Директор магазина, заместитель директора магазина

Оперативное управление розничной сетью(46 торговых точек). В подчинении больше 100 человек. Основной профиль – печатные издания, сувениры, подарки, игрушки, канцелярия, кондитерские изделия. Разработка и внедрение планов по улучшению работы сети. Обучение продавцов, проведение аттестаций. Разрешение ВСЕХ текущих вопросов, возникающих на торговых точках на всех этапах работы. В том числе решение вопросов касающихся наличия товара, рекламных материалов; решение хозяйственных проблем; разрешение конфликтных ситуаций с покупателями и др. Контроль за наличием всей необходимой документации на местах продаж (сертификаты, инструкции и т.д.). Организация работы на новых торговых точках: определение предполагаемой ассортиментной матрицы, проведение обучения продавцов, помощь в оформлении витрин, проверка документации. Проведение детального анализа работы новых магазинов с целью выявления недоработок и внесения корректив в ассортиментной политике.
Оценка и анализ товарооборота торговой сети в целом и каждой торговой точки в отдельности. Определение ассортиментной и сбытовой политики. Разработка плана по расширению ассортимента. Составление ассортиментных матриц в зависимости от месторасположения торговой точки и покупательского спроса, разработка планограмм для каждой торговой точки. Организация мероприятий по стимулированию сбыта: разработка рекламных аннотаций, внедрение дополнительного торгового оборудования для отдельных групп товара, обучение продавцов методам стимулирования продаж.
Проведение экономического анализа использования торговых площадей.
Разработка плана по сокращению расходов.
Разработка мер по повышению рентабельности предприятия. Определение концепции ценообразования.
Составление должностных инструкций, создание систем мотивации для сотрудников‚ контроль выполнения стандартов компании.
Обеспечение сети сопутствующими товарами: сувениры, подарки, подарочная упаковка, канцелярия, галантерея, игрушки, книги и др. Контроль складских остатков, разработка системы minimax, с целью достижения оптимальных складских остатков, рассчитанных на определённый промежуток времени. Оценка эффективности ввода новых групп товаров.
Анализ конкурентного рынка. Посещение тематических выставок.

Общий анализ ассортимента сети магазинов (18 магазинов, более 30000 наименований ассортимента).
Работа с поставщиками (заключение договоров поставки, получение наиболее выгодных условий, контроль задолженности, анализ продаж и дозаказ необходимой продукции). Формирование ассортимента для сети магазинов по выделенным поставщикам. Планирование и контроль за отгрузками товара в розницу. Контроль за работой группы магазинов: наличием ассортимента, составление ассортиментной матрицы, разработка планограмм, контроль за выкладкой ассортимента, планирование поставки в магазины необходимого оборудования для определенных видов товаров, расчет эффективности использования торговых площадей, ценообразование.
Анализ товарооборота сети. Контроль за остатками склада. Планирование перемещений товара между подразделениями компании. Оформление возвратов.
Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта, рекламных мероприятий. Анализ эффективности их проведения. Контроль за остатками склада. Подготовка и согласование ассортиментных списков к уценке и ликвидации.
Постоянное исследование на конкурентном рынке. Анализ деятельности конкурентов (ассортимент, ценообразование)

Контроль за работой магазина. Подбор и обучение персонала. Составление табеля рабочего времени. Участие в аттестации персонала. Проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Разработка ассортиментной политики. Анализ продаж. Контроль за проведением рекламных акций.
Главные достижения:
1. Выведение убыточного магазина на уровень рентабельности, путем разработки и проведения мероприятий по стимулированию сбыта.
2. Открытие магазина с нуля.

Опыт руководства коллективом.Разработка мотивационных программ. Разработка ассортиментной политики. Поиск поставщиков‚ составление и заключение договоров‚ взаиморасчеты‚ подготовка и сопровождение маркетинговых услуг. Ценообразование. Анализ конкурентной среды. Организация работы на местах продаж (выкладка‚ техника работы с покупателями‚ документооборот). Отличное знание и понимание работы с ассортиментом  на рынке сувенирной продукции‚ игрушек‚ печатной продукции.