Руководитель отдела трейд-маркетинга

1.Организация работы отдела.
2.Мотивация подчиненных.
3.Обучение подчиненных.
4.Контроль работы подчиненных.
5.Оценка работы подчиненных.
6.Проведение тренингов для подчиненных.
7.Учет рабочего времени подчиненных.
8.Расчет бонусной части подчиненным.
9.Обработка запросов на просчет проектов.
10.Разработка концепций проектов.
11.Разработка смет для проектов.
12.Разработка таймингов проектов.
13.Работа со сметами в 1С.
14.Согласование сметных расходов с руководством компании.
15.Бюджетирование.
16.Коммуникация с отделами финансов, временного персонала, развития бизнеса и продакшн.
17.Реализация проектов и помощь подчиненным в реализации проектов.
18.Поддержание контактов с клиентами.
19.Развитие текущих клиентов.
20.Контроль финансовых перечислений от клиентов.
21.Планирование приходов и расходов по проектам.
22.Содействие подбору временного персонала на проекты.
23.Проведение тренингов для временного персонала.
24.Риск менеджмент на всех стадиях реализации проектов.
25.Создание финальных презентаций по реализации проектов для клиентов.
26.Демонстрация презентаций реализованных проектов клиентам.

Успешная реализация двух десятков проектов в области трейдмаркетинга различных его направлений, опыт успешной реализации переданных проблемных проектов, практически все проекты были реализованы по системе оплаты расходов после прихода денег от клиента.

11.2008 - 09.2009, Проект мерчендайзинг outstuffing “KRAFT FOODS RUS”.

Руководство мерчендайзерами компании, работа с сетевой и традиционной розницей на территории Юго-Востока г. Москвы, в условиях полной интеграции в структуру компании Kraft Foods Rus (второй производитель в мире продуктов питания).
Сфера работы связана с пятью категориями товаров (кофе, шоколадные плитки, шоколадные конфеты, чипсы, бисквиты) известных брендов: Jacobs Monarh, Carte Noire, Maxwell House, Milka, Alpen Gold, Воздушный, Чудный вечер, Бархат, Estrella, Большевик.

1. Организация работы мерчендайзеров (40 человек в непосредственном подчинении).
2. Проведение обучения для мерчендайзеров.
3. Проведение тренингов для мерчендайзеров.
4. Поиск и наем мерчендайзеров.
5. Ведение учета рабочего времени мерчендайзеров.
6. Оценка работы мерчендайзеров.
7. Расчет бонусов и заработной платы для мерчендайзеров.
8. Контроль работы мерчендайзеров
9. Разрешение конфликтных ситуаций в магазинах
10. Обеспечение доступа мерчендайзерам в сетевые магазины.
11. Полное административное сопровождение мерчендайзеров в рамках агентства.

Удалось построить сплоченную команду, способную самостоятельно решать практически все вопросы в своей работе, а также повысить качество работы на очень высокий уровень, что было официально отмечено руководством компании Kraft Foods Rus в июне 2009 года.
Благодаря высокому результату достигнутому в работе и положительным отзывам от компании Kraft Foods Rus, было предложен карьерный рост в агентстве до Руководителя направления проектной реализации трейдмаркетинга.



07.2008 - 10.2008, Проект мерчендайзинг “POLYNEX”.

Компания "POLYNEX" (производитель и дистрибьютер снэков).
Работа с сетевыми магазинами: Метро, Ашан, Пятерочка, Билла, АБК, 12 месяцев, Бахетле, Рамстор, Магнолия, Гиперглобус, Макссити, Норма, Бест прайс, Магнит на территории Юга, Юго-Востока и Востока г. Москвы.
Сфера работы связана с закуской к пиву: рыбка солено-сушеная, кальмары торговых марок Дальпико и Флэк.

