Руководитель направления \ проекта (В2В)

Дочерняя компания, входит в состав группы WENGLOR. Производство и продажа комплектующих изделий WENGLOR® для промышленной автоматизации производства: фотоэлектрических и индуктивных датчиков, световых барьеров безопасности, сканеров штрих-кода, систем обработки видеоизображений (www.wenglor.com).

Обязанности:
- Организация работы филиала «с нуля», подбор и обучение персонала.
- Создание и оптимизация структуры сбыта продукции в России.
- Стратегическое и оперативное управление филиалом в полном объеме.
- Исполнение обязанностей Главного бухгалтера.
- Исполнение обязанностей Руководителя отдела продаж.
- Управление и развитие продаж, ежемесячная отчётность.
- Контроль формирования и расширения клиентской базы.
- Организация продвижения продукции на российском рынке.
- Развитие отношений с ключевыми Клиентами.

Работа филиала в России остановлена до окончания финансового кризиса.

MANN + HUMMEL ProTec GmbH входит в состав группы MANN + HUMMEL. Ведущий производитель установок и системных решений для сушки, загрузки, дозирования и окраски полимерных материалов в индустрии пластмасс(www.mh-protec.com; www.mann-hummel.com).

Обязанности:
- Ведение полного цикла продаж оборудования в России и СНГ.
- Осуществление технической поддержки.
- Организация и контроль поставки, монтажа и запуска оборудования.
- Развитие продаж по всем каналам сбыта.
- Мониторинг российского рынка периферийного оборудования.
- Участие в разработке рекламных материалов.
- Перевод коммерческой и технической документации на русский язык.
- Организация продвижения продукции на российский рынок.
- Развитие отношений с ключевыми Клиентами.
- Участие в международных и региональных выставках.
- Командировки до 40% по России и странам СНГ.

Поставлено и запущено в эксплуатацию:
2 системы загрузки порошкового флокулянта; 6 систем загрузки ПВХ для экструзионных трубных линий; 3 весовых трехкомпонентных системы дозирования для линии по пр-ву ПА колбасной оболочки; Передвижная сушильная установка для РА; Весовая система дозирования для линии по пр-ву АBS листа; Запасные части к оборудованию.

Дочерняя компания фирмы IMG Plastec (D) GmbH. Входит в состав IMG Plastec Plastic Machinery Group и является поставщиком оборудования для переработки пластмасс производства Юго-Восточной Азии:
экструзионных линий для производства труб, профилей, панелей, листов из вспененных материалов, пленок, туб, экструзионно-выдувных машин, термопластавтоматов, термоформовочного, печатного и периферийного оборудования (www.imgplastec.com).

Обязанности:
- Стратегическое и оперативное управление отделом продаж.
- Планирование и контроль выполнения объемов продаж, отчетность.
- Организация документооборота.
- Проведение переговоров, подготовка и заключение контрактов.
- Контроль выполнения поставки и монтажа оборудования.
- Руководство двумя направлениями: машины выдувного формования и линии для производства пластиковых труб и профилей.
- Координация работы региональных представителей
- Развитие отношений с ключевыми клиентами.
- Организация участия в международных и региональных выставках.
- Командировки до 30% по России и СНГ.

Заключены контракты на поставку:
Линии выдувного формования ПЭ канистр 5 литров; Экструзионной линии для лодочного профиля из мягкого ПВХ; Флексографической 5-ти цветной машины для туб(картриджей); Линии по пр-ву вспененных блоков для строительства коттеджей; Линии для пр-ва стретч-пленки ПВХ.

Дочерняя фирма немецкой компании DEMAG Ergotech GmbH, входящей в группу Mannesmann Plastics Machinery. Производство, продажа и сервисное обслуживание инжекционно-литьевых машин DEMAG®.
Поставщик экструзионно-выдувных машин фирмы BEKUM Maschinen-fabriken GmbH, комплексных линий фирмы Netstal-Maschinen AG для литья ПЭТ преформ, трубных линий фирмы Krauss Maffei Kunststoff-technik GmbH (www.demag.ru).

Обязанности:
- Мониторинг и анализ рынка оборудования для переработки пластмасс
- Ведение полного цикла продаж оборудования фирм BEKUM, DEMAG.
- Подготовка коммерческой и технической документации.
- Контроль выполнения поставки, монтажа и запуска оборудования.
- Руководство комплексными проектами, взаимодействие с субпоставщиками, участие в приемке оборудования на заводе-изготовителе.
- Развитие долгосрочных отношений с ключевыми Клиентами.
- Координация работы региональных представителей
- Организация и проведение сертификации оборудования ГОСТ-Р.
- Участие в международных и региональных выставках.
- Командировки до 50% по России, странам СНГ и за рубеж.

Ежегодные личные продажи: ТПА Демаг от 22 до 25 шт. в год, экструзионно-выдувные машины Бекум - 2-3 шт. в год.

Поставщик различного итальянского оборудования для пищевой промышленности, линий по выдуву ПЭТ бутылок и розливу напитков фирмы SIDEL, линий по выдуву пластиковой тары фирмы Uniloy Milacron, систем по производству ПЭТ преформ фирмы HUSKY, систем по производству пробок фирмы BM BIRAGHI, запчастей фирмы Berco для дорожно-строительных машин (www.ralot.ru).

Обязанности:
- Ведение полного цикла продаж оборудования фирм: SIDEL, HUSKY, Uniloy Milacron, BM BIRAGHI.
- Участие в тендерах на поставку оборудования.
- Ведение комплексных проектов «под ключ».
- Обеспечение технической поддержки Клиентов.
- Участие в переговорах с ключевыми Клиентами.
- Координация работы региональных представителей
- Подготовка и заключение контрактов, контроль их выполнения.
- Участие в международных и региональных выставках.
- Командировки до 40% по России, странам СНГ и за рубеж.

Ежегодные продажи: выдувные машины SIDEL 3-4 шт., системы по пр-ву ПЭТ преформ фирмы HUSKY 1-2 шт., системы по пр-ву пробок фирмы BM BIRAGHI 1 шт..
В 2000 г. поставлена первая в России линия выдувного формования по производству 4-х слойных коэкструзионных канистр для пестицидов.

 Опыт прямых продаж сложного промышленного оборудования
(пищевое‚ упаковочное‚ производство пластиковой упаковки‚ переработка пластмасс‚ периферийное оборудование‚ сенсоры для промышленной автоматизации)
12-ти летний опыт работы в иностранных компаниях.
Английский язык - разговорный + технический.
Опыт открытия филиалов с нуля. Управление филиалом в полном объеме. Бизнес планирование. Бюджетирование. Оптимизация затрат. ВЭД.
Организация и контроль продаж‚ поставок‚ монтажа‚ запуска оборудования. Поставка запчастей. Ведение проектов "под ключ". Работа с ключевыми клиентами. Маркетинг. Реклама. Выставки. Логистика. Таможня. Сертификация ГОСТ-Р. Командировки.
Наличие деловых связей за рубежом и в регионах.
Руководство персоналом - 8 чел.
Пользователь ПК (MS Office‚ Lotus Notes‚ Internet)
Водительские права категории В. Стаж 14 лет.
Заграничный паспорт.
Рекомендательные письма - по запросу.   

Инженер-механик. Диплом с отличием.