Менеджер, специалист, руководитель

Поиск и привлечение к сотрудничеству фирм (опт, розница, сети) в различных сегментах. Проведение переговоров с первыми лицами. Подготовка условий для начала сотрудничества: консультирование по всем аспектам сотрудничества, сбор информации о потенциальном партнере, подготовка коммерческих предложений, подписание договоров, организация и контроль первых поставок. Обучение клиентов продукту, проведение презентаций. Отслеживание тенденций на рынке. Изучение конкурентов. Анализ продукта, подготовка рекомендаций по продвижению продукции на региональные рынки. Организация и проведение в регионах презентаций и тренингов для новых и существующих партнеров. Бюджетирование проектов (выставки-презентации). Реализация мероприятий по открытию собственных складов компании в ключевых регионах. Согласованная работа со всеми отделами фирмы. Участие в выставках. Отчеты в установленной форме.
Достижения.
Изучен продукт, его достоинства и недостатки. Подготовлены рекомендации для менеджеров и клиентов по работе с продуктом. Привлечены к сотрудничеству крупнейшие оптовые фирмы в приоритетных регионах. Проведены "большие" презентации в регионах с целью привлечения новых дилеров. Принимал активное участие в выставках, разработке пакета корпоративно-нормативных документов.

Прямое подчинение Генеральному директору.
Реализация стратегических намерений руководства издательства. Увеличение доли рынка в регионах, исключение посредников из цепочки поставок – переключение на прямые поставки. Оценка потенциала региональных рынков, изучение конкурентной среды, привлечение новых клиентов. Переговоры с первыми лицами. Сбор информации о фирмах и оценка рисков. Подготовка коммерческих предложений, заключение и подписание договоров. Разработка схем доставки грузов. Участие в выставках. Отчеты.
Достижения. Привлечено много новых оптовых клиентов. Увеличены объемы продаж издательства, обеспеченно качественное присутствие в регионах. Созданы карты региональных рынков.

Планирование и запуск проекта; увеличение объемов производства; систематизация всех процессов; разработка регламентов, стандартов качества работ; разработка и внедрение системы контроля; подбор кадров – ОБУЧЕНИЕ продажам, работе с клиентами, коучинг; получение всех разрешении и допусков к работам в ФСО и других гос. инстанциях. Подготовка документации для участия в тендерах и сопровождение работ. Координация работы всех подчиненных. В подчинении: 5 менеджеров, 5-10 агентов, 15 альпинистов, контролер, 2 секретаря, водители. Прямое подчинение учредителям.
Маркетинг - продажа, продвижение услуг, реклама, переговоры, административное сопровождение.
Производство - составление плана работ, оценка рисков по каждому объекту, контроль качества работ. Техника безопасности, снабжение, логистика.
Финансы – планирование, утверждение сметы стоимости работ, ценообразование, учет затрат, расчет з\п, финансовые отчеты.
Достижения: со 2-го месяца выход на самоокупаемость; кратное увеличение объемов работ; выход на более качественный уровень производства; устранение текучки кадров; создание эффективной системы контроля; построение устойчивой схемы работы отдела

Указанно ниже