Начальник отдела

• Управление группой Торговых агентов‚ Торговых представителей прямой доставки с целью увеличения доли рынка‚ дистрибьюции и объема продаж на вверенной территории.
• Набор торговых агентов и представителей;
• Постановка задач‚ планов для торговых агентов и торговых представителей и обеспечение своевременного контроля их выполнения;
• Осуществление полевых аудитов и обучения торговых агентов согласно стандартам Организации с целью их профессионального развития и контроля.
• Отслеживание уровня профессиональных навыков торговых агентов и обеспечение их участия в необходимых тренингах‚ аудиторных обучающих мероприятиях;
• Проведение еженедельных утренних собраний-инструктажей торговых агентов и торговых представителей;
• Проведение работы по обеспечению контроля за сохранностью транспортных средств организации‚ товара и служебного оборудования‚ находящегося в автомобилях во время эксплуатации торговыми представителями;
• Проведение анализа и предоставление данных по расчету премиальной части заработной платы торговых агентов и торговых представителей;
• Обеспечение здорового морально-психологического климата и конструктивной атмосферы в подразделении;
• Обеспечение соблюдения торговыми агентами и торговыми представителями трудовой дисциплины и выполнение стандартов работы в «полях»;
• Обеспечение поддержания торговыми агентами и торговыми представителями имиджа компании на вверенной территории через их профессиональный подход к работе;
• Организация работы торговых агентов и торговых представителей для эффективного достижения поставленных задач‚ выполнения планов по продажам (доставок) каждой дистрибутируемой группы товаров на вверенной территории;
• Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории;
• Своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками;
• Формирование маршрутов торговых агентов и торговых представителей и контроль их соблюдения с целью максимального и наиболее эффективного покрытия всей розницы на вверенной территории;
• Обеспечение и контроль наличия у торговых агентов и торговых представителей всей необходимой документацией для осуществления продаж в розничные точки;
• Обеспечение соблюдения торговыми агентами и торговыми представителями политик расчетов с клиентами в соответствии со стандартами организации;
• Контроль отчетности торговых агентов и торговых представителей (своевременность предоставления‚ достоверность информации);
• Ведение отчетности в соответствии со стандартами организации;
• Распределение между торговыми агентами рекламных материалов‚ осуществление контроля над распределением рекламных материалов (POSM‚ сувениры и т.п.);
• Еженедельная объективная оценка деятельности торговых агентов и торговых представителей;
• Систематическая работа на маршрутах вместе с торговыми агентами в целях повышения их квалификации;
• Разработка индивидуальных планов подготовки и повышения квалификации торговых агентов‚ осуществление контроля над их выполнением;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами.

1. работа с дистрибьютором; 2. контроль продаж на вверенной территории; 3. расширение рынка сбыта; 4. проведение маркетинговых программ; 5. контроль ценовой политики; 6. кадровый подбор и т.д.

1. развитие розничной доставки с «нуля» 2. логистика 3. складской контроль 4. привлечение дистрибьюторских контрактов 5. продвижение продукции на территории г.Орла и Орловской области 6. управление персоналом 7. кадровый подбор

1. развитие розничной доставки с «нуля» 2. логистика 3. складской контроль 4. взаимодействие с головным предприятием 5. продвижение продукции на территории г.Орла и Орловской области 6. управление персоналом 7. кадровый подбор

1.развитие клиентской базы по Орловской области "с нуля" 2.расширение и поддержание ассортимента компании 3.контроль дебиторской задолженности и сбор денежных средств 4.выполнение планов по объему продаж

1.Обучение навыкам работы в программе "1С:Бухгалтерия" и "1С:Торговля+Склад"

Опыт управления людьми (до 14 человек в прямом подчинении)‚ оперативное стратегическое планирование‚ навыки разработки и реализации стратегии продвижения товара на региональный рынок‚ владею методами маркетинговых исследований рынка‚ имею опыт прямых продаж‚ умение вести переговоры на уровне первых лиц компании‚ навыки обучения сотрудников (в полях)‚ навыки проведения аудиторных тренингов‚ умение планировать свое время‚ управлять им и администрировать свою работу‚ неконфликтен‚ лоялен к компании