Руководитель розничной сети, Руководитель коммерче

Координация работы персонала (в подчинении 3 сотрудника). Зона ответственности 15 товарных отделов. Обеспечение эффективного управления товарными запасами. Организация и контроль бесперебойного процесса поставок и реализации товаров по товарному направлению. Обеспечение выполнения плана продаж по товарному направлению. Планирование бюджета закупок и плана продаж. Организация работы с поставщиками, заключение договоров, взаиморасчеты с поставщиками, организация доставки товаров и контроль за его хранением на складе. Организация и проведение мониторинга рынка товаров по товарному направлению, мониторинг конкурентов. Формирование ценовой и ассортиментной политики, оптимизация ассортимента. Разработка и внедрение системы мерчандайзинга по товарному направлению, разработка планограмм по товарному направлению. Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж. Осуществление контроля за соблюдением нормативов товарного запаса, оборачиваемости. Организация и проведение семинаров для торгового персонала по товарам. Контроль работы торгового персонала и полученных знаний по свойствам товаров. Постановка задач руководителям розничных подразделений связанных с продвижением и реализацией товарных групп и контроль их выполнения. Разработка бонусных программ для торгового персонала и управляющих магазинов. Анализ выполнения планов продаж, АВС-анализ, анализ эффективности использования торговых площадей.

В прямом подчинении руководители розничных магазинов (5 магазинов, площадью от 50 – 2000 кв.м) и специалисты отдела розничных продаж – 4 сотрудника). Организация системы управления продажами в розничных магазинах компании. Оперативное управление и развитие розничной сети магазинов «Хобби-Центр» в Ростове, Москве, Н.Новгороде, обеспечение и координация взаимодействия розничных магазинов с подразделениями Компании. Постановка задач управляющим магазинов направленных на достижение плановых показателей (выполнение плана продаж, увеличение конверсии, средней стоимости покупки). Участие в разработках, описание и внедрение стандартов и регламентов работы в магазинах, в т.ч. стандартов работы с покупателями, ДИ, Положения об отделе розничных продаж. Открытие магазинов с нуля, зонирование торговых площадей. Подбор и организация обучения руководителей магазинов и торгового персонала. Участие в создании системы мотивации, обучения, оценки торгового персонала. Разработка мотивационных конкурсов для персонала с целью увеличения продаж и продвижения товара. Планирование товарооборота розничной сети, обеспечение выполнения планов продаж. Анализ эффективности работы розничных магазинов: анализ структуры и динамики товарооборота по розничной сети, анализ выполнения плана продаж, анализ эффективности использования торговой площади, анализ средней стоимости чека, АВС – анализ продаж. Поиск новых товаров, работа с поставщиками, заключение договоров по поставкам товаров. Участие в разработках и организация проведение рекламных мероприятий, анализ их эффективности. Организация маркетинговых исследований: анализ конкурентной среды, позиционирование, определение целевой аудитории, развитие собственных конкурентных преимуществ, формирование ценовой политики.

Обеспечение товарными запасами розничные магазины, формирование заказов поставщикам и организация доставки товаров транспортными компаниями. Оптимизация товарных запасов между розничными магазинами. Организация и контроль своевременного поступления товаров в розничные магазины. Осуществление контроля выкладки товаров в торговом зале, на основании мерчандайзинга с учетом сезонности товара, плане продвижения товаров. Планирование, разработка, организация и проведение маркетинговых мероприятий, по продвижению и сбыту товаров, осуществление контроля их проведения. Зонирование торговых залов. Анализ эффективности работы розничных магазинов, формирование и реализация предложений по увеличению продаж, увеличению среднего чека. Организация и контроль работы торгового персонала розничных магазинов. Организация обучения торгового персонала технике продаж, семинары по товарам. Ответственность за выполнение плана продаж магазинами. Организация и проведение плановых инвентаризаций розничных магазинов и на складах компании.

Организация и контроль эффективной работы торгового персонала (в подчинении 5 человек). Организация выкладки товара в торговом зале с учетом правил мерчандайзинга. Организация приема и хранения ТМЦ. Ответственность за достижение плановых показателей. Ведение первичной документации.

Опытный пользователь ПК (MS Office‚ 1C‚ Internet). Подбор и обучение торгового персонала технике продаж. Организация открытия магазинов с нуля (при моем участии было открыто 6 магазинов площадью от 50 – 2000 кв.м). Комплексный контроль функционирования действующих магазинов. Подбор и обучение специалистов (управляющих магазинов‚ отдела закупок – менеджеры по закупкам‚ операторы). Ведение переговоров с поставщиками‚ заключение договоров. Инициативность‚ высокая работоспособность‚ ответственность‚ коммуникабельность‚ стрессоустойчивость‚ аналитический склад ума‚ Требовательна к себе и коллегам. Заинтересована в профессиональном росте.

Квалификация - Экономист – менеджер