Руководитель обособленного подразделения / Начальн

Агро-промышленный холдинг. Торговля и дистрибуция полуфабрикатов торговой марки "Sadia", "Мясная Гильдия", "Мясная Столица", "Vitamin"(мясо, овощи, птица) Открытие филиала с «нуля». Бизнес планирование‚ руководство и управление продажами на выделенной территории. Создание и построение системы дистрибуции продукции в регионе. Анализ показателей продаж. Планирование развития территории и стратегии продаж компании‚ подготовка индивидуальных планов продаж‚ постановка целей‚ разработка плановых задач торгового персонала и контроль их выполнения. Анализ рынка и прогнозирование продаж. Администрирование деятельности филиала‚ формирование и предоставление отчетной документации‚ внедрение и контроль системы отчетности персонала. Работа с персоналом: подбор‚ обучение‚ мотивация‚ управление эксклюзивной командой торговых представителей и мерчендайзеров. Контроль и оценка эффективности работы подчиненных с целью улучшения рабочих показателей. Разработка и реализация мероприятий‚ направленных на расширение доли рынка. Координация работы с федеральными и региональными сетями на подотчетной территории‚ введение новинок‚ ротация текущего ассортимента с целью увеличения продаж. Поддержание с ними долгосрочных партнерских взаимоотношений. Разработка маркетинговых планов региона‚ выполнение задач по поддержанию торговых марок‚ проведение всех маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта и продвижение торговых марок на вверенной территории. Прошел тренинг Базовые навыки управления (2010г.): «Циклы управления»: Планирование. Организация. Обучение. Мотивация. Контроль. Оценка. Коммуникации. (место проведения – г. Волгоград).

Торговля и дистрибуция алкогольной продукции (торговой марки "Путинка", коньяки, вина, Советское шампанское). Построение обособленного подразделения с «нуля»(аренда офиса‚ регистрация в налоговом органе)‚ решение текущих вопросов с проверяющими и контролирующими организациями. Бизнес планирование‚ руководство и управление подразделением компании. Контроль и планирование финансово-хозяйственной деятельности подразделения. Анализ показателей продаж. Развитие стратегии продаж компании‚ подготовка индивидуальных планов продаж торгового персонала и контроль их выполнения. Бизнес-администрирование деятельности филиала‚ формирование и предоставление отчетной документации. Работа с персоналом: подбор‚ обучение‚ мотивация‚ управление эксклюзивной команды торговых представителей и мерчендайзеров. Четкая организация рабочего процесса‚ постановка целей‚ разработка плановых задач для сотрудников филиала и контроль их выполнения. Контроль и оценка эффективности работы подчиненных с целью улучшения рабочих показателей. Эффективное управление размером дебиторской задолженности‚ товарного запаса. Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов. Анализ рынка и прогнозирование продаж. Планирование бюджета‚ разработка и реализация мероприятий‚ направленных на расширение доли рынка. Обеспечение стабильного уровня прибыльности компании. Ведение переговоров с клиентами‚ взаимодействие и поддержание с ними эффективных деловых отношений. Осуществление контроля за исполнением подчиненными сотрудниками должностных обязанностей. Организация контроля расстановки персонала в соответствии со штатным расписанием и установленных стандартов компании. Утверждение и оптимизация рабочих маршрутов сотрудников компании. Внедрение и контроль исполнения коммерческой политики. Участие в разработке стратегии по продвижению продукции компании. Разработка‚ внедрение и контроль реализации маркетинговых мероприятий и продвижения продукции в сетевом ритейле‚ направленных на увеличение объема продаж и дистрибьюции‚ исходя из стратегических целей и задач компании на вверенной территории. Создание системы дистрибуции продукции в регионе‚ как прямой‚ так и через дистрибуторов. Разработка маркетинговых планов региона‚ выполнение задач по поддержанию торговых марок‚ проведение всех маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта и продвижение торговых марок на вверенной территории. Обеспечение эффективной реализации трейд-маркетинговых активностей. Прошел обучение на конференции для управляющих обособленных подразделений (2008г.):
«Стратегия развития 2009. Управление персоналом. Презентация. Менеджмент и самоорганизация. Кадровое делопроизводство»(место проведения – г. Москва, продолжительность – 40 часов).

Цейлонская Чайная компания (торговля и дистрибуция чая). Бизнес планирование и координация работы на территории‚ дистрибьюторов компании. Разработка плановых заданий для сотрудников компании и контроль его выполнения. Формирование заказов‚ отслеживание и контроль товарных запасов дистрибьюторов. Контроль исполнения заключенных договоров‚ включая подписание всех относящихся к ним документов‚ в том числе дополнительных соглашений. Обеспечивать выполнение задач по увеличению объемов продаж предприятия‚ повышению уровня дистрибуции продукции предприятия‚ привлечению к работе максимального количества клиентов. Разработка сетевых структур и проведение ротаций. Достижение поставленных целей в рамках плана дистрибуции‚ качественного покрытия‚ продвижения торговых марок. Разработка маркетинговых планов региона‚ выполнение задач по поддержанию торговых марок‚ проведение всех маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование сбыта и продвижение торговых марок на вверенной территории. Организация‚ контроль и анализ работы эксклюзивной команды мерчендайзеров и торговых представителей.