1. Организация работы мерчендайзеров. (7 человек в непосредственном подчинении).
2. Мотивация мерчендайзеров.
3. Контроль работы мерчендайзеров.
4. Оценка работы мерчендайзеров.
5. Проведение тренингов для мерчендайзеров.
6. Поиск и наем мерчендайзеров.
7. Ведение учета рабочего времени мерчендайзеров.
8. Расчет бонусов и заработной платы для мерчендайзеров.
9. Проверка соблюдения стандартов выкладки в «полевых выездах».
10. Разрешение конфликтных ситуаций в магазинах.
11. Обеспечение доступа мерчендайзерам в сетевые магазины.
12. Сотрудничество с администрацией магазинов.

Проект был успешно реализован в срок, клиентом была заимствована система организации, контроля и качества мерчендайзига для организации самостоятельной структуры в компании.



11.2007 - 07.2008, Проект мерчендайзинг “LIZARD-LUX”.

Компания “LIZARD-LUX” (Мультибрендовый дистрибутор головных уборов).
Руководство мерчендайзерами компании, работа с сетевыми гипермаркетами: Метро, Ашан, Перекресток, Мосмарт, Реал, Детский Мир, Бананамама
Сфера работы связана с шапками, бейсболками, шарфами, перчатками.

1. Организация мерчендайзинга в компании с нуля (обоснование мерчендайзинга, разработка должностных инструкций)
2. Организация работы мерчендайзеров (53 человека в непосредственном подчиненнии).
3. Разработка стандартов мерчендазинга
4. Разработка мотивации мерчендайзеров
5. Разработка документации по мерчендайзингу
6. Разработка мерчендайзинг бука
7. Разработка отчетности для мерчендайзеров
8. Поиск и прием на работу мерчендайзеров
9. Проведение тренингов по мерчендайзингу
10. Сотрудничество с руководством сетей гипермаркетов
11. Обеспечение доступа мерчендайзерам в сетевые гипермаркеты
12. Ведение учета рабочего времени и отчетности по мерчендайзерам
13. Расчет заработной платы мерчендайзеров
14. Контроль работы мерчендайзеров
15. Проверка соблюдения стандартов выкладки
16. Разрешение конфликтных ситуаций в гипермаркетах
17. Разрешение конфликтных ситуаций с руководством сетей
18. Руководство региональными мерчендайзерами
19. Контроль региональных мерчендайзеров

Построение мерчендайзингового отдела было произведено успешно, разработаны стандарты мерчендайзинга, мотивационная система мерчендайзеров, отчетность, мерчендайзинг бук, а также набрана, обучена и включена в работу команда мерчендайзеров по г. Москве.
После успешного завершения проекта, клиент сохранил структуру, как структуру своей компании.

1. Выезд к ключевым клиентам.
2. Ведение переговоров.
3. Презентация.
4. Преодоление возражений у клиентов.
5. Активная продажа системы.
6. Формирование заказа..
7. Консультации по системе "Гарант".
6. Обучение сотрудников клиента пользованию системой "Гарант".
7. Демонстрация новых изменений в системе.
9. Достижение долгосрочных отношений.

Работа с розничными магазинами Москвы, ЮГ г. Москвы.

1. Ведение клиентской базы
2. Заказ товара
3. Поиск новых клиентов
4. Контроль дебиторской задолженности
5. Инкассация
6. Контроль поставки
7. Ведение отчетности

Работа с сетевыми магазинами: Метро, Патерсон, Твой Дом, Самохвал, Перекресток, Седьмой Континент, Дикси, Рамстор).

1. Выкладка товара
2. Заказы
3. Отчетность
4. Контроль поставки

ТРЕНИНГИ:
 
Рекламное агентство "AGN Group":
 
 "Эффективный мерчендайзинг"
"Эффективная постановка задачи"
"Навыки проведения интервью при найме на работу"
"Эффективный коучинг"
Тренинг тренеров "Навыки продаж"
"Формат полевого обучения"
 
Гарант:
 
Тренинг по технике активных продаж "СПИН" и "ОПЦ".
 
НАВЫКИ:
 
Опытный пользователь ПК.
Знание и опыт использования в работе программ: MS Office‚ Internet‚ 1C.
Водительские права категории "B" c 12.05.2006.

Диплом с отличием