Директор по продажам, дивизиональный менеджер

• Анализ эффективности действующих дистрибьюторов и разработка стратегии их развития. Увеличение дистрибьюторской сети.
• Еженедельная отчётность по продажам и стокам дистрибьюторов. Ежемесячное планирование продаж и отгрузок по каждому дистрибьютору. Анализ дебиторской задолженности и контроль своевременного поступления платежей. Внедрение вексельной системы оплат за поставленный товар.
• Разработка и контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики. Обеспечение привлекательного уровня доходности во всех каналах товаропроводящих путей. Разработка эффективной мотивации ТОП-менеджеров дистрибьюторов.
• Разработка акций по мотивации торговых представителей, оптовых менеджеров дистрибьюторов. Контроль выполнения бонусной стратегии.
• Создание и проведение акций, направленных на стимулирование продаж, как в оптовом звене товаропроводящих путей, так и повышение интенсивности выбытия продукта непосредственно в розничных торговых точках.
• Маркетинговые исследования. Анализ прайс-дистрибьюции и занимаемой доли рынка по товарным группам.
• Подбор персонала: территориальные менеджеры, сити-менеджеры. Внедрение на базе дистрибьюторов команд эксклюзивных торговых представителей.
• Разработка и проведение корпоративных тренингов с торговым персоналом дистрибьюторов:
o Тренинг по продукции ООО «Кэрэвэй Фудз» (презентация компании и продукта + тесты + ролевые игры).
o Тренинг по эффективным технологиям активных продаж.
o Отработка типовых возражений применительно к продукции ООО «Кэрэвэй Фудз».
o Проведение тренинга непосредственно «в полях».
Достижения: Оптимизация дистрибьюторской сети и сбытовой команды дивизиона «Волга». Увеличение оборота внутри зоны ответственности дивизиона. Перевод в кризис части дистрибьюторов на предоплатные условия сотрудничества без потери оборота.
Причины поиска нового места работы: закрытие ООО «Кэрэвэй Фудз»

• Поиск компаний, соответствующих статусу и аккредитации дистрибьютора. Ведение переговоров и выявление сбытовых возможностей и потенциальных намерений. Заключение дистрибьюторских договоров.
• Построение дистрибьюторской сети. Еженедельная отчётность дистрибьюторов по продажам и стокам. Ежемесячное планирование продаж и отгрузок по каждому дистрибьютору. Анализ дебиторской задолженности и контроль своевременного поступления платежей.
• Разработки и контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики. Обеспечение привлекательного уровня доходности во всех каналах товаропроводящих путей.
• Разработка акций по мотивации торговых представителей, оптовых менеджеров дистрибьюторов. Контроль выполнения бонусной стратегии.
• Создание и проведение акций, направленных на стимулирование продаж, как в оптовом звене товаропроводящих путей, так и повышение интенсивности выбытия продукта непосредственно в розничных торговых точках.
• Маркетинговые исследования. Составление и анализ прайс-дистрибьюции. Анализ занимаемой доли рынка по товарным группам.
• Подбор персонала: территориальные менеджеры, сити менеджеры. Внедрение на базе дистрибьюторов команд эксклюзивных торговых представителей.
• Разработка и проведение корпоративных тренингов с торговым персоналом дистрибьюторов.
Достижения: Построение дистрибьюторской сети «с нуля», и создание сбытовой команды региона «Волга». Увеличение оборота региона.
Поощрения: Премирован бесплатной путёвкой на ГОА в 2007 году как лучший менеджер продаж в России.
Перевод на позицию дивизионального менеджера ООО «Кэрэвэй Фудз»

• Поиск компаний, соответствующих статусу и аккредитации дистрибьютора. Ведение переговоров и выявление сбытовых возможностей и потенциальных намерений. Заключение дистрибьюторских договоров.
• Построение дистрибьюторской сети. Ежемесячное, ежедекадное позиционное планирование продаж и отгрузок по каждому дистрибьютору. Коррекция заявок в соответствии с историей продаж. Контроль занимаемой доли рынка. Анализ дебиторской задолженности и контроль своевременного поступления платежей. Оформление первичной бухгалтерской документации.
• Разработка и контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики. Обеспечение привлекательного уровня доходности во всех каналах товаропроводящих путей.
• Разработка акций по мотивации торговых представителей, оптовых менеджеров дистрибьюторов.
• Создание и проведение акций, направленных на стимулирование продаж, как в оптовом звене товаропроводящих путей, так и повышение интенсивности выбытия продукта непосредственно в розничных торговых точках.
• Маркетинговые исследования. Составление полного кадастра рынка по каждому региону с подробным описанием крупно- и среднеоптового (базы), мелкооптового (рынки) сектора, сетевой розничный сегмент, VIP (ключевой) сектор розницы. Составление и анализ прайс-дистрибьюции. Анализ занимаемой доли рынка по товарным группам.
• Ежегодное планирование продаж и необходимых стоков по региональному отделу в целом и по регионам. Ежемесячная отчетность.
• Непосредственное активное участие в создании на базе дистрибьюторов региональных торговых представителей с перспективой расширения эксклюзивных отделов.
• Разработка и проведение корпоративных тренингов с торговым персоналом дистрибьюторов:
o Тренинг по продукции АПИК «ЭФКО» (теория + тесты + ролевые игры).
o Тренинг по эффективным технологиям активных продаж.
o Отработка типовых возражений применительно к продукции АПИК «ЭФКО».
o Проведение тренинга непосредственно «в полях».
Достижения: Увеличение доли масложирового рынка, уровня представленности продукта с 0-10% до 60-80%, прекращение «сливов» и неконтролируемых Торговым Домом поставок, увеличение оборота внутри зоны ответственности ТД.

• Ведение деловых переговоров и презентаций‚ выстраивание стратегии диалога‚ использование тактических аргументов с акцентированием выгодных качеств сотрудничества для партнёра. 
• Поиск эффективных дистрибьюторов.
• Прогноз и планирование продаж. 
• Мониторинг деятельности конкурентов и оценка. 
• Поиск‚ подбор и обучение персонала разного уровня: от торговых представителей до территориального менеджера; постановка задач и контроль их выполнения.
• Разработка мотивации для сотрудников.  

Красный диплом серии ПП № 045964 от 20.06.98. на право ведения профессиональной деятельности в сфере налоговой работы и аудиторского контроля»

Диплом серии АВС № 0535854 от 9.06.97

• Возможность быстрого перевода сокращенной структуры на новый продукт питания: проверенная преданная  команда в подчинении по всему дивизиону и лояльность дистрибьюторов.
• Водительские права:  категория «В»‚ стаж вождения 13 лет.
• Личный автомобиль: Hyundai Тucson 2 (2009)
• Компьютерные навыки: уровень уверенного пользователя Internet‚ 1С-бухгалтерия‚ Microsoft  и др.
• Наличие оргтехники для работы в режиме home-office: ноутбук‚ факс‚ принтер‚ сканер.
• Увлечения/хобби: спорт - бодибилдинг‚ велосипед‚ лыжи‚ горные лыжи; туризм