Представитель региональный

Все обязанности супервайзера (планирование,организация,мотивация,контроль,анализ,корректировка) на вверенных пяти территориях: Ростов (Военвед, Северный, Чкаловский, Темерник), Таганрог, Волгодонск, Сальск, Матвеев Курган (М.Курганский р-н, Неклиновский р-н); активная кл.база около 200-210 торг.точек - пять торговых представителей (ТП) в подчинении - отбор, обучение ТП технике продаж, работа в торговых точках вместе с ТП и без (при подключении новых, аудитах и т.п.), развитие новых территорий совместно с остальными супервайзерами и без, разработка и проведение акций по группам товаров среди клиентов и ТП, отчетность.
Приобрел опыт руководства, постоянный рост объемов продаж.

Продажа информационно-правовых систем КонсультантПлюс, поиск клиентов, ведение переговоров на разных уровнях, контроль введения систем КПлюс в эксплуатацию.
Мощные тренинги по технике продаж виртуальных услуг, корпоративной этике, телефонным переговорам и т.д.
Навыки составления и проведения презентаций на разных уровнях. Продажи при первом визите;
продажи при первом телефонном звонке.

Ведение и развитие существующей клиентской базы, составление ежедневного маршрута посещений клиентов, работа по возврату товаров и возражениям клиентов, контроль дебиторкой задолженности, мерчендайзинг, анализ продаж отдельных категорий и групп товаров, еженедельный отчет продаж. В обязанности входило не только выполнение планов продаж, но и поддержание дистрибьюции. За время работы увеличен объем продаж почти в 2 раза, произошло перераспределение продаваемых групп товаров, а именно: к началу работы соотношение "выгодные контракты для компании/общий прайс, дополнительные товары" составляло 30%/70%, к моменту увольнения - 70-80%/20-30%. Ежемесячные тренинги повышения эффективности торговых отношений, качества и объемов продаж.

Обработка и систематизация отечественной и зарубежной научной литературы по изучаемой тематике, работа с биологическим материалом, анализ полученных результатов, их представление в периодических научных изданиях и т.д.
В период работы участвовал в региональных научных конференциях, опубликованы нескольких тезисов по изучаемой тематике в научных журналах. Приобрел опыт анализа и систематизации данных, подготовки презентаций и докладов (в т.ч. статей и тезисов в печатных изданиях), организации конференций, участия в них.

Ведение и развитие клиентской базы, составление ежедневного маршрута посещений клиентов, работа по возврату товаров и возражениям клиентов, контроль дебиторкой задолженности. За время работы подключены 68 торговых точек, объем продаж доведен с нуля до 270 т.р.

Развитие и ведение клиентской базы, составление ежедневного маршрута посещений клиентов, работа по возврату товаров и возражениям клиентов, контроль дебиторкой задолженности, анализ продаж отдельных категорий и групп товаров, еженедельный отчет продаж.
За время моей трудовой деятельности наработана база из 60 розничных торговых точек, объем продаж доведен до 250 т.р. Приобретены опыт прямых продаж, основы менеджмента.

ПК - уверенный пользователь. Из профессиональных качеств характерны организаторские способности‚ обучаемость‚ коммуникабельность‚ умение быстро находить общий язык‚ ответственность‚ исполнительность‚ аккуратность.