Директор по продажам, директор по развитию

организация работы компании с нуля , подбор и обучение персонала, определение стратегии развития, подбор торговой линейки продукции. Проведение переговоров и ведение деловой переписки с первыми лицами компаний, обеспечение выполнения планов продаж. Ведение документации по сделкам. Отслеживание дебиторской задолженности. Координация и контроль сбыта продукции. Изучение рынка, участие в тендерах среди поставщиков оборудования для инженерных систем здания. Подготовка и участие в мероприятиях, выставках и конференциях. Руководство компанией в целом: подбор менеджеров по продажам с их последующим обучением, проведение тренингов, сопровождение на первых переговорах, распределение клиентской базы на вверенной территории, контроль за их работой, разработка мотивационной системы, сбор и анализ отчетов. Заключение контрактов на поставку оборудования, поддержание и развитие клиентской базы. Организация участия в ежегодных выставках (в том числе и международные), рекламных компаний.

Управление отделом продаж (20 человек + инженеры по сервисному обслуживанию, торговые), составление и контроль выполнения планов продаж, контроль дебиторской задолженности. Разработка системы мотивации сотрудников, анализ эффективности работы отдела, ведение переговоров с VIP-клиентами, участие в разработке ассортиментной и ценовой политики. Выявление возможностей развития каналов продаж и определение необходимых ресурсов для их реализации, поиск новых направлений для дистрибуции, основываясь на проведенном анализе рынка. Решение нестандартных ситуаций. Организация и разработка маркетинговых мероприятий, участие в специализированных выставках. Ведение переговоров и заключение договоров с поставщикам.

Оперативное управление филиалом. Обеспечение бесперебойной работы подразделения. Планирование направлений развития компании. Повышение уровня продаж. Развитие дилерской сети, повышение уровня присутствия в регионах. Отбор и обучение персонала, контроль работы подразделений и взаимодействия отделов. Отчётность головной организации.

Успешные продажи, общая организация работы компании. Создание эффективного и профессионального коллектива. Документооборот, переговоры с потенциальными клиентами. Участие в разработке ценовой политики и скидок. Ведение переговоров и построение партнёрских отношений с ключевыми клиентами, анализ удовлетворённости Клиентов. Мониторинг, анализ, оценка действий конкурирующих компаний. Управление товарными запасами, нормирование складского запаса. Работа по оптимизации транспортных и таможенных затрат.

  Компьютерные навыки: пользователь ПК (Microsoft Office‚ Internet). Знание 1С. (Версии 7.7.‚ 8.0)
Иностранные языки: немецкий  -  разговорный
Дополнительные сведения: Опыт работы с котельным оборудованием:Wiеssmann‚ De-Ditrich‚ Vailant‚ Attak‚ Proterm‚ Viadrus и другим технологическим оборудованием. Водительское удостоверение категории «В». Значительное количество зарубежных командировок в Германию‚ Чехию‚ Словакию‚ Швейцарию. Налажены партнерские взаимоотношения‚ имеется широкая клиентская база.
Личностные качества: коммуникабельность‚ аналитические способности‚ стрессоустойчивость‚
высокая и быстрая самообучаемость‚ стремление к получению новых знаний‚ исполнительность‚ ответственность‚ порядочность‚ аккуратность‚ умение работать в команде и самостоятельно.

инженер