|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| Региональный представитель, с марта 2009 по апрель 2010 |
| Должность: | Региональный представитель |
| • Развитие дистрибьюции на вверенной территории.
• Поиск дистрибьюторов и проведение переговоров на уровне первых лиц.
• Разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
• Мониторинг рынка, анализ продаж по каналам сбыта, поиск клиентов и развитие имеющейся клиентской базы.
• Контроль процесса продажи, личные продажи, телефонные продажи.
• Взаимодействие с отделом продаж дистрибьютора: проведение презентаций, мастер-класс для персонала дистрибьютора, обучение ТП дистрибьютора в поле.
• Бюджетирование, контроль документооборота и дебиторской задолженности.
• Подключение сетевых клиентов к закупке товара через дистрибьютора.
Достижения:
• Заключил дополнительный дистрибьюторский контракт на территории Самарской области.
• Заключил дистрибьюторский контракт на территории Оренбургской области.
• Увеличил товарооборот в 2,5 раза.
• Развил количественную дистрибуцию на 27% (Самарская область). |
|
| ООО "Торговый Дом МК", с октября 2006 по декабрь 2008 |
| Должность: | Начальник отдела продаж (17 чел.) |
| • Определение стратегии развития отдела продаж, выполнение планов продаж, как по валовым показателям, так и по отдельным товарным группам
• Разработка систем мотивации сотрудников
• Организация системы продаж, путем определения приоритетов и постановки задач команде сетевых менеджеров, торговых представителей.
• Управление дебиторской задолженностью
• Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий
• Общее руководство (подбор и обучение персонала, контроль качества работы торговых представителей с торговыми точками согласно стандартам компании: аудит и совместные визиты, анализ и систематизация клиентской базы, составление отчетности, проведение переговоров на любом уровне)
Достижения:
• Формирование отдела с "нуля"
• Увеличение объемов продаж на 30%
• Развитие количественной дистрибуции на 25%
• Сокращение ПДЗ на 20% |
|
| ООО "Тайди- Самара", с января 2006 по сентябрь 2006 |
| Должность: | Начальник отдела розничных продаж (10 чел.) |
| • Определение стратегии развития отдела продаж
• Организация вывода новых торговых марок компании на рынок г.Самара
• Организация системы продаж
• Управление дебиторской задолженностью
• Общее руководство отделом |
|
| ООО «Сибирский берег- Урал» в г.Самара, с июня 2004 по декабрь 2005 |
| Должность: | супервайзер (5 чел.) |
| • Организация и проведение обучающих тренингов
• Разработка дополнительных систем мотивации торговых представителей
• Организация вывода новых торговых марок компании на рынок Самары
• Заключение трейд-маркетинговых договоров как с обычными так и с VIP клиентами
• Распределение участков работ между торговыми представителями
• Управление дебиторской задолженностью и сроками оплат
• Контроль выполнения работниками функциональных обязанностей |
|
| Профессиональные навыки |
| Имею большой опыт работы по подбору и обучению торгового персонала. Опыт в разработке систем мотиваций‚ планов и стратегий развития подразделения‚ проведение презентационных и рекламных компаний. Знание рынка FMСG‚ бытовой химии и продуктов питания региона. Обладаю знаниями складской и транспортной логистики. |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Самарский Государственный Технический Университет, факультет "Автоматика и Информационные Технологии" (высшее), с 1989 по 1994 |
| Специальность: | "автоматика и управление в технических системах" |
| |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | специалист |
| Учебное заведение: | «Бизнес-Мастер» г.Москва |
| Год получения: | 2006 |
| Название курса (экзамена): | « Организация и развитие количественной и качественной дистрибуции» |
|
| Квалификация: | специалист |
| Учебное заведение: | «MBG GRUP»г. Санкт-Петербург |
| Год получения: | 2004 |
| Название курса (экзамена): | «Навыки управления» |
|
| Квалификация: | специалист |
| Учебное заведение: | учебный центр «Сибирский берег» |
| Год получения: | 2004 |
| Название курса (экзамена): | « Обучение в поле» |
|
| Квалификация: | специалист |
| Учебное заведение: | учебный центр «Сибирский берег» |
| Год получения: | 2003 |
| Название курса (экзамена): | «Искусство продаж и мерчендайзинга» |
|
| Иностранные языки |
| Французский: | начальный |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | Активная жизненная позиция‚ высокая коммуникабельность и работоспособность‚ взвешенность в принятии решений‚ инициативность‚ умение убеждать и создовать позитивные деловые отношения‚ стремление к развитию. |
|
|
'
