30% рабочего времени) 2)осуществление мониторинга рынка данного региона 3)анализ и планирование реализации товара клиентам данного региона 4)подготовка и сбор информации по рынку 5)анализ потребности клиентов в товаре и неудовлетворенного спроса от клиентов‚ работа по погашению дебиторской задолженности 6)своевременное предоставление планово- отчетной документации Основные достижения: 1.Перевыполнение плана на 6 месяце работы на 150%. 2. Увеличение клиентской базы на 150%. 3.Привлечение к работе новых регионов: Рязанская область‚ Липецкая область‚ Ярославская область‚ Смоленская область‚ Курская область‚ Орловская область.

москва‚ Московский завод - по производству плавленых сыров ЗАО "Карат" Должностные обязанности: 1Поиск новых клиентов и развитие отношений со старыми клиентами (выезд в командировки) 2)осуществление мониторинга рынка данного региона 3)анализ и планирование реализации товара клиентам данного региона 4)подготовка и сбор информации по рынку 5)анализ потребности клиентов в товаре и неудовлетворенного спроса от клиентов‚ работа по погашению дебиторской задолженности 6)своевременное предоставление планово- отчетной документации Основные достижения: 1.Прирост продаж за первые 5 месяцев работы на 350%. 2. Увеличение клиентской базы на 50%. 3. Уменьшение дебиторской задолженности на 30%. 4.Привлечение к работе новых регионов: Белгородская область‚ Брянская область‚ Липецкая область‚ Ярославская область.Образование

  Коммуникабельность‚ умение устанавливать контакт с клиентами‚ анализ полученной информации от клиента. Имею опыт  и понимание правильного построения дитрибьюторской цепочки от производителя до конечного потребителя. Налаживание дистрибьюции по всем каналам сбыта‚ включая количественные и качественные показатели продаж. Поиск потенциальных клиентов‚ сопровождение сделки (от заключения договора до момента отгрузки клиента). Имеется опыт налаживания и работы с сетями магазинов.  Имеется опыт прямой техники продаж. Опыт введения‚ управления и мотивации региональных представителей. Опыт общения и контакты партнерских отношений с первыми лицами компаний.