Исполнительный, коммерческий директор, нач. продаж

1.С марта 2009 г. по настоящее время работаю на металлообрабатывающем заводе Начальником отдела продаж и закупок ( И.О.Коммерческого директора) в плане продаж, снабжения, складской и транспортной логистики: металлоконструкциями и изделиями, металлопрокатом, стройматериалами, нормалями, электроматериалами, станками и производственным оборудованием, хозинвентарем и др. Функции:- финансово-экономическая деятельность и ведение бюджета предприятия, -диагностика бизнеса и мониторинг, -управление и развитие продаж,- маркетинговый анализ рынка, -организация информационных потоков и стратегия развития, - прогназирование коммерческой ситуации и стратегическое планирование,- меры по сокращению себестоимости в снабжении и по увеличению продаж,- продвижение товарной марки и проведение рекламной компании,- ценовая политика предприятия, работа с кадрами,- договора, отчетная документация, умение формировать команду,- ориентация на рынке поставщиков и конкурентов, технология продаж, оптимизация складских процессов,- составление бизнес-планов, бух. и управленческий учет,- оптимизация каналов сбыта и клиентской базы,- контроль финансовых потоков, организация тендеров, опыт развития бизнеса,- продвижение товара и обучение персонала.

2.С июня 2007г по март 2009г работал в Коммерческим директором на заводе «Волга-Форм» (Группа ПИК)»- производственное предприятие по изготовлению железобетонных изделий.
В своем подчинении имел(30 чел): отдел продаж и закупок, отдел маркетинга,логистики и ценообразования,складское хозяйство и административно-хозяйственное подразделение.
Функции: выше указаны ( на последнем месте работы).Причина увольнения: строительный кризис.

4.С 07.07.2003 г. по 28.05.2007 г.
Должность: Исполнительный директор ЗАО НПСК «Нефтегазкомплект» предприятия по производству металлоконструкций, нестандартного оборудования и строительству производственных и частных зданий, производство алюминиевых и пластиковых конструкций. Руководство и координация служб снабжения, продаж,административно-хозяйственной, транспорта и складской логистики, работа с металлопрокатом, производственным оборудованием, стройматериалами, лако-красочными материалами, ПВХ и алюминиевые конструкции, ГСМ и маслами, химматериалами, электрооборудованием и кабельно-проводниковой продукции, РТИ, сантехники, пиломатериалами, мебелью, спецодеждой, оргтехники, автозапчастями, продуктами, бумаги и др. В своем подчинении имел 150 человек.
В своем подчинении имел: – отдел продаж,- отдел снабжения, -транспортно-диспетчерский отдел, -складское хозяйство, -транспортное подразделение, -отдел маркетинга и ценообразования, -бухгалтерию, -финотдел, -отдел ТБ, -административно-хозяйственное подразделение.
Функции:- Управление финансово-хозяйственной деятельностью и ведение, корректировка бюджета предприятия. Организация обеспечения предприятия необходимыми ресурсами требуемого качества и их рациональное использование с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли в плане продаж и снижение себестоимости в сфере снабжения. Разработка проектов перспективных и текущих планов , а также создания необходимых производственных запасов на основе потребности в ресурсах с использованием прогрессивных норм расхода.
- Управление и организация процессами продаж и снабжения, ведение и расширение клиентской базы, организация транспортной и складской логистики, обеспечение производственным оборудованием и комплектующих, бизнес-планирование и отчетность.
-Обеспечение подготовки и заключения договоров с поставщиками с согласованием условий, ,сроков поставок и продаж, подготовка претензий к поставщикам и ведение переговоров, а также организация доставки материалов, контроль их количества и качества.
-Руководство разработкой и внедрением стандартов по качеству закупаемых материалов, экономически обоснованных нормативных складских запасов материалов, контроль за их состоянием и соблюдение лимитов на отпуск материалов и их расходованием. Управленческий и бух.учет.
-Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов, снижению затрат, связанных с их транспортировкой и хранением, организация работы складского хозяйства с обеспечением автоматизации и механизации.
-Обеспечение составления установленной отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения и продаж, организация учета движения МТР на складах, проведение инвентаризации материальных ценностей и отчетности.
Причина увольнения: по собственному желанию.

5. С 08.08.2001 по 03.06.2003 г. – ООО «АатоСпецСбыт Запчасть».
Должность: коммерческий директор предприятия в плане продаж и снабжения з/ч, автомобилями, металлопрокатом, стройматериалами, крепежом, продуктами, ГСМ , красками, пластиком, пиломатериалами, оборудованием и комплектующими.
В своем подчинении имел: отдел снабжения и комплектации, отдел продаж, транспортное подразделение, складское хозяйство, планово-экономический отдел, отдел маркетинга.
-Функции:- руководство коммерческой и финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области снабжения, продаж, логистики, транспортного и складского обслуживания; -арендный бизнес, ведение бюджета предприятия, проведение антикризисного и информационного управления предприятия; применение и использование в предприятии интеллектуальной собственности и организации информационного потока; -проведение финансово-экономического анализа предприятия; эффективное и целевое использование ресурсов, снижение потерь, ускорение оборачиваемости средств; составление перспективных планов и долговременной стратегии развития предприятия; контроль и координация служб снабжения, сбыта, транспорта и складского хозяйства; -учет за расходом и целевым использованием средств; разработка мер по ресурсосбережению, их комплексному использованию, повышение эффективности производства; -изучение рыночной коньюктуры, спроса товаров и их конкурентоспособности; составление сметно-финансовых документов, отчетов и планов развития; совершенствование сбытовой и снабженческой сети, сокращение затрат и проведение мер по обеспечению поступления средств;- проведение рекламной компании; ценовая политика предприятия; работа с кадрами. В подчинении имел 25 человек.

   Опыт руководящей работы 15 лет в сфере снабжения‚ сбыта‚ автотранспорта и логистики‚ внешнеэкономической деятельности. Организация автотранспортных международных‚ междугородних и городских перевозок. Эксплуатация и ремонт автотранспорта‚ оформление лицензий‚ счетов-справок‚ знание таможенного оформления и ж/д перевозок‚ правил ТБ‚ ПБ‚ грузоподъемных механизмов и электробезопасности. Организация доставки грузов железнодорожным и автомобильным транспортом по РФ и зарубежью‚ работа с транспортными компаниями. Знание производственно-технологического оборудования и опыт работы с промышленными‚ газовыми‚ нефтеперерабатывающими и химическими предприятиями. Организация бизнеса с нуля‚ продвижение и раскрутка нового товара‚ работа с большим объемом продукции‚активные переговоры. 
 Знание компьютера: пользователь ПК: Word‚ Excel‚ 1-С‚ Интернет‚ Офис.

. Курсы: менеджмент‚ финансовый анализ предприятия и маркетинговые исследования рынка‚ логистика и транспорт‚ антикризисное и информационное управление предприятием‚ использование в организации интеллектуальной собственности‚ проведение диагностики бизнеса и мониторинга

1. Высшее: - ГПИ «Автомобили и автомобильное хозяйство»(1985-1991 года); 2.Курсы по изучению немецкой системы качества ИСО-9000 (3 месяца-1999 год); 3. Курсы: менеджмент‚ финансовый анализ предприятия и маркетинговые исследования рынка‚ логистика и транспорт‚ антикризисное и информационное управление предприятием‚ использование в организации интеллектуальной собственности‚ проведение диагностики бизнеса и мониторинга (НДЦ - 2 месяца –2002 год).4.Курсы по системе качества ISO-9001 (2 месяца – 2006 г.).