Торговля и дистрибуция алкогольной продукции (торговой марки "Исток") коньяки, вина, шампанское, слабоалкогольные напитки. Планирование продаж‚ выставление спецзадач‚ обучение торговых представителей. Полевое сопровождение торговых представителей‚ аудиты‚ мониторинги. Контроль за эффективной работой команды и каждого ее члена по продаже товара компании на территории. Расширение и учет клиентской базы‚ работа с VIP клиентами Обеспечение максимальной дистрибуции продукции компании Выполнение планов по объему продаж Контроль платежей‚ отчетность. Переговоры с проблемными клиентами. Проведение маркетинговой программы для ключевых клиентов Контроль выкладки продукции по стандартам и правилам утвержденного плана мерчендайзинга. Взаимодействие с дистрибьюторами в г Волгоград‚ Астрахань‚ Калмыкия. Увеличил дистрибьюцию продукции по области‚ сделал представленность‚ где продукции не было вообще. Заключил договора и начал работать с двумя крупными оптовиками.

Дистрибьюторская компания. Торговля. Эксклюзивный контракт с БАТ STC (Бритиш Американ Табако) Элитные Американские сигарилы "Кэптэн Блэк", табак для трубок и самокруток "Клан" и "Самсон". MJF (Шри-Ланка) премиальный сегмент чай Дилма; и продукция собственного производства чай "Золотая Чаша" и "Чайная Долина". Обеспечивать выполнение задач по увеличению объемов продаж Предприятия‚ повышению уровня дистрибуции продукции предприятия‚ привлечению к работе максимального количества клиентов‚ созданию и внедрению стратегии эффективного управления продажами Достижение поставленных целей в рамках плана дистрибуции‚ качественного покрытия‚ продвижения торговых марок Создание доминирующего присутствия торговых марок‚ увеличение количества лояльных‚ и привлечение новых конечных потребителей и увеличение объемов продаж на выделенной территории. Отслеживание и контроль товарных запасов дистрибьюторов. Осуществление переводных заказов и координация деятельности с отделом продаж и доставки дистрибьюторов. Совершенствование выкладки продукции по стандартам и правилам утвержденного плана мерчендайзинга на вверенной территории и взаимодействие с торговыми представителями дистрибуторов в рамках его обеспечения. Выполнение задач по поддержанию торговых марок‚ предложение менеджеру по трейд маркетингу наиболее значимых точек для проведения рекламных акций. Целенаправленное расширение числа активных точек‚ с которыми ведется работа. Поиск новых перспективных точек‚ правильное определения доминаторов на рынке и развитие бизнеса с ними‚ привлечение их к участию в маркетинговых программах. Предоставление полной информации о преимуществах товара работникам рынков‚ обучение‚ консультирование и стимулирование работников рынков на работе по продвижению продукции. Информирование их о новинках ассортимента и проведении рекламных мероприятий. Осуществление мониторинга и корректировки цен на продукцию Предприятия в рамках рекомендуемых стандартов‚ отслеживание контрафактной продукции. Мониторинг деятельности конкурирующих организаций: упаковка‚ ассортимент‚ цены‚ выкладка‚ промоушн‚ рекламные материалы. Подготовка отчетной документации и другой оперативной документации по утвержденному порядку в соответствии с задачами цикла посещений. Разработка сетевых структур‚ введение продукции‚ проведение ротаций и маркетинговых мероприятий для усиления присутствия в торговых сетях согласно стандарту качественного покрытия. Организация‚ контроль и анализ работы эксклюзивной команды мерчендайзеров. Начал работу с нуля. Повысил уровень дистрибьюции и представленности как в сетях так и в независимой рознице. Увеличил товарооборот дистрибьютора с 150000 руб до 1200000 руб. Разработал и ввел продукцию в сети Волгограда, как федеральные так и локальные:"Перекресток", "Рамстор", "Магнит", "Пятерочка", "МАН", "Радеж".
Прошел ежегодные атестации в компании в Москве, тренинги по продукту, всероссийские ежегодные конференции группы компаний "Авалон".

Навыки управления персоналом: На рынке FMCG с 2002 года. Имею опыт подбора и обучения сотрудников‚ проведение полевых тренингов‚ планирование работы сотрудников‚ постановка задач‚ контроль и анализ работы подчиненных. Освоения и развитие закрепленной территории с нуля‚ а также развитие дистрибьюции на всей вверенной территории. Навыки работы с дистрибьюторами по нескольким регионам одновременно‚ отслеживание дебиторской задолжности и товарных остатков‚ на складах дистрибьюторов. Анализ продаж и проведение маркетинговой политики. Личный опыт продаж в различных сферах рынка. Знание крупных оптовых компаний и предприятий рынка городов: Волгоград‚ Астрахань‚ Элиста.
Вырос по карьерной лестнице от мерчендайзера до руководителя обособленного подразделения. 

Экономический. Международный диплом ЮНЕСКО.

Срок обучения 6 мес.