Директор коммерческий/управляющий

Дистрибьюция белья и трикотажа «Pelican»(Чехия), «Lubawa», «Белорусочка», колготок «Calzefantasia»(Италия) и пр.
Организация работы Компании с "нуля". Контроль за закупкой товара. Проведение переговоров и представление компании на всех уровнях; работа с ключевыми и сетевыми клиентами (торговая сеть "Лента", "Карусель", "Перекресток", "Призма", "Старт" и др.), анализ рынка и мониторинг конкурентов; АВС анализ, разработка маркетинговой стратегии по продвижению товара и услуг; бюджетирование, формирование товарного ассортимента; организация вывода новых продуктов на рынок; разработка программ обучения менеджеров с последующей аттестацией; обеспечение Компании полноценной маркетинговой информацией; ведение постоянного анализа потребительского и конкурентного рынка. Полный коммерческий контроль Компании.

Розничная и оптовая продажа оконного профиля, участие в тендерах.
Разработка концепции и организация офисов продаж с "нуля" в разных районах города. (офисы продаж-как самостоятельные коммерческие организации). Анализ рынка продукции аналогичной группы, поведения и ценовой политики конкурентов. Разработка оптимального ассортимента услуг и оптимизация ассортимента в соответствии с требованиями рынка. Выявление неудовлетворительных или проблемных параметров продукции с точки зрения потребителей; составление методических пособий для менеджеров по продажам, обучение менеджеров. Подготовка коммерческих предложений для отделов продаж. Координация продаж и планирование мероприятий по стимуляции сбыта. Разработка форм отчетности для менеджеров в период продаж, сбор и анализ отчетов менеджеров отдела продаж, контроль достижения запланированных показателей объемов продаж в установленные сроки. Организация и проведение презентаций для ключевых клиентов. Разработка бюджета каждого офиса, разработка бюджета на рекламную и PR-компанию, предложения и проведение рекламных мероприятий, направленных на улучшение сбыта и.т.д. Подготовка и участие в специализированных выставках (полный цикл). Ценообразование и формирование прайс-листа. Контроль своевременности обновления образцов в выставочных залах (офисах)
компании. Переговоры с ключевыми клиентами, либо организация работы с клиентами совместно с менеджерами продаж. Прогнозирование продаж. Посещение основных выставок России. Подготовка статей для сайта и каталога, контроль создания и продвижения сайта. Контроль качества оказываемых услуг и продукции.

Производство и продажа сыпучих строительных материалов ТМ «КРЕПС»
Создание отдела продаж с "нуля", работа и продвижение товара на территории от Калининграда до Дальнего Востока. Организация работы менеджеров регионального и городского отделов Компании, подбор и организация обучения сотрудников, разработка системы мотивации. Годовое и ежемесячное планирование продаж и контроль его выполнения, составление финансовых отчетов. Анализ предложений конкурентов, разработка стратегии продаж, формирование конкурентных преимуществ. Заказ и планирование товара на производстве. Поддержание ассортимента и необходимого складского запаса, отслеживание движения грузов и организация доставки товара на склад компании. Работа с рекламациями. Учет платежных операций. Организация работы отдела мерчандайзинга. Личное участие в работе с ключевыми и сетевыми клиентами..

г.СПб Описание деятельности организации: Дистрибьюция табачной продукции. Должностные обязанности: Работа по обслуживанию и увеличению отгрузок по рабочей клиентской базе‚ поиск новых клиентов‚ командировки с целью увеличения клиентской базы и установления деловых отношений. Обсуждение и согласование с клиентами цен‚ условий поставки и оплаты. Планирование объемов продаж‚ прибыли и обеспечение их выполнения. Организация работы мерчандайзеров их мотивация и обучение. Полный документооборот. Период работы: С

г.СПб Описание деятельности организации: Фармацевтическая Компания. Должностные обязанности: Аналитика и прогнозирование продаж.

 Проведение переговоров и представление Компании на всех уровнях; работа с ключевыми и сетевыми клиентами‚ анализ рынка и мониторинг конкурентов; разработка маркетинговой стратегии по продвижению товара и услуг; формирование товарного ассортимента; организация вывода новых продуктов на рынок; разработка программ обучения менеджеров с последующей аттестацией; обеспечение Компании полноценной маркетинговой информацией; ведение постоянного анализа потребительского и конкурентного рынка. Организация работы отдела мерчандайзинга. Подготовка и участие в специализированных выставках (полный цикл). Ценообразование и формирование прайс-листа. Разработка общего бюджета офиса‚ разработка бюджета на рекламную и PR-компанию.  Полный коммерческий и бухгалтерский контроль Компании.

(технический университет) (Санкт-Петербург) Дата окончания: Февраль 1996 года Форма обучения: Дневная/Очная