|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ЗАО НПК «Катрен», с марта 2009 по июнь 2010 |
| Должность: | Старший менеджер отдела сбыта по работе с оптовыми клиентами |
| -управление продажами и клиентской базой по всей РФ; - работа по расширению и сегментированию базы клиентов‚ формирование каналов сбыта на территории РФ; - активные продажи‚ в том числе личные. Планирование и выполнение планов продаж отдела; - увеличил товарооборот и прибыльность по отделу в два раза; - руководство группой менеджеров (5 человек) - постановка задач‚ обучение‚ контроль; - маркетинг регионального рынка‚ ценообразование‚ ассортиментная и ценовая политика. Проведение конкурентного анализа‚ в том числе мониторинг предложений конкурентов; - разработка индивидуальных программ для клиентов; - формирование и расчет коммерческого предложения клиенту; - проведение переговоров; - координация стимулирующих сбытовых акций; - взаимодействие с представителями компаний производителей; - установление партнерских отношений с руководителями подразделений крупнейших фарм. дистрибьюторов России. |
|
| ЗАО «Аптека-Холдинг», с января 2008 по март 2009 |
| Должность: | Менеджер отдела сбыта |
| - взаимодействие с руководителями аптек и локальных аптечных сетей по организации и планированию сбыта; - достижение планового объема продаж по клиентам; - расширение клиентской базы (поиск новых клиентов); - опыт работы с ассортиментом более 10 000 SKU - организация и проведение конкурсов (акций); - контроль отгрузок фармацевтических препаратов; - отслеживание регулярности оплат счетов клиентами‚ сверка взаиморасчетов‚ составление претензионных писем; - увеличение товарооборота и прибыли по закрепленной клиентской базе; - формирование коммерческого предложения клиенту; - контроль дебиторской задолженности и сроков возврата денег из аптек; - составление необходимой отчетности; - обеспечение проведений маркетинговых мероприятий и акций направленных на стимулирование сбыта (определение ресурсов‚ целевой аудитории‚ планирование) |
|
| ООО «Фаренгейт» (аптека - собственный бизнес), с декабря 2006 по январь 2008 |
| Должность: | Заведующий аптеки |
| - организация компании «с нуля»‚ составление и реализация плана развития компании. - организация розничной реализации через аптеку (стратегия продаж‚ ценообразования‚ формирование ассортимента); - формирование заказа‚ контроль закупок и продаж; - управление коллективом; - административная‚ финансово-хозяйственная деятельность; - ведение переговоров с поставщиками и заключение договоров; - взаимодействие с государственными учреждениями (ЛПУ). |
|
| Профессиональные навыки |
| Умение принимать решение и нести ответственность за них‚ умение работать самостоятельно‚ так и в команде; умение руководить людьми.
Пунктуальность‚ ответственность‚ гибкость‚ мобильность.
|
|
