Руководитель регионального отдела

Мебельный холдинг, компания специализируется на продаже американской классической мебели высокого уровня, VIP сегмент.
• Развитие регионального отдела с нуля; активный поиск партнёров в Москве и регионах; ведение переговоров на любом уровне; частые командировки; формирование клиентской базы; разработка стратегии продаж; территориальное деление; анализ и мониторинг рынка; анализ конкурентов: марки, объёмы, дистрибьюция; определение ценовой политики; определение основных каналов сбыта; разработка различных форм партнёрства (дилерские отношения, франчайзинг, агентские соглашения, консигнация); открытие розничных салонов с нуля; тактическое и оперативное планирование, организация эффективной деятельности различных структур и подразделений; подбор и обучение персонала; подготовка и участие в профильных выставках; рекламное и маркетинговое продвижение (сайт, фирменный каталог компании, буклеты, обучающие программы и т.д.)

Мебельное производство: офисная мебель, мебель на заказ, кухни
• Создание отдела по работе с дистрибьюторами; поиск партнёров в Москве и регионах; определение основных каналов сбыта; планирование и контроль работы розничного и оптового отделов; создание систем мотивации сотрудников, формирование и реализация программ продвижения продукции; подбор и обучение персонала; вывод на рынок новых для компании товарных групп; ценообразование; подготовка и участие в профильных выставках; рекламное и маркетинговое продвижение (создание сайта, буклеты, рекламные материалы, рассылки и т.д.); решение спорных ситуаций, конфликтов

Продажа и производство мебели отечественного производства, сеть розничных салонов и региональных партнёров
• Организация рабочего процесса в салоне; работа с поставщиками; координация работы группы менеджеров; составление, анализ и контроль выполнения планов продаж; анализ складских остатков и формирование ежемесячных заказов на весь ассортимент; приём и обучение персонала; разработка программ мотивации персонала; разрешение сложных ситуаций и конфликтов; работа с рекламациями; работа с проверяющими органами; инвентаризация склада (более 2000 м.кв.); розничные продажи; навык владения функциями кассира-бухгалтера; участие в профильных выставках; имею благодарственную грамоту от руководства

Продажа и производство мебели отечественного производства, сеть розничных салонов и региональных партнёров
• Работа в торговом зале, розничные продажи корпусной, офисной и мягкой мебели; работа с мебелью по индивидуальным проектам; ведение и отслеживание заказов; решение конфликтных ситуаций; работа с рекламациями; участие в профильных выставках

• Продажа табачной продукции компании «Филипп Морис»; работа с розничными сетями и магазинами; ведение переговоров, заключение договоров; поддержание существующей базы клиентов, активный поиск новых; планирование объёмов продаж; составление заказов

Знание рынка мебели и основных игроков, продажи розница, продажи опт, региональные продажи, закупки, логистика, документооборот, маркетинговые исследования, продвижения на рынок новых товаров, развитие направлений с нуля, построение дилерской сети, организация выставок. Опыт ведения переговоров на любом уровне, управления коллективом, организаторские и аналитические способности, умение комплексно решать поставленные задачи, самостоятельность, нацеленность на результат, продвинутый пользователь ПК, английский – Pre Intermediate