| За время работы достигнуто соглашение о сотрудничестве и имеется опыт сотрудничества с такими дистрибьюторскими компаниями, как: ООО «Кубаньоптторг Плюс», ООО «Стимул Люкс», ООО «Торговый Дом Золотарева (ЮТК)», ООО «Кастор», ООО «Регион Маркет» ООО «Мелик», ООО «КТК», ООО «Антарес», ООО «Гермес» - г. Краснодар, ООО «Сочи Маркет» - г. Сочи, ООО «Трансазия Лоджистик», г. Краснодар И. П. Амизян В. А. г. Краснодар, И. П. Хрулев С. г. Сочи, ООО «Кубань Ресурс» г. Новороссийск.
Так же интересы компании Золотой Терем по Краснодарскому краю представляли ряд подключенных мною к сотрудничеству субдистрибьюторов: И. П. Баланда А. В. ст. Анастасиевская, И. П. Артюхина И. г. Славянск на Кубани, И. П. Королев Б. С. г. Абинск, И. П. Николаев Е. г. Ейск, И. П. Мельниченко И. г. Лабинск, ООО «Вега - Юг» (И. П. Фурманов О.) г. Новороссийск.
В целом по Краснодарскому краю ежегодный (6 лет) прирост объемов продаж составил не менее 40% -50% по отношению к каждому предыдущему году.
- Были заключены договора с такими локальными сетями, как: г. Краснодар сеть супермаркетов «Табрис», сеть магазинов ООО «Ямал», в г. Армавире сеть супермаркетов «Кредо», «Лавина», «Эконом», в г. Ейске сеть супермаркетов Ч. П. Шмонай, в г. Крымск сеть магазинов ООО «Крымское РАИПО», в г. Славянск на Кубани сеть супермаркетов «Август» в г. Туапсе сеть магазинов «Таврида», в г. Сочи сеть магазинов «Кайрос» и сеть супермаркетов «Патарсон».
Также мною был проведен набор персонала и созданы подразделения на базах дистрибьюторов в количесве 12 человек, которые находились в моем прямом подчинении, из них: - 2 РТП (СМ) (один – г. Краснодар, второй - Черноморское побережье), 10 - ЭТП, тем самым, были существенно увеличены показатели по объему продаж и по количественной и качественной дистрибьюции.
Функционал:
- Ведение переговоров, заключение прямых контрактов, заключение субдистрибьюторских контрактов, подключение новых каналов сбыта во всех сегментах рынка, дистрибьюция, финансы, выездные плановые командировки, проведение презентаций, развитие регионального рынка, развитие сетей.
- контроль продаж продукции в соответствии с ценовыми соглашениями компании;- разработка идей по развитию бизнеса, по увеличению количественной и качественной дистрибьюции.
- Разработка и установление планов по объемам продаж в структурных подразделениях на базах дистрибьюторов, обеспечение контроля выполнения планов.
- Разработка и обеспечение дополнительной мотивации для эксклюзивных и смешанных торговых команд, начисление и расчет мотивации.
- Проведение офисных и полевых тренингов и презентаций для торговых представителей.- Контроль и обеспечение постоянного товарного запаса на складах дистрибьюторов.
- Контроль работы эксклюзивных и смешаных команд (подбор персонала, обучение, управление).
- контроль движения товаров на складе
- контроль затрат
- контроль кредитной политики
- ценообразование в регионе
- расчет з/п ТП и РТП по системе KPI и т.д.
- расет эффективности трейд-маркетинговых мероприятий и предоставление отчетности по итогам.
- обеспечение выполнения установленных планов продаж по дистрибьюторам и по агентам эксклюзивных и смешанных торговых команд.
- ведение всей необходимой документации, согласно требованиям компании.
Торговые марки компании «Золотой Терем»:«Баренцев»:
- ставридка, анчоус, кальмар, креветка, рыбная соломка, окинель, осьминог, семечки «Золотой Терем».«Пивзалив»:- кальмар, анчоус, креветка, желтый полосатик. Орехи - фундук, арахис, кешью, миндаль, фисташки.«Улов 100 пудов»:- желтый полосатик, окинель, краснопуз, сомуль, вобла, камбала, песчанка, лососевая соломка.«Воблов и Ко»:- икра воблы.«Другие марки» - хамсец, желтый полосатик, кальмар с рыбкой, кальмар с приколом.«Слопс»: - жевательный мармелад.«Хрустец»: - сухарики.«Mini Free»: - картофельные снеки.«ДружОК» и «Эксперт»: - презервативы. |
| - региональный супервайзер регионального представительства ЗАО «Бриджтаун Фудс» по Краснодарскому краю. Опыт работы с компаниями И. П. Кузнецов г. Армавир, ООО «Максимум» г. Сочи, ООО «Экспресс 2000» г. Туапсе. И. П. Фурманов О. г. Новороссийск.
За время работы сформировал полноценные, успешно работающие команды эксклюзивных торговых представителей, на базах запущенных мною дистрибьюторов, на вверенной мне территории (Армавир - 4 ЭТП, Туапсе 3 ЭТП, Сочи 5 ЭТП, Новороссийск 3 ЭТП), тем самым, в разы увеличил объем продаж и в целом товарооборот.
Функционал:
- обеспечение руководства командой эксклюзивных торговых представителей, в соответствии с установленными процедурами и стандартами компании;
- контроль профессиональной деятельности торговых агентов;
- обеспечение выполнения установленных планов продаж и планов по агентам и дистрибьюторам;
- контроль продаж продукции в соответствии с ценовыми соглашениями компании;
- разработка идей по развитию бизнеса представительства;
- обучение торгового персонала (проведение тренингов), аттестация торговых представителей;
- контроль дистрибьюции в полях, представленности на полке;
- организация промакций и маркетинговых исследований;
- обеспечение мотивации персонала и поощрение инициативы сотрудников и командного духа для достижения цели;
- сбор информации по развитию регионального рынка;
- контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей;
- ведение всей необходимой отчетной документации, согласно требованиям компании.
Торговые марки: «3 корочки», «Делмор», «Пиф-паф», «Chip&Go», «Золотистые», «O, key». |
