Директор по маркетингу, коммерческий директор

Региональная (ЮФО) оптовая компания по поставкам сантехники, отопления и водоснабжения.
Исследования рынка, конкурентов, потребителей.
Постановка генеральной стратегии маркетинга в компании. Управление портфелем товарных групп. Ввод новых брендов. Прогнозирование объемов продаж и ценообразования. Разработка и продвижение собственных брендов.
Разработка, внедрение и контроль за ходом и результатами мероприятий, направленных на увеличение основных финансовых показателей.
Оценка экономической эффективности проектов.
Разработка стратегии и тактики вывода новых продуктов (в том числе собственных брендов) на рынок.
Полное маркетинговое сопровождение проектов компании.
Прогнозирование потребительского спроса, составление плана продаж.
Координинация деятельности подразделений (снабжение, продажи) по увеличению продаж, сбор и анализ коммерческо-экономической информации, создание базы данных по маркетингу – клиенты, конкуренты, поставщики.
Управление ассортиментом, ценообразованием. Организация рекламных мероприятий – СМИ, наружная, печатная (в том числе издание собственного корпоративного издания и распространение среди клиентов), электронная реклама (собственный сайт, продвижение через отраслевые сайты и сайты партнеров). Тесное общение с клиентами и поставщиками компании для оптимизации продаж. Ведение переговоров на уровне первых лиц.

Сетевой гипермаркет строительных материалов формата DIY. Управление товарной группой (6000 наименований). Выявление покупательских предпочтений. Разработка товарной программы. Отбор поставщиков. Ввод новых товаров в товарный портфель. Контроль и управление финансовыми и экономическими показателями – выручка, рентабельность, маржинальный доход, оборачиваемость, эффективность. Организация промо мероприятий, и мероприятий по увеличению плановых показателей сбыта и рентабельности. Организация обучающих семинаров для сотрудников торгующих подразделений. Дополнительные сервисные мероприятия для розничных покупателей. Мониторинг конкурентного окружения.

Внедрение новых страховых продуктов. Анализ конкурентного окружения, оценка уровня конкуренции в регионе. Анализ страховых полей. Детальное исследование страховых полей.

Компания – официальный представитель ЗАО «ЛВЗ «ЛИВИЗ» г. Санкт-Петербург, являющегося производителем ликероводочной продукции, в частности единственным на территории СНГ, производящим такие известные брэнды, как «Smirnoff», «Русский Стандарт», «Дипломат», «Гжель».
Продвижение продукции завода в Южном Федеральном Округе. Формирование лояльности к продукции у потребителей, рекламные и пропагандистские (PR) акции – организация презентаций, дегустаций, спонсирование значительных культурных событий, стимулирование сбыта.
Разработка маркетинг-планов, концепций продвижения, бюджетирование.
Отслеживание изменений потребительского спроса, привлечение крупных торговых домов и других организаций, заинтересованных в поставках продукции, анализ деятельности конкурентов. Командировки.

Предприятие полного цикла деревообработки. Работа с поставщиками пиломатериалов, оборудования, комплектующих. Поиск рынков сбыта готовой продукции. Заключение экспортных и внутри российских контрактов на поставки готовой продукции. Работа с таможенными органами. Маркетинговые мероприятия. Лицензирование новой продукции. Кроме того, по совмещению должностей, временно выполнял работу начальника отдела снабжения, заведующего складом готовой продукции.